「漳县电商」抖音、快手直播带货不同玩法解析

　　直播已成为了当下最流行的消费方式，也有越来越多的创业者投入到了直播带货的怀抱，现在主要运营的平台还是抖音和快手这两个。

　　同样都是以短视频发家，在带货效果和形式上，抖音和快手其实差别还是挺大的。

　　抖音“去中心化”，不会把流量集中于某一个或者某一群体中的账号上，平台给你推送流量，你就有流量，所以你会发现很多直播间的在线人数都是差不多的，只能靠内容和用户的接受度来帮助直播间获得更多的热度。

　　而快手更倾向于老铁模式，快手的用户与主播的互动更频繁深入，关注者对作者的信任度更强，所以用户粘性较高。更能轻易获得用户信任。

　　观看直播用户年龄分布中，抖音25-30岁用户占比最高，达到25.7%，快手18-24岁用户占比最高，达到28%。

　　年轻用户更爱观看快手直播，24岁以下用户占比达到48.4%。而如今的消费主力军正是把握在90后，95后，甚至是00后手上。

　　地域划分上，抖音的用户主要集中在一线、新一线城市，快手用户则在新二线，三线及以下城市为主。

　　抖音的直播间更受年轻人喜欢一点，快手则是像在和你唠嗑一样，抖音相比快手来说，少了一丝热闹，快手相较于抖音来说，少了一点高级感。

　　带货品类上，抖音和快手都有所交叉，但带货品牌属性则大有不同。抖音带货偏高大上，快手带货偏接地气。

　　抖音的品类以美妆个护、网红产品为主，品牌型产品较多；快手注重食品、农产品、服饰、生活用品，白牌型产品较多。因为平台用户画像不一，快手的用户来自于二三线城市，对品牌的挑选度比抖音用户少一些。

　　在抖音上直播，为了提前告知用户我们即将直播的消息，运营通常会绞尽脑汁想办法让用户记住，比如在简介里放上直播的时间，在头像上、背景图上、甚至在名字里直接放上直播时间。

　　在快手上，本身就自带直播预告的功能，所以如果你的粉丝基础比较大，而且也建立了信任关系的话，那么基本上不用再费心直播预告的问题了。

　　以上便是抖音和快手平台直播带货的不同区别，同时我们也能看到的是两个平台的制度越来越完善，变现方式越来越清晰完善，也有越来越多的用户开始接受这种购物方式。

　　再加上现在兴起的视频号、小红书、微视、老牌的淘宝、百度直播等等，越来越多的平台入局，想要加入直播带货的大军，一定要根据每个平台不同的特性进行布局和内容制作。

作者：admin

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