手机APP项目商业计划书怎么写？

　　我说过，这个世界上所有的东西都殊途同归，因此，我们做一个优化，就是商业项目计划书：

　　十、问题解决，这点是根据每个项目的完善程度而定，创业项目一般建议添加，作为当下需要解决的困惑，如资金、资源、设备、原材料、装修设计等；

　　十一、执行计划，具体怎么做，从什么开始做，就是根据问题解决提出的执行计划；

　　对于价值定位很多创业者容易忽略，或者一句话说不明白。最简单的一个办法，是采用目前“是什么”加远期“成什么”的方法。

　　如胡辛束的价值定位即现在是情感类的微信“大号”，未来的目标是成为“贩卖少女心”的情感大魔王；河狸家现在是“手艺人”美甲师的020平台，未来的目标是成为“解放”各类手工艺人技能的全国平台。又如，腾讯众创空间“为了每一个创业梦想”，即目前是“互联网创业平台”，未来的目标是成为能够为“每一个”“创业梦想”提供坚实依托的创业生态系统。

　　可能是你老婆网购的比价烦恼，让你萌生了做比价平台的想法；也可能是你的奶爸经历，促使你励志研发能减轻新爸妈负担的婴儿车……

　　必 须有一个明确清晰的用户群体。用户群又可以分为核心用户和普通用户，对于项目起步阶段，越聚焦越好，首先要抓准核心用户。例如：同样做瘦身领域的，代餐最 开始针对希望“边吃边瘦”的用户；keep最开始针对“边练边瘦”的用户；瘦身沙拉最开始针对的是“边小资边瘦”的用户。

　　真伪需求的概念是基于特定用户提出的，脱离特定用户，该概念工具将失效。人话版：对于周边没有洗车点且自行洗车不便的用户来说，上门洗车是个真需求；对于周边就有洗车店，且服务方便的用户来说，上门洗车是个伪需求，脱离了用户是谁，我们就无法判断上门洗车到底是真虚……真需求，还是伪需求。在确定为真之后，才会有痛点和痒点的概念。

　　痛点类似“刚性需求”，即为了满足某些特定需求用户乐意使用/付费，且意愿承受一定的成本。痒点则类似“弹性需求”，成本变动时，用户使用/付费意愿会发生明显的同向变动。人话版：如果上门洗车比外面门口洗车便宜，我会选择；如果上门洗车虽然便宜，但我要等待的时间很长，我会犹豫；如果上门洗车贵了，我又有时间、洗车又方便，我会拒绝，虽然上门服务听起来挺爽。很复杂的情况，很波动的需求，想让我成为铁丝、让我付费难度比较大。因此，创业路上寻找痛点是个真痛点。

　　对于希望拿风险投资的项目来讲，一定要选一条极为宽广的跑道，否则公司规模做不大，难以上市，也就难以实现资本退出。

　　逛街的人经常会为找不到厕所而烦恼，但并不意味着你做了一个类似的app，大家就会因为这个需求争相下载。相对于日常活动，逛街只是低频活动，逛街找不到厕所又属于低频中的低频。

　　b：根据自身资源储备、可服务能力、可覆盖范围、发展规划等因素，对市场进行拆分；

　　Airbnb从全球市场中拆解出了在线订房市场，进而拆分出Airbnb项目市场，有数据、有图形，让人觉得很靠谱。

　　2、描述过程中，用更多的篇幅说明产品的核心功能和服务的核心环节（二八法则在描述中同样适用）。

　　不是所有的创新都有价值，或者准确地说，不是所有的创新都有市场价值。如果你提供的产品不能为用户提供足够的功能性、体验感，那就无法替代现有的产品或解决方案。因此，这部分要突出有效。

　　是不是觉得解决方案和外卖行业痛点相关，且从理论数据测算上来看，具备有效性呢~

　　商业模式就是要说明公司最终通过什么途径赚钱。对于希望拿风险投资的项目来说，最关键的不是表明你现在已经在赚钱，而是你有能力未来赚大钱。你可以短期不赚钱，但中远期一定要能赚大钱。短期花小钱，是为了给迈上爆发成长的高速公路做准备。

　　百度外卖的商业模式说明了如何赚钱（虽然现在不太挣钱），以及为什么现在的产品形态及发展趋势能够支撑未来的盈利模式。

　　·别使用复杂的嵌套结构展示商业模式。如下图，一个城乡之间双向销售的渠道公司，把商业模式画成这样真的没必要，另外也看不出来到底盈利能力是什么样…….

