抖音和快手的区别在哪儿？从罗永浩加入抖音直播说起(4)

　　在行业发展初期，二者的竞争焦点主要集中在用户体量规模的争夺上。2018年，抖音体量超过快手，面对抖音的快速崛起，快手创始人宿华、程一笑发给全体员工的内部信，信中他们表示对快手现状并不满意，认为必须要改变，并号召全员进入战斗状态，2020年春节之前，达到3亿DAU。

　　这场在快手内部被称为K3的战役将短视频行业的竞争推向更加胶着的状态，为了实现目标，快手于2019年下半年拿下2020年春晚冠名，面对激进的快手，抖音迅速跟上。

　　除了火山小视频和抖音进行品牌升级后，抖音在1月14日启动了2020年春节红包活动，且金额高达20亿，战局随着《囧妈》大年初一在抖音、西瓜视频、今日头条上迎来最高潮。

　　几个回合下，短视频行业在用户规模上的格局维持了原有格局，如今，抖音加码直播带货，主动将战火烧进快手的优势领地，行业竞争再度升级。

　　抖音与快手之间，快手是更早布局直播带货的玩家，快手布局直播带货始于2017年，2018年6月上线快手小店，入局电商。在较为宽松的审核机制下，得益于快手在低线城市的强渗透，面向低线市场的快手直播带货当年便打开了局面。

　　根据科技评论作者潘乱于2019年初披露的信息，快手2018年的主要成绩在直播，直播在快手里面的时长占比越来越长，直播的收入也越来越高，从 4 月份时每月 10 亿变成年底的每月 20 亿，快手与主播五五分成。直播既是用户产品也是商业产品，直播对快手的用户端和变现端越来越重要。

　　快手的直播带货有自己的平台特点：草根江湖的头部用户拉动作用强大；粉丝数同直播吸金能力和带货能力成正比。目前，快手平台上已经出现散打哥、辛巴、娃娃等头部主播，头部力量基本定型。

　　近期，一个名叫“蛋蛋小盆友”的快手主播在开播一小时内，带货9000万，80分钟突破1个亿，最终只花了6个小时，带货金额就超过了3个亿。蛋蛋是辛巴的徒弟。

　　快手官方未曾披露过直播相关营收数据，但根据其合作方有赞去年披露的信息，自2018年7月与快手合作直播电商至今，有赞商家来自快手的交易额明显上升，2019年上半年交易额共计为10亿。这只是快手直播电商导流的一小部分，快手直播带货的规模可见一斑。

　　入局稍晚于快手的抖音凭借自身的巨大流量池以及平台的资源倾斜，也在较短时间内比较快的补上了直播带货的业务拼图。与快手相比，抖音的竞争优势在于其拥有更大的用户盘子，根据官方披露的最新数据，目前，抖音日活已经突破4亿，考虑到抖音用户的粘性和使用市场，抖音的流量池潜力深不可测。

　　从上文的信息可以看出，抖音正在不断加大对直播带货业务的扶持力度，目前，平台尚未出现超级主播，对于意图掘金直播的玩家们而言，抖音还蕴藏着很大机会。

　　综合来看，快手和抖音在内容、用户画像方面存在差异点，这也铸就了两个平台当前直播带货业务的不同风格。

　　据QuestMobile数据显示，快手用户更为下沉，但18岁以下用户明显高于行业，而抖音30岁以下用户占比更高、且用户线上消费能力更强。

　　在此次罗永浩签约抖音的消息正式落定之前，快手曾在官方渠道喊线亿老铁欢迎你加入电商直播”。但从罗永浩最终的选择来看，其结合自身的定位和粉丝画像，选择了与自己更加匹配的抖音。一定程度上，罗永浩的选择也是快手和抖音直播带货业务差异化的体现。

　　短视频领域二强争霸的格局已经基本稳定，此前抖音快手的竞争重点主要围绕用户规模，例如快手斥巨资与2020年春晚达成合作就是为了冲击3亿DAU。

　　当前，抖音、快手都在加速投入直播带货业务，行业的竞争重点已经从用户规模的争夺转移到平台生态上，直播带货需要的不只是流量，还有平台流量转化、供应链实力等，竞争将进入深水区。而抖音如今的层层加码，无疑会进一步加剧本已激烈的行业竞争。

　　可以确定的是，短视频赛道的直播带货格局必然会被改写，只是行业的排名座次、主导权仍在争夺阶段。

　　回顾短视频赛道短短几年的爆发历程，抖音、快手在充分的市场竞争中实现了二者的同步壮大。抖音曾在用户规模竞争上取得后发制人的成绩，这一幕是否会随着抖音不断加码直播带货而在新的领域重新上演，已经成为短视频赛道接下来一段时间最值得关注的焦点。

作者：admin

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