随着国家集采规模持续扩大,医药领域的“灵魂砍价”正在不断上演,也将推动(外资)药企在中国市场策略的全面转型。面对新形势,作为药企不再仅仅是躺在品牌的光环下坐享红利,而是要认真总结政策和市场需求、建立自身的新业务模型,不断突破边界,找寻新的增量。
2020年6月6日,由妙健康、赛柏蓝联合主办的《慢病用药+商保,药企营销突破新模式》在线沙龙活动在北京召开,邀请多位来自医药、保险领域的大咖展开圆桌对话,探讨在新的市场环境下,药企如何与保险公司、健康管理机构合作,共同打造面向未来的新商业模式。
在医保控费、带量采购、重点监控下,不少药品如上市新药、特药暂时与国家医保目录无缘,营销受到很大限制。葛兰素史克处方药零售负责人黄奕认为,外资药企在华近九成的销售收入都来自专利过期的成熟药品,“4+7”集采政策对行业产生了一定的冲击,无法进入院内市场的外企,需要更多关注院外渠道,可以尝试与商业保险、医药电商以及互联网医院相结合。
自2015年以来,商业健康保险的市场规模加速扩大,体量不断上升,对于药企的吸引力也越来越大。在黄奕看来,从患者到医院、药房,再到商保支付,通过“点-线-面-体”的连接,以数据为强有力的支撑,提供更可靠的医疗健康和医药保障,会释放出巨大的市场机会。
葛兰素史克互联网医院负责人盛严慈也指出,中国的互联网及数据能力的积累独一无二,甚至是世界领先的,这为跨国药企未来发展打下了很好的基础。未来,只有“医、药、险”三方的认知交互起来,才能真正打通商业模式,改变现有药企销售的整个形态,实现多方互利共赢。
健康保险与健康管理的融合已经是大势所趋,去年12月,银保监会新修订的《健康保险管理办法》正式施行,其中将健康管理以专章写入。从保险角度看,借助高频的健康管理服务,可以改善用户的健康状况,也可减少带病人群的并发症风险,实现成本可控,降低出险率。
2019年4月,泰康在线联合微保、上药集团推出“药神保抗癌特药保障计划”,覆盖社保目录外的全部12种高价抗癌特药,为用户提供确诊癌症后两年的抗癌特药供药保障和服务,还推出过泰康在线小药箱等产品,这些药+险的创新动作,在行业与市场引起了强烈的反响与好评。不过,在泰康在线健康险事业部副总经理龚巧看来,这远远不能满足市场的需要。
龚巧谈到,泰康在线从互联网上快速积累了一批用户,但这些用户都非常年轻且健康,购买的杠杆型产品可能需要很长时间才能发生理赔。而中国目前已经有大量的患病人群,这些人特别需要商业保险的支持,却存在风控上的痛点丞待解决,健康管理正好可以破解这一难题。
哪些药品能够进入商保、可以借助商保方式带动销量?一位健康保险行业人士表示,中国有约4亿多的慢病人群,社保不报的慢病药品,未来都有可能进入商保。商保并没特定的目录,在中国,药品与保险的结合才刚刚开始,拓展过程中必然会遭遇挑战,与美国的PBM模式相比,急需第三方机构来帮助管理处方用药,国内的健康管理公司能够扮演这个角色。
妙健康高级副总裁兼首席医疗官罗晓斌博士表示,国外的PBM模式,商保参与决策的分量很重,但在国内的路径却不一样,很多保险缺乏这样的能力去做,导致很难落地。健康管理对于商业保险的价值,就是能够成为一个重要的纽带,协同慢病用药为患者提升服务质量。
罗晓斌表示,历经近六年的发展,妙健康不仅基于人工智能、物联网、大数据等科技手段,掌握了精准健康管理的核心能力,还引进国际前沿的生活方式医学,实现线上+线下全场景的管理。借用高频交互的健康管理,促进药企、保险公司的融合,正是妙健康擅长的范畴。
针对药企与商业保险的结合落地,妙健康副总裁兼医药事业部总经理王建辉提出了两个服务方案。第一个是依托于妙健康的健康管理能力,以数据为抓手,整合医药、保险资源,打造“药品+服务+保险”的一体化解决方案,为药企打通新的营销渠道,也为保险促进产品销售。
第二个解决方案就更加具体,以妙健康平台为支撑,帮助药企去打造结合患者、医生和保险的解决方案。围绕医院内部的处方流转需求,妙健康输出健康管理、互联网医院医药电商、健康科技的整体服务能力,搭建一个私有化处方流转和患者服务平台。
水利万物而不争,妙健康副总裁林俊峰在最后总结道,妙健康是非常开放的精准健康管理平台,期待无论是药企还是保险公司,或者是医药健康行业的伙伴们深入交流,把产业链上下游优势资源整合起来,以最小的代价给消费者最快、最好的服务,期待这个生态越来越好。
--
1、中投投资咨询网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题,烦请联系,我们将及时沟通与处理。
2、凡本网注明来源:***(非中投投资咨询网)的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责,不对您构成任何投资建议,用户应基于自己的独立判断,自行决定相关投资并承担相应风险。
