快手运营价企划方案一、快手账号运营账号运营规划11账号主打五个账号运作111一个传统文化主号:纵向宣扬传统文化、养生、调理、传承等相关知识输出112二个电商运营号1121一个做传统文化相关产品的垂直度(包括膳食、书籍、首饰及古典相关文化用品)1122一个做农产品相关的垂直度(包括土产、肉禽畜等相113一个宣传号:负责所有账号的宣传、团队V立及维护114一个服务号:负责粉丝的维护和互动、商品售后服务运营细则21传统文化号为主号211人设:传统文化传播导师212版面:传统文化的传授213视频:以传统文化为基点,垂直开发文化传承系列、养生系列、道德传扬系列22电商号1:围绕主号作商品开发,包括养膳食类、表演服饰类、传统文化书籍类商品进行销售,打造一个垂直的传统文化衍生品销售账号23电商号2:外围商品开发,主要以日常生活农牧业产品为主,打造一个垂直门类农产品销售账号24宣传号:主要围绕团队的账号进行分类转发、V群和Q的粉丝维护和宣传25服务号:对粉丝群、销售号和主号进行粉丝粘度维护,增加互责任划分11核心团队为四人:分别为XXX(资源)、XXX(运营和策划)、XXX(商业模式运营)、XXX(粉丝维护和售后服务及外围团队的维护)12XXX以人际资源入股,XXX以技术股,XXX和XXX以资金入股利益划分21团队20%作为团队提留基金(用于以后作出贡献成员的股份奖励、应急备用等)22XXX资源股占20%23XXX技术占20%23余下40%为资金原始股,原始股为100024XXX和XXX也可以按1000元股认购原始股25原始股必须在四人核心团队内部认购消化、不得转让给团队以外的股东26原始股拥有合法的继承权责任细则31XXX:负责主号申请、实名认证、视频段子的表演、传统文化知识输出、养生知识输出、相关人际资源的共享32XXX:负责团队的运作策划、各快手号的IP定位及版面的设计、各类段子的撰写和导演及剪辑与后期、电商运营知识的输出及团队内运作技能的传授、商业合作的策划运作33XXX:负责团队商品统筹、规划、运营,快手电商号的操作,商品的包装、销售,售前服务的各项工作,段子拍摄,活动策划,资金测算,账务管理34XXX:负责团队的后勤,服务号的操作,粉丝的维护,售后服务,团队协调变现方式11快手主打号作为知识输出,主要打造IP形象进行传统文化传播。以传承、养生、传统文化输出为主要任务,变现方式为:线下活动、软广告、直播收益为主12电商号作为团队最基本的支撑,是组织造血功能的重要来源,主要以快手直播带货、段子带货为主(开通魔筷星选小店),直播收益、线宣传号:在整个团队号的过程中,不产生直接利益,主要服务于整个团队,宣传团队的各项服务,为团队的备用号14服务号:作为团队的后勤服务号,主要对粉丝进行维护互快手转化21变现与转化的区别在于:变现是资金,转化是资源,22转化方式为资源的线上到线下的转化;将线上的资源转化为线下的资源进行整合重组,进行多重变现方式产业链商品的规划11第一步对传统文化相关的产业进行摸底备案12第二步分析市场体量13第三步进行市场调查,作出完善的运营方案14第四步进行商品开发,进行商品试销售15第五步商品试销售反馈进行分析,调整商品各类指标16第六步完善商品各项指标产业链的整合21对开发的商品相关产业进行整合,从原材料产能、生产加工、包装材料、销售渠道、售后服务进行完善的统筹22对外围产业链进行预警备案机制,对第二、第三可替代环节进行严格掌控产业链的打造31产业链整合后进行分类,然后以加盟、合作、入股的方式渗透32对产业、组织机构、商品树立符号价值33产业链中的各类企业进行严格分类管理,以商盟的方式制定管理制度34以“挟用户令诸候”经营方式对商品的制造、运输、销售环节进行成本控制35对用户培养消费习惯,形成闭环粘性产业链营销模式商业生态圈范畴11与产品相关的商业活动、消费、零售等都归于商业生态圈12周边商业圈作为二次元市场,开发方式为底层开发(底层销售人员的销售模式)13销售层次划分:第一层为企业对商业,第二层为企业对企业,第三层为商业对用户,第四层为用户对用户。商业生态圈开发21企业生产商品,对经销商户进行加盟、分销经营22企业对企业进行商品销售,如员发工福利等方式23经销商分销商品,对用户销售24用户以体验后的方式进行推广销售获取返利(分享经济模商业生态圈运作31以加盟的方式进行前期的企业对商业布局32对商品进行统一定价,以返利模式进行渠道分流销售33制定完善的返利机制和奖罚制度34进行商业活动(包括娱乐活动、培训活动)35多元化宣传模式(网络、视频媒体、传统媒体)36制定商业生态圈的反馈和调整机制本企划案作为指导型方案,具体每项细化方案作为后续方案的补充,以快手运营作为支点延伸到商业圈开发,形成一套完善的商业系统。企划人:XXX2019
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