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2020
06-24

抖音和快手哪个带货能力强 红人带货“五问”

  而在快手平台上,经卡思数据记录:粉丝超过1000W的头部红人,带货能力遥遥领先;粉丝量在700-1000W的红人,带货量数据仅为头部两成;粉丝量在400-700W的红人,带货量数据仅能达到头部的5%。

  据卡思数据观察,在抖音平台,从带货总能力来看,种草开箱类别中每天进入销量榜的红人数量相对最多,整体综合能力远超其它类别。时尚美妆、小姐姐、小哥哥、美食是另几类带货效果较好的红人。

  但从单人带货效率来看,时尚美妆类由于内容垂直且和红人高度契合,单人带货效率极高,尤其是其中的美妆评测类,平均带货效率是其他类别的一倍。而进榜红人最多的种草开箱、美食等类别,由于竞争激烈,更迭较多,平均来看单人带货效率非常一般。

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  而在快手平台,非明星类红人中,时尚、美妆类红人不管是在单场直播带货的数量还是销售额上都排名第一,优势十分明显。另外,“正能量”的红人,不管是直播的平均在线人数,还是直播带货的数量、销量,都排在靠前的位置。

  卡思数据发现,在抖音中,并不存在大家一窝蜂只追低价、极致性价比、或单纯比拼“高端”的情况。从整体来看,用户更容易关注与生活相关的商品,带货200元以下,尤其是20—100元的商品,更容易被广泛关注。另外,不同品类的商品被用户所接受的价格区间也有所不同。

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