嘉曼服饰获1家机构调研：在品牌营销方面公司需要制定长期和短期的整体销售战略和运营规划总体把控和协调各品牌、各渠道的发展策略和资源投入（附调研问答）

　　嘉曼服饰301276）3月6日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年3月2日接受1家机构单位调研，机构类型为基金公司。

　　答：对于一个初创品牌，公司不太考虑在现阶段拓宽品类。菲丝路汀在公司的多品牌矩阵中属于中高端品牌的定位，聚焦法式优雅风格，核心品类是高端女童裙。从品牌塑造角度来看，首要考虑的是突出核心卖点，做出风格做出深度，将品牌印象包括核心品类根植到消费者心中。通过品牌和消费者的购买行为不断的互动与磨合，进而建立消费者品牌认知，从而形成品牌的美誉度。

　　答：在品牌营销方面，公司需要制定长期和短期的整体销售战略和运营规划，总体把控和协调各品牌、各渠道的发展策略和资源投入。公司各销售部门（团队）按照战略规划，根据所负责品牌的定位、渠道特点制定该品牌在渠道（平台）的年度、款季、区域的市场运营方案，并针对细分产品、不同销售时段（如店庆、购物节、法定节假日）以及具体销售的商场和店铺制定特色的营销推广方案。一个优秀的品牌不仅需要顶尖的产品开发能力，同时还需要有利于品牌形象塑造和传播的大量事实运作。包括营销行为、传播行为等，这些都是品牌价值的动态体现，但无论何时，产品都是品牌运行的基石。对美好生活的向往，是我们永恒的追求；对更好产品的向往，是我们努力的方向。

　　答：公司是一个多品牌童装运营企业，以品牌为核心，致力于品牌童装的企划设计、品牌推广和渠道打造等壁垒较高的环节，并通过对上述各环节的高效运行和管理，实现品牌影响力和品牌溢价的不断提升。

　　公司拥有自有品牌水孩儿、菲丝路汀，独家授权品牌哈吉斯、暇步士以及国际高端童装品牌零售集合店“bebelux”，各品牌定位分明、风格迥异、所处发展阶段不同（分别涵盖了成熟期、发展期、初创期）。针对自有品牌和授权品牌，公司基于各品牌的定位和风格差异，准确把握市场流行趋势和不同消费群体需求，进行企划设计、品牌推广和渠道建设，取得较好的销售业绩。“bebelux”主要针对国内消费能力强，对国际高端品牌有所偏爱的消费群体，公司每年组织掌握最新流行趋势的买手团队进行国际品牌童装采购，将不同品牌、不同风格的国际精品童装集中呈现在消费者面前，努力树立bebelux作为高端童装集合店的品牌形象。

　　作为成熟期的品牌，主要面临的是消费者代际之间的审美差异。一代人有一代人对时尚的理解，设计是否能够不断满足年轻父母的审美需求，是所有成熟品牌都面临的课题。首先，公司将会不断进行品牌的升级迭代，从设计上满足新一代父母的喜好和审美情趣。从功能性上，不断进行提升和强化。从品质上，进一步加强产品的品质感和精致度。也就是说从设计、面料、版型、工艺方面都要进行一系列的升级打造，从而满足现在的消费者对生活品质越来越精细化的要求；作为初创期的品牌，现阶段的主要规划是从产品端和营销端全方位建立及强化消费者品牌认知；作为发展期的品牌，基于公司多年努力运营，这些品牌的童装产品已具备一定的群众基础，从业绩的增长表现来看也具备一定的市场竞争力。所以公司将继续扩大其市场份额，覆盖更多的空白市场区域，线下择优开设店铺，线上继续深挖渠道潜力，适时扩张新的平台。另外从产品层面，在保持品牌风格的基础上持续进行升级更新。

　　答：公司作为具有30多年童装运营经验的企业，长期专注于品牌化经营，并实现了品牌童装的规模化发展。公司的自有品牌和独家授权经营品牌确立了精准、稳定的品牌定位和清晰的品牌风格，自有品牌水孩儿定位于中端大众休闲、暇步士定位于中高端美式休闲、哈吉斯定位于中高端英伦校园风格。公司从设计、面料、工艺等方面塑造独特的服装文化内涵和品牌价值因素，实现品牌价值的持续提升，迎合消费者不断增强的品牌意识。公司在自有品牌“水孩儿”、“菲丝路汀”和授权经营品牌“暇步士”童装、“哈吉斯”童装运营中实行自主研发设计，从商品企划到主题及色系开发，从面料选择到款式设计再到版型研发都由公司自主完成。由具有丰富设计经验和创意表达能力的设计师根据各品牌的风格定位、当季流行趋势、特定群体的消费差异，通过不同的款式、面料、色泽等各种要素的组合，并融合设计师设计理念的个性表达，满足消费者对服装的文化和功能的双重需求。公司多年来积累了充分体现自主设计品牌的设计理念和风格的版型数据库、包含产品工艺单、样衣图片和灵感来源的设计元素数据库，该等数据库可帮助设计师在创作过程中更加深刻理解公司各个品牌的文化内涵和风格定位，也可使新加入的设计师更加快速、精准把握公司产品的设计方向。

　　答：加盟商投资回收期主要取决于商圈的选择以及加盟商自身的经验，一般来说回本周期一到三年不等;

　　北京嘉曼服饰股份有限公司是一家中高端童装运营企业，业务涵盖童装的研发设计、品牌运营与推广、直营与加盟销售等核心业务环节。发行人的主要产品包括自有品牌水孩儿、授权品牌暇步士和哈吉斯、国际零售代理品牌EMPORIO ARMANI、HUGO BOSS等的童装产品，覆盖各品牌男女儿童外套(礼服、套装、羽绒服、风衣、夹克等)、上衣（T恤、衬衣、马夹、背心、秋衣、毛衣等）、裤类、裙类及内衣袜子等相关附属产品。公司自有品牌“水孩儿”主要定位于大童童装市场，该品牌自2010年起连续三届获得中国服装协会评选的中国十大童装品牌。根据中国商业联合会与中华全国商业信息中心发布的《全国大型零售企业暨消费品市场2020年度监测报告》结果显示，在2020年中国大童童装市场子类别中(国内品牌且不含运动童装品牌)，“水孩儿”市场综合占有率排名第七。

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　　近期的平均成本为26.38元。多头行情中，目前处于回落整理阶段且下跌有加速趋势。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。

　　限售解禁：解禁1174万股(预计值)，占总股本比例10.87%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁：解禁139.4万股(实际值)，占总股本比例1.29%，股份类型：首发一般股份

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