自2009年美国IBM提出“智慧城市”概念以来,全球智慧城市建设加快,以智能化为特征的新一代信息技术在交通、能源、公用设施、医疗、水资源管理、公共安...[详细]
自主可控就是依靠自身研发设计,全面掌握产品核心技术,实现信息系统从硬件到软件的自主研发、生产、升级、维护的全程可控。简单地说就是核心技术、关键零部件、...[详细]
随着国家集采规模持续扩大,医药领域的“灵魂砍价”正在不断上演,也将推动(外资)药企在中国市场策略的全面转型。面对新形势,作为药企不再仅仅是躺...[详细]
药企纷纷布局创新药研发。今年以来,包括科伦药业、华森制药、亿帆医药、广生堂、健康元在内的多家药企均发布了组织架构调整信息。业内人士认为,随着我国医...[详细]
5月22日晚,国际权威学术期刊《柳叶刀》在线发表全球首个重组腺载病毒5型载体新冠疫苗Ⅰ期临床试验结果。研究显示,该疫苗的安全性、耐受性良好,并且能够在...[详细]
昨日,阿里健康宣布与相互宝战略合作,联合上线“名医频道”, 复旦大学附属华山医院感染科主任张文宏成为登陆“名医频道”首位名医。 ...[详细]
疫情影响下,国内零售行业受损严重,收缩业务、回笼资金成为不少企业的选择,但也有企业瞄准这一低迷时段,逆势而为。 5月15日上午,娃哈哈集团在杭州召...[详细]
时隔近一个月后,因经销商引发的华熙生物与福瑞达生物(下称福瑞达)之间的“口水仗”再次升级。 福瑞达在其官方微信公众号发布《黑公关,违法...[详细]
近日,国家市场监督管理总局对三家葡萄糖酸钙原料药经销企业滥用市场支配地位违法行为作出行政处罚决定,对山东康惠医药有限公司等三家企业合计罚款3.255亿元...[详细]
在汹涌的创新药研发领域,永远无法判断市场潜力与投入损失风险哪个会先爆发。 近日,北京康辰药业股份有限公司(603590.SH,以下简称“康辰药业&rd...[详细]
在国际市场一向“存在感”不强的中药,这几个月的表现可谓可圈可点。 海关最新数据显示,1~4月中药材及中式成药出口46150吨,同比增长14.5%,...[详细]
近日,国家药监局官网发布了覆盖境内、境外,化药、生物制品、中药的注册、再注册、上市后临床变更,以及疫苗的生产流通等内容的9大征求意见稿。 上述文...[详细]
·Investigation & Investment Forecast Report on China Big Health Industry During 2...
·2020-2024年贵州省大健康产业深度调研及投资前景预测报告(上下卷)
·2020-2024年中国精准医疗行业深度调研及投资前景预测报告(上下卷)
·2020-2024年中国智慧医疗行业深度调研及投资前景预测报告(上下卷)
·2020-2024年中国健康服务产业深度调研及投资前景预测报告(上下卷)
15次提消费,20次提市场,今年政府工作报告在“促内需”“保市场”上着墨不少。无...
·三部门组织开展《智慧健康养老产品及服务推广目录(2020年版)》申报工作
中国的经济动能近几年已经发生了深刻的转变,新冠疫情无疑将大大加速这种转变,中国经济增长由主...
5月金融数据发布在即。专家判断,随着信贷投放与政府支出加快,5月广义货币(M2)同比增速料延续回升趋势...
·360拟出资12.81亿入主天津金城银行 互联网巨头为何偏爱银行业?
6月4日消息,亿邦动力获悉,电脑动画设计企业秀闻科技完成战略投资融资,投资方为字节跳动。 据了...
截至今日10:30(下同),钢铁行业板块整体上涨1.58%,排东方财富行业涨幅第二位。板块交易中的37只个股中...
在首家苏宁小店加盟店开出一个月后,苏宁小店正式宣布开放加盟。 6月8日,36氪了解到,苏宁小店这...
--
2020-2024年中国大健康产业深度调研及投资前景预测报告(共四卷)
2020-2024年中国远程医疗行业深度调研及投资前景预测报告(上下卷)
2020-2024年中国固废处理行业深度调研及投资前景预测报告(上下卷)
2020-2024年中国海上风电行业深度调研及投资前景预测报告(上下卷)
2020-2024年中国综合能源服务产业深度调研及投资前景预测报告(上下卷)
更多
详细
·【中投读统计】GDP——诺贝尔经济学奖获得者保罗萨缪尔森称之为“20世纪最伟大的发明之一”
详细
更多
--
贵州梵净山大健康医药产业示范区发展规划与20平方公里核心区概念性控制性规划编制(201...
- 本文固定链接: http://douyinkuaishou.cc/?id=14076
- 转载请注明: admin 于 抖音快手 发表
《本文》有 0 条评论