创新经营模式和渠道开拓新市场

　　“随着互联网应用技术的普及和支付方式的不断变化，传统电商、社交电商等新渠道与实体店销售之间的界线变得越来越模糊，这就提醒我们，应该时刻保持开放的心态接受新事物，要善于创新经营发展模式，要学会借助新渠道开拓新市场……”4月3日下午，来自市新生代企业家联谊会、市青年台商协会、市青年侨商会、市电商协会、市青年网商协会以及完美公司的年轻企业高管共20人，在全市新生代企业家座谈会上畅所欲言，结合自身实践，共同探讨民营企业应对全球疫情冲击，创新经营发展模式，推动民营经济和制造业高质量发展的对策。

　　这场突如其来的新冠肺炎疫情，使2020年一打开就进入困难模式。对于中小企业来说，首要目标是“活下来，疫情过后再寻找增长机会”。那么，企业如何确保在疫情冲击下能够维持生存？

　　市新生代企业家联谊会常务副会长、中顺洁柔纸业股份有限公司总经理邓冠彪认为，现金流是企业抵抗风险非常重要的环节，建议在日常经营中注意现金流管理；坚持打造优秀产品品质、良好信誉的品牌，品牌建设需要长时间沉淀，只有坚持才有可能实现。品牌打造起来后，企业抗风险的持久力也会提高。

　　市新生代企业家联谊会副会长、中山四海家具制造有限公司副总裁兼商业总经理何顺祥认为，虽然疫情让企业销售受阻，但中长线来看，国内市场和“一带一路”区域特别是粤港澳大湾区都还有发展机会，企业应该在疫情危机期间苦练内功，针对重点市场的需求和消费模式的转变做好创意研发和人才培训，待市场回暖就可全力出击抢占各方市场。

　　市新生代企业家联谊会理事、中山市美图塑料工业有限公司总助唐海健建议，中山市应整合不同领域资源打造大平台，在信息、人才、产品销售等方面助力中山制造业；整合市内电商资源，打造制造业与电商合作平台，拓宽制造业企业的销售渠道；建立人才数据库，搭建企业与人才的对接平台，实现人才精准匹配；整合市内优质企业，借助主流媒体推介中山优质产品。

　　市青年网商协会会长、广东鹦鹉科技有限公司董事长肖伟林认为，疫情给互联网商业带来新机遇，比如，直播带货在疫情期间热度不减。这不仅颠覆了传统销售模式，也刺激国内消费市场的重塑与重启。

　　市工商联副主席、市电商协会会长、中山市新域进出口贸易有限公司董事长黄志忠也认为，网红直播、短视频等新营销模式在疫情期间更有优势。

　　那么，企业如何在疫情影响下创新经营模式？黄志忠认为，从淘宝天猫到微商再到抖音快手，电商行业其实是从电脑端到手机端，从3G网络到4G网络，在随着软硬件的升级而不断迭代。起初，许多本土企业采取分销代理模式，然后发展电商自营，现在许多企业开始与网红机构合作，通过他们来分销“中山制造”产品。所以，企业要创新销售模式，打开新销售渠道，通过跨区域、跨行业寻找新的发展空间。

　　完美（中国）公司法务外事中心总经理吴飞龙介绍，该公司正全力打造“油葱商城”和“团巴拉”社交电商平台。“油葱商城”是该公司利用大数据对顾客特征和需求实现个性化、差异化的营销互动，于2019年9月1日正式推出公测；“团巴拉”商城于今年4月1日正式上线，其社交电商平台开设直通工厂专区，为中山的名优产品“直播带货”。

　　广东美领互联科技股份有限公司董事长王忠进认为，企业要不断寻找销售新渠道、创新销售模式，眼光不要仅盯在大平台，有无数小平台、小渠道对企业也有很大帮助。

　　中山市杰创服饰科技有限公司董事长袁杰建议，发挥商协会力量，推动制造企业与电商对接合作；助推产业链平台化，重点打造供应链平台集中对接渠道；强化互联网直播等新模式；建立融媒直播服务（培训专业技能，培育专业人才）机构，真正做到“政企同频”。

作者：admin

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