闻名全国的辽宁省海城市西柳服装市场眼下遭遇严峻的市场形势,西柳镇党委、政府和西柳服装集团共同探索建立起“培训+创业+推广”的链条模式,为民纾困,加速了全市线上线下融合发展“双轮驱动”。目前,“网络直播”和“网红带货”已经成为西柳电商营销新亮点,直播销售商户高达5000余户,涵盖了服装、饰品、日化、床品等多种商品,粉丝量超过10万的快手直播账号200多个。今年上半年,西柳电商交易额大幅增长,累计74.5亿元。
海城市西柳镇镇长姜宏说:“西柳电商起步较晚,产业相对滞后,探索并开拓出一条科学高效实用的电子商务产业道路刻不容缓。”
年初以来,西柳服装集团邀请快手平台专业实操讲师,从作品输出、账号设计、规则条例等方面,先后举办电商直播培训课37场(线余人次;培育“胖彤彤”“大姗姗”等中国西柳时尚大码女装系列线多家。其中,“胖彤彤”大码女装通过快手直播平台,粉丝量80.6万人,一个销售季销售总量达到500万件,销售额超过2000万元;“大姗姗”品牌女装淘宝粉丝量184.8万人,大码女装销售全国前10。快手直播商家号2261个,粉丝量超过50万的快手直播账号20多个。
海城市西柳镇党委、政府和西柳服装集团依托政策扶持、市场推介、行业招引、平台吸纳等方式,大力招引西柳籍在外经营商户回乡创业,扩大西柳电商集聚效应,并充分发挥“政府代言”“集团代言”的信誉优势,拓展特色类集中直播销售活动,快速提升产品销售量和品牌曝光度。他们充分发挥北方网红的趣味性优势,开发并引导经营者在直播平台的“网红人设”特色风格,扩大曝光率和粉丝量,增加信誉度和销售量。
西柳服装集团董事长陈彪说:“围绕电商直播,我们未来3年内计划引进超过1000家直播企业和MCN(培育网红)机构,让西柳服饰地域知名度实现从‘量’到‘质’的升级,由价格低廉向质量过硬转化。”
在“专业市场+新平台”的新经济生态下,海城专业市场正不断进行“互联网++”时代的新探索,做全产业链前端,做精产业链终端,推动西柳服饰品牌步入创新与人才融合、地产企业质量、品牌、标准、信誉“四位一体”发展的快车道,以补齐短板,加速提升海城专业市场的数字化实力。
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