快手上直播卖货赚钱吗？

　　双十一还没离开多久，双十二又要来了。对于用户来说年底就是一个剁手的季节，但对于快手达人和商家来说，每天都是战场，如果有几天落下直播，很可能直播热度和粉丝活跃就会下降了。

　　从飞瓜数据快手版的大盘数据分析上也能看出，直播电商已经成为快手平台的常态，带货销量非常稳定。

　　最近飞瓜数据快手版大盘数据分析上线了快手商品的来源分布。可以看到，上周整个快手平台的商品来源是快手小店占了大头，其次分别是有赞、魔筷、淘宝。

　　拼多多由于加入快手平台的时间较晚，目前的占比相对会少很多。需要注意的是这些商品分布只代表商品的数量来源，不代表销量来源。

　　上周商品类别的分布情况如下，可以看到服装类商品的数量遥遥领先，护肤类和美食类产品紧随其后。

　　虽然服装类商品的总量优势很明显，但是相关的直播场次数量上的优势逐渐被其他类商品追上。日用百货类的相关直播甚至超过了护肤和美食类商品。

　　相关直播场次数量能够反映整个快手平台对于商品带货的销量预期和商家投放力度，相比于商品数量，相关直播场次更能反映一类商品的受欢迎程度。

　　看完大盘数据分析，来看看上周的快手直播商品销量榜。令人比较惊奇的是，数量最多，相关直播场次最多的服装类商品并没有进入前十，倒是护肤类和美食类商品占据了半壁江山。

　　可以看到排行榜前十的商品的价格都没有超过100元，更有7款商品价格没有超过50元。整体上还是符合快手用户喜欢高性价比商品的定位。

　　排行榜前三名的商品最直观的特点就是相关直播场次很多，最低关联直播场次都接近800场。在这个基础上直播间观众人数累积都达到几十万这个量级。

　　直播间峰值人数是一个很重要的数据，重要性远比粉丝总数重要。因为只有进入直播间的粉丝，才是直播带货转化的关键。

　　以排行榜第一的“三只松鼠”为例，可以看到12月5日这天，商品的全网销量增量有一个大的起伏。而当天，快手全平台的直播峰值人数也有一个大的起伏。

　　这一天快手平台有更多人在直播带货这款商品，也有更多粉丝进入直播间观看了这场带货直播。说明“三只松鼠”这天销量的增加很可能是由于快手直播带货导致的。

　　再点击“三只松鼠”商品详情，可以看到上周有哪些关联带货直播，其中又有哪些直播在里面起到了主导作用。

　　飞瓜数据快手版商品关联直播分析，可以选择近7天的商品关联直播，按照直播观众峰值排序，快手达人“诺爸”在其中占据了大部分的位置，说明他给“三只松鼠”商品带了很多货。

　　点开“诺爸”的播主详情页面，选择近7天，可以看到“诺爸”直播带货销量最高的果然就是“三只松鼠”，销量达到22万，销售额超过2千万。

　　优秀的直播带货同样也能促进涨粉，可以看到“诺爸”12月5日当天涨了4万粉，可谓带货涨粉两不误。

　　诺爸的视频主要以美食制作为主，加上搞笑的动作语言与幽默剧情，在博得大家一笑的同时介绍做菜技巧，寓教于乐。

　　看粉丝评论，里面都是关于美食和好吃的评论，而且不乏很多“老婆”粉，可见粉丝粘性相当之高。正是这些高粘性的粉丝，造就了“诺爸”直播带货的好成绩。

　　短视频塑造人设和种草，直播强力带货，已经是一个被验证过的快手电商方法。通过飞瓜数据快手版，可以快速把握当下快手电商商品种类分布和直播热门商品种类，带货和涨粉两不误。

作者：admin

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