红顶天传媒细聊抖音、快手：谁在玩谁在赚？

　　拍摄一分钟左右的短视频，作为“快手一哥”的散打哥，市场报价差不多是80万。而这个数字，是工作在有“中国硅谷”之称的西二旗，月入5万，“能改变世界，让生活更美好、更便利”的“码农们”辛苦一年的报酬。至于普通工薪阶层，能说出“分分钟百百万”的，不是在做梦，就一定是在讲《功夫》里的台词!

　　短视频是什么?家住南方山村的网红“sanpao”其实也不懂，但现在sanpao和他的伙伴是快手平台上粉丝超过600万的短视频达人。

　　外出打工，曾经是这些乡村青年注定的人生路，而当初玩快手，也无非是打发电子工厂下班时无聊的消遣。意想不到的是，恰恰就是这一分钟左右的短视频，改变了人生路。

　　他们拍摄的搞笑段子，吸引来大量的关注，而粉丝意味着钱。从微商小广告到大品牌植入，sanpao这批人率先抓住了短视频机遇，实现了快速致富。说到和从前的不同：他们希望未来依靠灵活的头脑谋生，而不是再出门打工。

　　短视频营销出现之前，品牌要开展针对整个市场的营销，成本往往非常高昂：从明星代言到举办营销活动推广，花费巨大。而短视频兴起后，营销思路一下子突破了固有模式，独辟蹊径的抓住了互联网经济的机遇，让品牌快速实现弯道超车。像护肤类品牌微商，借助网红的粉丝经济，拉动销量，扩大市场占有，快速实现了品牌收益;还有像海底捞的番茄牛肉饭、星巴克的隐藏菜单、郑州网红答案茶……今年一系列引发受众参与的潮流爆款，也都有短视频营销的参与。这些都是超出了传统营销所能达到的效果。谁也不曾预料：接地气的网红，竟然能带来如此“接地”的粉丝流量，让人见识到了其强悍的变现能力。

　　造就网红财富，实现营销变现，短视频营销真可谓魔力无穷，像“风口上的飞猪”，其 “四两千斤”的营销效果，以及变现的能力，一时引来了品牌客户的纷纷关注，他们希望了解短视频营销，并且寻求最有效和便捷的参与途径。

　　短视频服务商，好比“牵线搭桥”的媒人。企业希望联系网红进行广告投放，达人想要维持正常的短视频制作经费。作为“媒人”的服务商，其价值就体现在为两者“牵线”的能力上，它能提供有效、便利的渠道联系方式和优质的内容服务。而优质的内容就是营销创意。在短短一分钟的视频内，倘若融合恰当的广告创意，营销就是切合的，即便是广告，粉丝也会乐意接受。

　　“在短视频营销领域，我们有着丰富的经验!” 红顶天传媒的策划总监刘总如是说。红顶天传媒是一家从事短视频营销的服务商，在短视频爆发的短短两年内，这家公司已经做到快手快接单流水业务TOP1的位置。而除了快手信息流官方代理外，还是另一大短视频平台——抖音的官方代理商，截至目前已有数家一线品牌与其在官号运营、信息流广告、创意视频业务进行了深度合作。

　　“我们不止是沟通企业和网红达人的桥梁，更是短视频创意内容的提供方”，对于短视频营销上需要注意的问题，刘总提到了一些看法，“现在短视频营销发展所遇上的几乎所有问题，我们都有遇见过。像为了满足品牌客户的营销创意，我们会提供多套备选方案供以选择;企业主动和达人联系来投放广告，是很困难的，而我们拥有丰富的达人资源库和不断开拓的新资源，能够完全满足客户对达人的需求。至于在广告投放中会出现的一些问题，我们也已总结出一套自身的应对方案：像达人出现了广告排期问题，我们做了每天实时更新的达人排期表，通过专门的媒介提前预约联系，有效的安排好客户和达人对接的需求。当业务量比较大的时候，我们也会和达人建立长期联系，能进行持续的营销投放。而对于一些不可避免的因素，像网红违约、脚本执行等方面，我们也有充足的保护和应对机制。”

　　凭借着优秀服务商的经验，企业主能很快摸清短视频营销的门路，并且还能避免踩到雷区。那么现在问题来了：既然路子已经引进，具体要该怎么走呢?

　　快手和抖音，目前已经成为短视频行业里的两大巨头。如何更有针对性的选择平台，是选择短视频营销的品牌主亟待解决的问题。

　　抖音的商业化产品包括banner位、信息流、达人合作、话题等;快手则主要是在于快接单和信息流，快接单对接的是达人合作，而信息流针对的是视频原生广告。两者的商业化产品大同小异，但内容调性和用户却大不相同。

　　那么，针对这两大平台该如何开展营销策略，红顶天传媒CEO景总做了如下分析：“快手平台用户相对下沉，粉丝粘性强，都是‘老铁’,对有数据转化需求的品牌客户而言，可以作为常规渠道来投放，100万会有100万的效果，1000万会有1000万的效果，效果转化相对稳定;而抖音平台以一二线城市用户为主，主打潮流炫酷的生活方式，适合有调性的品牌进行聚焦式的曝光，尤其适合新品发布或者推介爆款等阶段性营销，品牌主可以在策划运营抖音官方账号基础上进行集中式的投放。”

　　“目前快手日活跃用户已经超过1.2亿”，景总表示，“快手正在不断创新平台营销模式，7月4日推出了新的快接单系统，网红达人报价透明化，广告主可以自行申请账户，自行下单。在快手平台调整的情况下，市场竞争将会愈发激烈，而这也带来了短视频营销的机遇期。”

　　在今年4月份，腾讯对快手又追加了4亿美金的投资;而在今年的淘宝大会上，淘宝总裁蒋凡说：“未来淘宝上可能90%的内容都是视频的方式来承载，包括直播。就跟当年我们觉得90%的交易会在线上产生一样，视频内容占90%未来也很可能会发生。”

　　短视频行业的未来格局会怎样?我们不得而知。但短视频营销中获利丰厚的网红和品牌们，此刻应该正品尝着红利期的美味呢。

作者：admin

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