　　在思考竞争格局时，需要“站在未来看现在”，有些眼前不是你的直接竞争对手，但是随着项目的进展，过于垂直且“插桩”不够深的项目，在后期可能会遭遇大平台的横向狙击。

　　创业者必须能够辨别出自己直接的或者潜在的竞争对手。对于竞争对手的分析，应该从对用户需求满足的可替代性选择的角度进行。打个通俗的比方，在同一条街上，卖老卤面和拉面的固然是竞争对手，其实旁边那家卖馄钝的也同样是竞争对手。当然，在项目发展早期，可以只选择那些最直接的竞争对手进行分析。

　　在回答本题时，建议列出细分行业内最主要的竞争对手，以本项目的关键成功因素作为比较维度，或者针对本项目与潜在竞争对手进行对比分析。比如可以从技术壁垒、用户数据、资源优势、运营策略、融资情况等方面进行比较。给个图：

　　·在如今的创业环境下，99%的商业模式类创业想法已经有人在做类似的尝试；90%技术类创业想法已经有人在做。所以，千万别说没有潜在竞争对手，显得自己是个没有见识的新手。

　　酒香也怕巷子深，除了极少数互联网产品通过产品本身的设计以及越过临界点之后可以获得爆发式增长外，大部分的产品前期还是需要深入的营销推广的。回答本题，要做到三点：a细分用户获取渠道；b量化渠道规模及效果；c用实证去印证。

　　所有的推广都需要资源，资源的多寡决定着推广的力度与广度，如果能在BP中写上有腾讯众创空间“双百”流量支持，或者已与微信对接，那定是极好的。

　　本部分需要介绍公司现有激活用户、注册用户、日活用户、日活率、留存率、日订单数、客单价、毛利率、近期销售收入、往年以及本年销售收入以及各项指标的增长率等指标。

　　这一部分所提供的数据，实际上是反映公司目前所设定的产品定位及商业模式得到市场初步验证的情况。投资人会根据这部分数据“管中窥豹”、“以小看大”。创业者可以根据自身考虑的保密性要求选择适当披露。

　　如果阶段性数据有V型转折，一定要说明白原因。譬如节假日、开展用户测试，乃至阶段性有失误都可以接受。重要的是要说明原因，打消疑虑。

　　简单介绍核心团队的从业经历及擅长的领域，除了核心创始人之外，最好还包括产品、技术、市场等方面的核心成员。重点强调团队成员的从业经验，团队的互补性、完整性和稳定性。

　　充分说明以上各部分内容后，并且能够让投资人有满意的认可之后，基本上说明“我什么都不缺只缺钱了”，那么在本部分需要向投资人表明你的融资计划。

　　第一是本轮融资金额是多少，最好说明人民币或者美元，如果优先接受美元但不排除人民币，可以在美元之后的括号中注明“或等值人民币”。

　　第二，需要重点说明本轮融资的具体用途，最好能够细化到具体项目。这部分内容需要创业者根据审慎思考的业务拓展计划制定具体的资金分配方案，需要充分体现创业者的战略规划能力，同时也需要体现创业花钱的能力。

　　并不是说所有的场合你都要按照这样的顺序一一道来（你必须根据受众熟悉程度、时间长短合理调整），也不是说表达方式一定是这么平铺直叙（你可以自问自答、配个视频给你助威），但是要涉及到的核心模块就这么多。

　　收功，BP的主要内容模块就是这些了。后续我们会将继续聊聊如何判定真伪需求、如何简单说清商业逻辑、如何做项目竞品分析。一定会将所谓的“添加些细节”一步一步拆解到位的。

　　您好！题主想要知道手机APP的项目商业计划书是怎么写的，因此，我根据制定一份商业计划书的普遍要求和规律，归纳出以下要点，后面你可以根据自己公司的特点和自己的创业目标完成一份属于自己的商业计划书。

　　1 公司简介：这部分主要介绍企业的基本情况，你可以介绍你们公司的名称、你们的主营业务，包括产品目的是什么，以后这个产品想要取得一个什么样的成就，公司一路发展过来的经历。

