如何借鉴快手主播的卖货技巧？

　　有句话说得好，快手卖货，全靠演技。不论大主播小主播，人均欠他们一座奥斯卡奖杯。

　　很多主播在开播前都会和厂家商量好，商量好上播、定榜时间与零售价、福利价、最终成交价三个价格，到时候进行拉锯表演。最常见的就是主播站在粉丝立场，一顿嫌弃，疯狂嫌贵，商家趁机吐苦水，通过不断讲解产品优势与卖点塑造产品价值。在主播的一再坚持下，商家从“零售价”妥协到“福利价”。然后主播进一步要求商家降价，商家再次妥协，十分痛苦，有的抱头痛哭、有的离婚倒闭，各种卖惨。有的主播还表示差价自己补，只为了冲销量。这样一来，主播赚了打榜钱，粉丝买到底价产品，觉得占了便宜，商家出了货赚了钱，一举三得，皆大欢喜。还有的商家在谈妥最终成交价后，通过故意改错价格，进一步变向降价，让粉丝感觉占了大便宜。有的商家一边限量最低价销售，让粉丝抢名额，一边在后台偷偷改数据加库存。在快手，这些都是常规操作。

　　话说回来，其实粉丝也不傻，他们也知道主播与商家在唱双簧，但是两边讨价还价本身也是直播内容的一部分，只要过程精彩，粉丝照样高高兴兴的买单，直播嘛，不就图个乐子。这些套路大家也可以借鉴一下，在平时直播的时候更游刃有余。

　　在直播间说“家人们，宝贝们，3，2，1，开始秒”就是秒货。最有代表性的就是号称今年要干1000亿的辛巴家族。

　　意思是，花20万去刷榜，连麦的时候卖最便宜的货，一般都是29、39元，不会超过59元。

　　最娱乐的方式就是演一场综艺秀，不停击溃粉丝心理，让他觉得“今天不买你这个东西就是亏了，买这个东西就是挣钱了”。

作者：admin

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