一粒｜快手x小米营销三个策略提升互动效率

　　春节是一年中最重大的节日之一，也是互联网用户最活跃的节点之一。在这个特殊的时间节点，越来越多的品牌特别是互联网企业开始加入到春节营销中，甚至不少品牌将春节营销提高到公司级战略高度。

　　但是，要想在竞争愈发激烈的春节营销中达到预期的效果会变得愈发艰难。在触达用户的同时，进而实现有效转化已经成为品牌需要思考的难题。在今年的春节，快手×小米营销紧紧抓住春节期间用户的关注点，创造出一系列新的玩法，给用户带来一场新年营销新体验。

　　在春节营销这个特殊的时间节点下，围绕消费者的关注点，有的放矢就显得尤为重要。那么，在春节期间什么最能吸引用户的注意力呢？“看春晚”和“抢红包”无疑排在前两位。

　　首先，春晚已不再是简单的电视晚会，它更是数亿国民及各大媒体关注的年度盛宴。据央视索福瑞统计数据显示，2019年央视春晚收视率为30.07%，海内外收视的观众总规模达11.73亿人。春晚的价值自然显而易见。

　　更重要的是，随着移动互联网的发展，成功将现代社交与传统年俗完美融合，抢红包也逐渐成为春节期间的一项重要活动。而对于互联网品牌而言，通过与春晚合作发红包也成为拉新的最有效手段。

　　从2015年到2019年，抢红包的游戏先后被各大互联网公司争夺，也成为除夕夜喜闻乐见的一种特有的互动形式。2020年，快手成为《春节联欢晚会》互动合作伙伴。

　　在这样的背景下，快手与小米营销达成合作，期望在“看春晚”和“抢红包”这样的大红利下获得更大的突破。在大红利下同样存在着小挑战，例如如何提高转化效率？如何防御竞品干扰？如何创新兼顾品效？如何触达更多场景？……如何解决这些问题才是真正考验品牌的营销实力。

　　小米给出的解决方案是提供最优质营销资源，同时提供独包资源狙击竞品；配合多渠道分担流量压力，并定制独家玩法，构筑起了多个维度的保驾护航。值得一提的是小米营销制定了三大策略，提升互动的效率。

　　简化路径 简化触达用户路径，减少用户跳转流失，从而提升用户转化效率；独占排他 保证快手权益最大化，提供独占式营销效果，排除竞品抢量干扰；定制创新 结合品牌调性&节日场景，为快手定制创新玩法吸引用户关注参与。

　　在此次营销中，小米营销为快手提供了一系列的独占资源，例如商店首页独家霸版，为快手系产品独家定制，超大Banner占据首页黄金位置，8款快手系产品独占商店首屏。

　　不仅确保快手独家占据首页，最大限度地吸引用户目光，同时还有效地防止竞品干扰。在春节流量高峰时期，快手在商店首页做到了流量垄断。

　　同时，小米营销在搜索引导页也为快手进行独家展现，与以往搜索引导页呈现众多APP不同，升级后的搜索引导页相关推荐均为快手系APP。

　　搜索Sug独占则是小米营销为快手提供的另外一种独占资源，不仅可以精准投放，锁定目标用户，且搜索「快手」后屏蔽竞品广告，杜绝竞品搭便车抢量。同时，还为快手提供众多关键词覆盖，例如搜索“快”“ks”“kuaishou”“快手极”“快手极速”等关键词均可直达快手系APP。同时，在搜索结果页呈现“一页霸屏”。

　　在详情页上，小米营销也进行了创新。例如沉浸式详情页有效地渲染了春节气氛，给人以更佳的视觉观感；而下载详情页以独占的形式呈现，确保无竞品广告干扰，给用户带来纯净的下载环境。

　　此外，小米营销还为快手提供了更多优势资源，例如商店开屏、预置搜索词等，最大限度地实现品牌曝光，引导用户下载，为最终的效果不断助力。最终在为期一个月的投放周期中，各类媒体形式的总曝光量、点击率、下载量都远超预期，下载成本远低于商店均价。

　　在春节营销这个特殊节点，快手×小米营销通过这一系列的操作，有效地实现了对用户多场景的覆盖，实现高效转化；同时，创新出一系列的资源独占形式，在给消费者更好地感官体验的同时有效地防止竞品干扰，完成了一场漂亮的春节营销战。

作者：admin

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