当快手迅猛进击游戏业务 它将如何处理与巨头的关系

　　游戏市场上，腾讯与网易两家大厂用近20年的时间搭建了一堵“柏林墙”，两极对立，少有人能够打破争霸格局，直到2018年市场上还流传着“游戏市场只有三家公司：腾讯网易和其他”这样的说法。变数出现在2019年，字节跳动凭借自身庞大的流量价值与极高的用户渗透率在游戏分发领域崛起，多款轻重度游戏进入公众视野，所有人都意识到，两强之间堵牢不可破的“柏林墙”，有人悄悄挖了一个墙角。

　　游戏直播平台中，腾讯将第一梯队的虎牙、斗鱼“收编”，加上旗下的企鹅电竞，在游戏宣发市场建立起了一条宏伟的“护城河”。但同时，快手、B站等平台迅速在游戏直播市场收割用户，字节系的西瓜视频、火山小视频等平台也在积极进击游戏直播市场。平台之间任何布局，都夹杂着碰撞的火花。同时，外部市场环境日益趋严，国家版号政策收紧，2019年4月之后，公众对于游戏版号审批数量减少已经习以为常。厂商争夺市场，版号储备成为了游戏之外最关键因素。这种情况下，任何新老玩家想要完成“排位上分”，都并不容易A站与快手在二次元游戏市场打出的“组合拳”，如果能引起水花自然可喜可贺，但遗憾遭遇阻截也是在意料之中。

　　4月底，快手、A站和龙卷风暴独家联合发行的二次元游戏《命运神界：梦境链接》（以下简称《命运神界》）临时宣布下架，下架原因说法不一，但该游戏是A站被快手收购后，首个联合发行的中重度游戏，它的折戟无疑让A站重启的游戏之路“中道崩殂”，也让快手进击二次元游戏的野望暂时打破。

　　虽然今年Q1，A站的新番与ACGN圈层喊出的“回归A站”口号，让公众意识到A站正在复苏，但事实上，A站被快手收购近两年，其中有一年的时间在忙着重建A站老旧的系统，剩下的时间，A站与快手虽然有意以二次元为契点接洽融合，但还未能发酵出此前公众期待的“老铁+二次元”经济。二次元游戏《命运神界》的出现，或许是有一定战略意义的。虽然这款游戏并非由快手、A站独家发行，但是《命运神界》作为一款具备一定ACGN粉丝基础的二次元游戏，快手与A站无疑是游戏发行宣发的主要阵地。

　　据了解，从2019年11月到今年4月，A站对外大力推广《命运神界》。游戏正式上线前，A站游戏中心官方账号投放宣传PV，游戏相关有声漫画还登上了A站2020春晚，并进行了四次游戏测试活动，参与者可能获得A站和游戏周边奖励。在线下，A站则开启了《命运神界》“梦游会”，进行沉浸式密室体验，此后还在北京动漫嘉年华上进行宣传。这段漫长的推广期里，点进A站游戏中心，就能够在头图、banner等推广位上迅速看见《命运神界》信息，AC娘也配合站内进行游戏宣传。而快手方面，平台对游戏进行开发，快手账号可以直接进行游戏登陆，快手游戏直播给予助力，游戏上线后，快手邀请嗨氏、九天狐等主播进行直播宣传，快手红人Giao哥与A站签约舞蹈UP主雾奈奈连麦PK宣传游戏等。

　　不难从一系列活动看出A站与快手对这款游戏的重视，而《命运神界》的成绩也是亮眼的，游戏上线首日空降APP STORE免费榜榜首，游戏的首日流水突破千万，被视为2020开年以来首个二次元新游爆款当然，这其中B站与TapTap社区也进行相当的导流。据了解，《命运神界》两年间在TapTap社区积攒了超过55万人的预约数，而B站上目前该游戏官方账号粉丝数超过了37万。但更重要的是《命运神界》对A站与快手游戏布局的意义，最好的结局无疑是游戏凭借A站的二次元基因与快手的流量价值融合发酵，一举在游戏市场留下姓名。这个路径未必是不可行的，B站在资本层面迅速扩张的原因之一就是遇上了二次元手游神作《FGO》，这款游戏与系列周边PUGC内容成为B站的核心文化之一，一口气奶到了B站上市。

　　《命运神界》未必有这样的机遇，但是作为一款二次元手游，它对于A站而言或许是被寄予一定收入与文化建设期待的，而对于快手而言，其在此前未能涉足中重度游戏领域，对于二次元手游市场更为陌生，但在《阴阳师》《FGO》《明日方舟》等二次元手游接连显现出市场潜力后，二次元手游市场已经成为各大厂商跃跃欲试的红海，已经将A站收至旗下，拥有二次元基因的快手也希望在市场竞争之中拿出自己的代表作。只是事与愿违，《命运神界》上线天突然宣布下架，官方解释是“由于游戏中部分内容不合规，版本需要进行紧急整改”，但坊间猜测其下架原因，一种说法是由于其立绘尺度把握失衡，需要修改，此前《FGO》《崩坏3》《碧蓝航线》等游戏也经历过立绘遭和谐的情况，但并没有进行强制下架。