　　2 股权结构、组织架构和核心团队：这部分说明企业的领导团队和创始人分别是谁，如果有股东要说明股东是谁。因为题主说是产品的一系列准备工作，所以只要将目前核心团队成员的情况描述清楚就可。

　　3 产品（服务）：介绍自己这款产品，这是这份商业计划书的重点部分。在这一部分，首先要清晰描述自己的产品和服务为客户解决的相关问题，介绍自己的产品与众不同的地方，说明为什么这样的一款app会有吸引力。其次，要对这款产品的售价和成本作出估计，是免费使用还是付费使用，在哪个平台可以下载等等。最后，说明产品走向市场过程中的一些关键影响因素。

　　4 环境和行业分析：主要是介绍你的企业所处行业的宏观环境的特点以及企业所面临的机会和威胁。你应当例举出几个目前跟你的app功能相近的最火的手机app，分析一下，这些app跟你竞争会对你产生什么威胁。在一些投资人眼中，行业分析他们更加清楚，不需要创业者对他们进行说明，因此这一部分内容可以尽量简单甚至可以省略。

　　5 市场分析：目前整体手机app的市场状况，市场是否饱和，你们的产品进入市场后还有什么盈利的机会，能获取多少市场份额等等。

　　6 资源和竞争分析：这部分你们要写你们创业成功所依赖的资源和欠缺的资源以及创业关键成功的因素。在这一部分，你们要主要说明企业对核心能力的构建计划，比如你们这个公司的核心竞争力是优质的app还是免费、兼容性好的app等等，除此之外还可以分析你下你们的开发团队人员的实力等等。最重要的一点，创业者要向投资者介绍如何构建企业价值链。

　　7 发展规划以及财务预测：此部分体现创业者的计划能力，是将企业竞争战略落地的具体规划。首先，创业者要制定12-24个月内的细致规划和3-5年的发展规划，包括研发、产品生产组织、营销、人力资源等方面的具体计划和里程碑事件。其次，你需要在这一部分向投资者提供关键的财务数据预测并做敏感性分析，如有必要，可以以附件形式向投资者提供预测的三大财务报表。最后，创业者还要据此提出资金需求计划。

　　8 风险分析：论述你们这家app公司所面临的各种风险，并制定风险方法措施，比如前期没有用户使用你们的app等。使投资人和团队了解这些困难，并协助创业者规避风险因素。

　　9 融资方案：这一部分包括了资金的用途和计划出让的股权，如有可能，创业者还需要论述企业未来上市的可能性，考虑为风险投资者的退出提供通道。创业者需要对企业的价值有个合理的估计，并了解风险投资行业的现状，这有利于创业者与风险投资家之间的沟通。以上是一份商业计划书的正文，一份完整的商业计划书总共包括了封面、摘要、目录、正文、附录。

　　封面：封面应当用大号字体标明xx公司商业计划书，标明你们公司的地址、联系人以及联系方式。此外，应当注明商业计划的完成日期。封面应当简洁明快，可依照公司风格选择彩色或者浅色的纸张，如果你们公司有自己的logo，最好加在封面上。

　　摘要：摘要书对商业计划的浓缩，你们要将最能体现你们公司价值的那部分浓缩称为简洁明了的语句，以吸引投资人仔细阅读商业计划。沪江英语app就突出了它能够让用户随时随地学英语，而英语学习已经成为各个年龄段学生的重中之重，移动app市场还未被充分挖掘。风险投资家通过阅读摘要可以对你们企业是否值得投资做出一个初步判断。

　　附录：包括详细的财务计划、你们的团队的完整简历。必要时，你们可以把必要的app产品图片、资质证明、相关荣誉等作为附件交给投资人。

　　我相信，依照上面的模式，你一定可以写出一份自己满意的商业计划书，感谢阅读，点赞、关注是一种积极的生活态度！

　　关于商业计划书，回答过好多题啦。所以，你也可以直接看看我这边被知乎编辑收录的回答：Yui：如何写一篇给天使投资看的《商业计划书》

　　然后我再给一个App的商业计划书案例，希望你帮你更好理解。（知乎图比较糊，需要原版可关注“疯狂BP”微信公众号下载）

　　团队介绍只要介绍团队中最主要的几个成员就好。要写能够凸显他们能力、并且和项目有一定相关性的工作经历。让投资人知道，你们团队有能力做好这件事。

　　痛点指的是用户在使用产品的过程中遇到的抱怨、不满等问题。可能是用户体验的问题、也可能是上下游企业的问题，痛点还可能是用户一直很想要却没被满足的需求。挖掘痛点的同时补充说明问题的严重性。

