首页 > 抖音快手资讯 > 直播带货搅局618背后抖音、快手电商的差异和机会
2022
08-08

直播带货搅局618背后抖音、快手电商的差异和机会

  尤其对要在年终完成5000亿GMV目标的抖音电商而言,今年的618,更具有“承前启后”的意义。它是字节跳动成立电商一级部门,高速入局直播电商业务一年后,将要向业界交付的首份答卷,包括GMV数据、主播/商家数据,以及UV价值数据等,都将成为业界关注的重点。

  回顾去年的618,抖音电商还处于“弱参与”的状态,彼时的抖音电商,在直播电商“人-货-场”端,还有太多的基建没完成,匆忙投入混战,不仅时间不允许,准备工作也不够充分。

  不仅如此,快手电商的“削藩”行动也在616上初见成效,尽管辛有志为代表的巴伽传媒在数据上仍表现亮眼,但从数据端我们还能发现:有很多顶流新势力在快手初长成,包括@华少、@瑜大公子、@芈姐等在内的多名主播,在616期间取得不错的业绩。

  但也是在去年的618后,抖音电商开始了奋力追赶之路,动作果决甚至不留退路。8月26日,抖音发布的公告引起了行业热议,宣布:自10月9起,抖音将彻底切断直播外链,只有小店商品才能够进行直播带货,这意味着:抖音小店被推向了电商C位。虽然这个公告被外界普遍理解为“操之过急”,但也恰恰也向外界证实了抖音做大做强电商的决心。

  今天,我们不妨再来来认线招商大会上所输出信息点,从中,又能够看出哪些差异和机会?

  而快手616品质购物节,先于抖音5天启动,从5月20日至6月8日,为五大主题主播(宠粉、国潮、专业、有趣、信任)的PK选拔期,以选拔出最具代表性人设主播,然后联手粉丝、观众,在6月9日至14期间组队PK,最终助力615台网联动巅峰盛典,值得一提的是,616品质购物节将延续到6月20日结束,时间跨度为整1个月。

  从核心发力点看,抖音会更注重品牌商家侧的表现,会通过品牌的表现来大秀肌肉,而快手则没有明显针对性,各类主播(含品牌主播)都可以参与到“品质购物节”中来,成为“大促合伙人”,分得616的一杯羹。

  招商政策的差异,与抖音、快手电商集结的优势、现阶段的目标和秉持的发展理念等不无关联。

  从2020年下半年起,抖音电商就将注意力转向了品牌商家,认为商家自播才是核心方向,并通过发展服务商、降低KA框架门槛、以及额外返点等实打实的政策、措施来吸引品牌商家入驻,据字节跳动官方流出的数据:品牌直播今年的GMV目标至少达到50%左右,2-3月,企业直播已达到了53%,从成交额看,企业直播接受程度并不比网红带货低。从现阶段看,抖音小店俨然成为了品牌方的新渠道。

  而快手虽然也认为品牌自播是方向,在引力大会上,也特别针对品牌发出了“品牌2021 JBP计划”,宣布与快手电商签订年框合作的品牌,将享受红利计划、猛力造星计划、商业化扶植、S级大促活动专项扶持等各项激励政策,并给予年框合作品牌服务费减免、粉条奖励、百万资源包等持续性加码的红利,但受到原有品牌KA体量,以及品牌冷启动时间较长等影响,品牌在快手自播的体量虽有较快增长,但仍难以作为特别独立的板块,出现在整个招商活动中。

  所有,抖音将“品牌”推向了大促前台,而快手则将将与老铁建立了强信任关联的“带货主播”推到了舞台上。当然,这也与抖音、快手推崇的电商发展理念等强相关。

  在卡思看来,相比于新兴品牌,拥有国民度的品牌(借助616活动出圈的)成功率更高,此外,品牌可以邀约快手的一些头部主播作为助播,坐镇直播间,一来可以更专业地承接直播间喷涌的流量,更清晰地掌握直播间的规则和限制;二来,也可以通过头部主播,给品牌带来给多流量与声量。返回搜狐,查看更多


本文》有 0 条评论

留下一个回复