　　于是另一种说法甚嚣尘上，《命运神界》是因为版号问题下架，有网友发现《命运神界》的版号申请于2019年3月过审，但申请时游戏名称并没有后缀“链接梦境”，而“命运神界”这款游戏的版号原本属于成都乐禅互娱科技有限公司。这似乎成了一个套用车牌货不对版的故事，但是游戏发行方龙拳风暴公司随后表示并非因为版号，“版权怀疑论”无法确实。无论何种原因，快手与A站联合发行的首个二次元游戏行至如此境地，对彼此而言都是一个不小的冲击。

　　即便巨头腾讯已经稳坐游戏市场“铁王座”2019年腾讯游戏收入1147亿，另一巨头网易游戏收入464亿，两者游戏收入差距近2.5倍；同时腾讯旗下集齐了斗鱼、虎牙两大头部游戏直播平台，把控了最大的游戏宣发渠道但是舆论市场依旧喋喋不休的述说着它未来的焦虑，字节系平台正在入侵游戏市场。行业里为腾讯描述了一个危机重重的未来，虽然它拿下了斗鱼、虎牙，战略投资了快手、B站等，在游戏市场构建了一条长长的联盟战线，但是字节系平台在优势市场的扩张速度却并没有减慢。据AppGrowing2020年2月追踪数据，游戏行业各大买量投放平台中，字节跳动系产品手游投放数量占比达到47.1%，超过了腾讯广告。同时2019年前100名广告支出最多的手游当中，有63个将大部分广告投放于今日头条。

　　2020年开年受疫情影响，春节期间线上游戏大爆发，字节系平台发行或代理的《我功夫特牛》《小美斗地主》《脑洞大师》《我的小家》等休闲游戏，陆续进入免费游戏榜TOP 10。虽然腾讯依旧靠《王者荣耀》《和平精英》两款重度手游占领着绝对的优势，但是字节系的蹿升速度让人心惊。更值得注意的是，今年一季度，字节系推出了《战争艺术：无限进化》《热血街篮》两款重度游戏，并没有出现如字节系休闲游戏一般的成绩。

　　休闲游戏吸引流量，重度游戏产生流水，这个道理赛道上的玩家都明白。虽然行业内普遍认为字节跳动想要培养出一款成功的重度游戏需要时间与积累，但已经有了流量优势的字节跳动如果有了代表性的重度游戏，对于游戏市场影响将比想象中更大。这时候，腾讯集结起来的战略联盟，不管是腾讯实现控股，还是战略性投资，联盟成员们能否在这场拉锯战里找到自己的位置就十分重要。

　　以快手而言，腾讯2019年年底再次投资快手后，坊间传闻腾讯对快手持股比例将达到20%。快手作为短视频平台，与字节系抖音画野分疆。二者的流量属性与平台内部分发机制，让它们在游戏市场上有着一些相似性，App Growing 3月底公布的数据显示，今年第一季度游戏是抖音、快手等平台的头部投放行业，二者的变化趋势也较为相似，3个月内二者游戏投放占比最高分别达到36.79%、32.20%。对于需要大量曝光与批量投放的游戏而言，信息流平台更具优势。这时候快手或许能够为腾讯在游戏广告投放方面分担一些焦虑。

　　另一方面，快手直播在急速发展，截至2019年11月底，快手游戏直播日活达到5100万，游戏短视频日活达到7700万。而快手上腾讯系《王者荣耀》《和平精英》等游戏直播稳定住一批主播与用户，相比被腾讯以游戏版权“封杀”的字节系游戏直播平台，快手受到了腾讯巨头的庇护，游戏内容版权压力减弱，而这也给快手游戏直播发展留出了空间。

　　只是以快手自身而言，游戏市场上腾讯网易巨头王牌游戏稳定占领市场，字节系各类休闲游戏冒出，还在持续布局重度游戏，B站《FGO》《公主连结》《碧蓝航线》等二次元游戏占领市场，快手虽然也有试水的《跳跳球》《烈火篮球》《保龄球》等小游戏，但是没有字节系影响力大，而联合发行的重度二次元游戏《命运神界》也遭遇下架，想要在游戏市场留下名号，仅仅是蓬勃的游戏直播并不够，游戏研发与发行能力也是关键。

　　游戏市场群狼环伺，在面临同一个敌人的时候，巨头可以形成联盟，而当联盟自身也要发展之时，内部的对立面就慢慢显现，当快手也需要如字节系一般迅猛进击游戏业务，它将如何处理与巨头的关系，或许更值得观察。

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