　　指针对痛点提出具体的解决办法，是创业的核心环节。尽可能拆分结构，分点分类，言简意赅地说明，并尽量与常规解决方案有相关性、或互补，体现与同行的区别。

　　用各种真实、有效的数据来告诉投资人，创业项目的市场规模有多大，未来的发展趋势如何。

　　其实产品介绍只需要几张简单图片（产品截图、业务流程图等）+核心功能描述，字数不要太多，说中要点就好。最好给出网址，方便投资人能够亲身体验。

　　因此，我们需要告诉投资人自己的核心商业模式和盈利模式，而对商业模式的思考，也是做为一个创业者最核心的能力之一，我们需要写的清晰、明了，才能打消他们的疑虑，放心地参与到对你的投资之中。

　　找出项目的真正竞争对手，并对它们进行深入分析，简要说出它们的优缺点，再罗列出我们自身项目的优点。通过这样的对比，让投资人对创业者产生信任感，相信它可以在未来激烈的竞争中生存下来。

　　竞争优势就是能让你从所有竞争对手中脱颖而出的独特品质，就是你的护城河。让投资人看到只有你能做，而别人不能；如果大家都能做，让投资人觉得投给你是最佳选择。可以从技术、先发优势、团队、获客等维度分析。

　　虽然数据很重要，但是一定不要捏造数据。捏造数据的后果非常严重。BP只是投资的第一步，投资是基于对团队、对模式的信心游戏，如果投资人在尽调的过程中发现你有数据造假的嫌疑，会放弃对整个项目的跟进。因此创业者要诚实、不要造假。

　　产品已经上线，已经有一些数据的创业项目列出最重要的那几个数据。不同类型的项目有不同的数据，可以根据项目特点来挑选数据。产品目前还没开发出来，没有数据的话，可以不写这一块的内容。

　　股权结构是公司稳健的基石，直接影响公司的组织结构。写BP时注意：利益结构要合理、贡献也需要正相关；不合理的股权结构，最好在融资前进行合理调整；说明之前几轮融资情况：出资方、金额、出让股权等。

　　写好产品介绍书，把产品推销给消费者只是第一步。产品质量足够好，消费者重复消费，甚至在消费者群体中打出口碑才是我们推销产品的真正目的。

　　商业计划书只是创业项目的书面表现形式，投资人会给创业者资金最根本的原因在创业项目能够真正产生价值。我们创业者对项目本身思考足够深入，让它能够真正产生价值，才是打动投资人的最终利器！

　　最后，推荐大家使用商业计划书制作神器：疯狂BP——投资人想要的商业计划书也可以免费加入我们的商业计划书交流讨论群，微信：492432143 ，备注“知乎”。

　　也可以关注疯狂BP的专栏，商业计划书的二三事，关于创业计划书还有什么不清楚的地方也可以关注我，一起交流讨论哦

　　谢邀。看了许多回答，形形色色的回答虽然有趣，但我相信很多人看完依旧一脸懵逼，不知如何下笔写好一份app商业计划书。根据我从事融资立项报告8年的经验，题主需要的是一份能依葫芦画瓢的商业计划书模板。

　　因此我根据制定一份商业计划书的普遍要求和规律，结合手机app的特点，归纳出以下要点，后面可以根据自己公司的特点和自己的创业目标完成一份属于自己的商业计划书。

　　1 公司简介：这部分主要介绍企业的基本情况，以手机app为例，你可以介绍你们公司的名称、你们的主营业务，包括制作手机app的目的是什么，以后这个手机app想要取得一个什么样的成就，公司一路发展过来的经历。

　　2 股权结构、组织架构和核心团队：这部分说明企业的领导团队和创始人分别是谁，如果有股东要说明股东是谁。因为题主说是手机app的一系列准备工作，所以只要将目前核心团队成员的情况描述清楚就可。

