抖音和快手的区别在哪儿？从罗永浩加入抖音直播说起(2)

　　一份“转行”声明足以搅动行业，微胖中年罗永浩的粉丝号召力无需赘述，这些影响力是否能在直播带货模式下得到有效转化有待时间解答，但无论结果如何，签下罗永浩对抖音而言意义重大。

　　起步于2018年的抖音直播带货生态，建立在抖音依靠强大的个性化推荐机制上，在直播带货领域还没有出现大头部主播，整个生态尚未固化。而对于直播带货，流量集中并高效转化是十分重要的，不然无法形成规模效应进而产生供应端的影响力，打造良性闭环。

　　因此，尽管依靠推荐算法的抖音在内容分发上是去中心化的，但在直播带货业务上却需要打造头部标杆。在这个意义上，自带粉丝光环的罗永浩无疑是一个极契合其需求的“标的”。

　　在供应端运转顺利的前提下，一旦罗永浩的自身影响力与抖音的流量、推荐机制有效匹配，罗永浩的粉丝价值将被加倍放大，可以打造抖音平台的带货标杆。

　　因此无论从影响力还是实际效用两个方面，抖音签约罗永浩都是值得关注的信号，足以体现抖音对带货业务的重视。

　　与当下电商直播领域的其他头部玩家相比，抖音入场直播带货并不算最早一批，但结合近期动作来看，自入场以后，抖音对这块业务的投入力度在不断加码：

　　以上策略从结果来看颇有成效。2019年8月20号，摆地摊卖石榴的抖音网红石榴哥，通过直播卖软籽石榴，一天销售了140吨石榴，当天销售额超过了700万，短短几个小时下单数超过了4万单，第二天也延续了第一天的火爆，销售额超过600万。来自嘉绒藏区的阿娟姐姐也通过抖音推广了家乡的很多商品，得到央视点赞。

　　疫情期间，针对用户长期宅家积累下的购物需求，抖音推出“宅家云逛街”计划，通过10亿直播流量扶持计划（为1月1号到2月29号期间未使用直播购物车功能的线周新手期流量加持）、小店入驻绿色通道（0粉丝账号也可开通小店平台）、官方培训等专项政策（面向新入驻商户），助力门户商店线上不打烊，加速实现线上直播布局。

　　从种种迹象中已经能够看出，直播带货的重要性在抖音的战略序列中已经越来越高。

　　抖音重视直播带货原因不难理解，作为内容品类的一种，直播本身就是即时性、互动性很强的内容，而直播带货可以进一步丰富平台内容品类，对吸引、留住用户有很高价值。同时，直播带货清晰的商业模式对任何平台而言都意味着巨大的商业价值，于抖音自身而言，其庞大的流量池需要寻找合适的方式进行更有效率的变现。

作者：admin

抖音快手 站点 QQ交谈