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2022
12-20

组建实操直播卖货团队 做号涨粉的一些建议

  我实操入局的电商类目是服装,我以服装案例说下一个很成熟的快手电商团队的构成,希望能给到大家少许帮助。其实任何类目应该是一致的,具体做账号和获取流量途径不一致可能会在团队配置上有所差异。

  -运营这块主要是在做内容运营、平台运营、数据运营这些事情,就是研究怎么做账号,怎么涨粉,然后怎么转化,所有部门为主播做服务。

  我看很多切入抖音和快手的短视频团队一点都不重视运营,以为招个拍视频、剪辑视频的人就可以搞定整个事情。其实运营应该是整个团队当中最重要的角色,有经验的运营至少可以帮团队少走很多弯路。

  从账号的定位,然后组织内容的拍摄输出,成品视频出来后的内容分发,视频的投放推广,最后直播转化其实运营都要参与其中。这里涉及到的是其实内容运营、平台运营、数据运营等等方面。

  作为运营要从算法层面去研究怎么做内容?透过什么方法论输出的内容能更容易获得点赞、评论、转发、完播等关键数据点,进而获得更大的流量。

  透过平台,运营要看出平台有啥政策,平台与内容生态者之间啥关系?怎么样转化效率最高。

  总之,运营就是要吃透平台、吃透用户之后,产出内容,通过数据去不断做调整优化,最后获得流量最大化,然后想办法靠流量转化。

  -内容制作是配合运营提供的大方向,生产制作内容给运营做分发,这里包含了策划、摄影、后期以及导演。

  这个团队具体的构成要结合具体的做号、涨粉策略而定,例如有些直播带货玩法就是靠秒榜,那可能就要安排专门的人去研究秒榜,分析总结秒榜的数据配合到直播卖货。

  小团队有小团队的打法,可能有时候一个人是身兼多职的,但是操盘手一定要知道知道会有这些事。


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