　　3 产品（服务）：介绍自己这款手机app，这是这份商业计划书的重点部分。在这一部分，首先要清晰描述自己的产品和服务为客户解决的相关问题，介绍自己的产品与众不同的地方，说明为什么这样的一款app会有吸引力。其次，要对这款手机app的售价和成本作出估计，是免费使用还是付费使用，在哪个平台可以下载等等。最后，说明该app走向市场过程中的一些关键影响因素。下面咱们以“沪江英语app”为例来看看别人的产品是怎么做自我介绍的：

　　开发商：Hujiang education& technology （shanghai）corporation limited

　　兼容性：需要ios8.0或者更高的版本，与iPhone、ipad和iPod touch兼容

　　语言：中文、丹麦文、英文、乌克兰文、俄文、日语、法语、德语、意大利语、葡萄牙语、西班牙语、韩语。

　　沪江英语app依托资源庞大、人气旺盛的沪江英语网，为用户提供24小时不间断的全球最新英语资料和学习资料。手机轻松一点，英语精彩内容立即呈现。文字图片音频视频多媒体阅读体验，在你了解最新英语资讯的同时，轻松提升英语听说读各项外语技能。

　　4 环境和行业分析：主要是介绍你的企业所处行业的宏观环境的特点以及企业所面临的机会和威胁。以手机app为例，你应当例举出几个目前跟你的app功能相近的最火的手机app，分析一下，这些app跟你竞争会对你产生什么威胁。在一些投资人眼中，行业分析他们更加清楚，不需要创业者对他们进行说明，因此这一部分内容可以尽量简单甚至可以省略。

　　5 市场分析：目前整体手机app的市场状况，市场是否饱和，你们的app进入市场后还有什么盈利的机会，能获取多少市场份额等等。

　　6 资源和竞争分析：这部分你们要写你们创业成功所依赖的资源和欠缺的资源以及创业关键成功的因素。在这一部分，你们要主要说明企业对核心能力的构建计划，比如你们这个公司的核心竞争力是优质的app还是免费、兼容性好的app等等，除此之外还可以分析你下你们的开发团队人员的实力等等。最重要的一点，创业者要向投资者介绍如何构建企业价值链。

　　7 发展规划以及财务预测：此部分体现创业者的计划能力，是将企业竞争战略落地的具体规划。首先，创业者要制定12-24个月内的细致规划和3-5年的发展规划，包括研发、产品生产组织、营销、人力资源等方面的具体计划和里程碑事件。其次，你需要在这一部分向投资者提供关键的财务数据预测并做敏感性分析，如有必要，可以以附件形式向投资者提供预测的三大财务报表。最后，创业者还要据此提出资金需求计划。

　　8 风险分析：论述你们这家app公司所面临的各种风险，并制定风险方法措施，比如前期没有用户使用你们的app等。使投资人和团队了解这些困难，并协助创业者规避风险因素。

　　9 融资方案：这一部分包括了资金的用途和计划出让的股权，如有可能，创业者还需要论述企业未来上市的可能性，考虑为风险投资者的退出提供通道。创业者需要对企业的价值有个合理的估计，并了解风险投资行业的现状，这有利于创业者与风险投资家之间的沟通。

　　以上是一份app商业计划书的正文，一份完整的商业计划书总共包括了封面、摘要、目录、正文、附录。

　　封面：封面应当用大号字体标明xx公司商业计划书，标明你们公司的地址、联系人以及联系方式。此外，应当注明商业计划的完成日期。封面应当简洁明快，可依照公司风格选择彩色或者浅色的纸张，如果你们公司有自己的logo，最好加在封面上。

　　摘要：摘要书对商业计划的浓缩，你们要将最能体现你们公司价值的那部分浓缩称为简洁明了的语句，以吸引投资人仔细阅读商业计划。沪江英语app就突出了它能够让用户随时随地学英语，而英语学习已经成为各个年龄段学生的重中之重，移动app市场还未被充分挖掘。风险投资家通过阅读摘要可以对你们企业是否值得投资做出一个初步判断。

　　附录：包括详细的财务计划、你们的团队的完整简历。必要时，你们可以吧必要的app产品图片、资质证明、相关荣誉等作为附件交给投资人。

　　我相信，依照上面的模式，你一定可以写出一份自己满意的app商业计划书，如果中间还遇到什么问题的话，可以加Z博士微信：Zboshi007，或者你可以把这个任务交给我，我和我的专业团队绝对能给你一份满意的商业计划书。

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