城外圈：4000亿的美妆市场规模怎么做美妆推广？

　　在过去十年，国际品牌让国内的美妆消费者逐渐养成正确的消费理念，当护肤成为了每个消费者最基本的生活习惯，加上人们日益注重的健康肌肤理念，美妆行业在“颜值经济”的市场下沉中，规模不

　　在过去十年，国际品牌让国内的美妆消费者逐渐养成正确的消费理念，当护肤成为了每个消费者最基本的生活习惯，加上人们日益注重的健康肌肤理念，美妆行业在“颜值经济”的市场下沉中，规模不断扩展。借助全球最大美妆零售集团欧莱雅的财报数据可以看到，其旗下高端品牌平均增幅超过10%的最大原因，来自于亚太市场的消费促进。

　　而据前瞻产业研究院发布的《中国化妆品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2018年全年美妆行业市场规模达到了4000亿元，同比增加9.6%，同时，在过去的五年中，国内化妆品行业年复合增长率为9.1%，也预示着美妆市场极大的潜力。

　　每年以“双十一”为代表的电商节点都有新的美妆品牌作为爆点登上历史舞台，而不容忽视的是近几年成为国货界黑马的美妆品牌，基本上都是抖音、直播、小红书等多个内容营销平台的现象级网红品牌。

　　很明显除了以往在电商平台上发力的美妆品牌，已经将营销目光转向了时下效果更为出众的带货渠道，如明星代言、网红直播、小红书、微博微信等平台。线上的火爆，带来的不单单是数量上的爆发式增长。对于美妆品牌而言，只有掌握用户数据画像，进而为产品研发和销售布局，显得更为重要。

　　像今年城外圈与某美妆品牌合作的营销案例，通过“微博话题营销+商业授权+综艺植入”的方式，城外圈与某当红明星的小红书合作以及#奔跑吧#的话题植入营销。明星微博文案中软性植入产品，有效提高了品牌的曝光度和知名度;

　　在借助明星综艺节目#奔跑吧#的娱乐话题营销案例中，奔跑吧节目播出期间，品牌关键词百度的搜索量超33000次，品牌小红书产品分享笔记达227+篇，品牌产品搜索整体同比增长89%，环比增长650%;产品销量增加140%，实现品牌声量与销量的共赢。

　　与此同时在营销推广的持续曝光下，该品牌的新款粉底液，在天猫小黑盒首发上市后， 一天就卖掉了11万支。对比同类型产品，这个销售数据在天猫美妆新品首发中，创下了一个新纪录，为品牌营销爆发性传播红利。

　　调研数据显示，明星和美妆达人的推荐对美妆人群的购买决策有显著的积极影响，并且越年轻的消费者越容易受KOL影响。粉丝经济的威力已经让品牌尝到甜头，美妆头部KOL的带货能力更是不可小觑。

　　在城外圈营销数据系统中，“口红”搜索量达38%，“化妆”达22%，“护肤”达20%，“面膜”达15%，而这正是美妆行业四大属性产品。基于庞大的数据基库，城外圈还可以对各品类的用户建立更深刻的洞察，同时也在不断探索美妆行业的现状与趋势，致力于为品牌营销提供更有力的洞察基础。

　　品牌售卖产品在当下的信息流环境里，通过情感认知、视觉享受能为目标群体塑造想象空间，与用户产生情感交流，促进用户参与，最终落实购买。比如视频内容在展示产品多维度的同时更具观赏性，通过场景建立让用户感知到某场景对美妆产品的联想。

　　城外圈借势明星效应全网覆盖的经典案例中，联手潮流女歌手打造爆款口红MAC“茉莉公主”限定系列就获得品牌主和业界的一致好评。城外圈通过明星的多个社交账号进行品牌内容多渠道分发，借势明星效应，打造“星”同款。一方面分享产品卖点、功效、使用感，优化品牌正面口碑;一方面借助粉丝价值打造品牌爆款，促进销售转化。

　　在多平台同步发声造势下，产品累计曝光量达到980万、阅读量超过568万、互动人数接近15万人，多样化的达人“种草”反复强化产品认知，最终形成购买，充分体现了精准定向的必要性。

　　任何品牌都需要依托大量人气实现曝光，在此基础上口碑的保证是美妆发展的核心驱动力，

　　城外圈凭借五大营销力，为美妆新品打造营销解决方案，成为“时尚营销新力场”。

　　通过权威门户媒体、多渠道口碑渠道以及优质自媒体号进行品牌背书，以客观的角度输出品牌内容，增强用户对品牌和产品的信任。

　　通过小红书流量红人+中小达人+优质达人，持续种草目标受众，加深产品卖点，优化产品口碑。

　　通过微博流量达人素人跟随转发免费试用活动或参与抽奖/优惠互动，发表产品体验测评博文，获取大量潜在粉丝关注与口碑。

　　通过抖音达人发布品牌主题视频，引发关注;优质素人辅助扩散，引导病毒式裂变。

　　此外，城外圈还有适用于不同品牌主的“美妆爆品营销解决方案”、“美妆日常品牌营销解决方案”等不同营销目的的营销方案。帮助品牌线上线下两手抓，全渠道整合运营，利用城外圈AI大数据精选抖音、直播、小红书等渠道，实现全方位多维度触达。

　　美妆电商与社交商业铺设是线上渠道推广升级的写照，不仅有利于获取年轻人群、进行用户洞察分析，还能根据大数据的监测使营销手法和转化率更直观，城外圈多营销阵地的流通闭环实现各个层次的消费用户互动沟通，达到360度塑造企业品牌的目的，分别在曝光、产品、互动、口碑的维度实现效益+。美妆品牌要想利用市场环境利好和平台流量红利实现弯道超车，不妨尝试城外圈成熟的多渠道营销能力，为品牌增强传播力，与消费者进行有效的链接互动。

作者：admin

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