罗永浩搭上了抖音的晚班车

　　自打老罗放出要踏入直播界的消息之后，“老罗去哪儿”的话题就一直没有停下来过。现在尘埃落定，老罗将在愚人节晚上在抖音开启直播首秀。

　　过去的一周，流言一直疯传。据说，除了抖音外，盛传淘宝直播也打算花8000万签下老罗，但后来更多的线索证明，还是快手在和抖音角逐这条大鱼。甚至程一笑亲自带团队和老罗在沟通。

　　漫天的流言，也再次证明了老罗的“吸睛能力”以及潜在的“吸金能力”。混迹江湖近20年的老罗当然是精明的，几番衡量之下，最终入驻抖音。

　　不论在用户群体上，还是消费潜力上，抖音都更胜快手一筹；而相比与快手，抖音平台也更适合他不止于带货的“网红”属性。

　　直播带货不仅是视频内容的一种常态，更是消费的常态方式。对视频平台来说，也是重要的变现方式。快手先一步入局，抖音也在今年完成布局。两个平台已在同一个战场交锋，“老罗争夺战”也只不过是战场的延续。

　　快手的“老铁文化”是圈内所公认的。通过接地气的短视频内容，快手圈起了大批的下沉市场用户。在其特有的文化属性上，快手的带货形式也别具一格。

　　2019年开始，快手就有了连麦砍价玩法：经常会有主播和供应商连麦砍价，将原本标价几十元的商品，一通喊麦之下，砍到只剩十几元。这对下沉市场的用户来说，看得的确过瘾。

　　近两年的时间下来，快手的草根江湖里，确实涌现出了一波头部主播，比如散打哥、辛巴、娃娃等，都是来自快手的超级主播。

　　2017年3月份，辛巴在快手上上传了第一个作品，开始了在老铁社区的网红和直播之路。在去年一整年的带货量中，辛巴一人的GMV就高达133亿元。辛巴团队旗下初瑞雪、蛋蛋、赵梦澈等主播，在今年的预估带货量都在10亿规模以上。

　　甚至早些时候，辛巴就曾传出要上市。最近，同为快手主播雪大在和辛巴连麦时，又问及了上市的事，辛巴表示会慎重考虑和选择投资，如果条件允许，会在未来的两三年内上市。

　　但实际上，不难发现，就像辛巴的发家史一样，快手的头部主播以个人主播为主，在长时间的尝试中，才摸索出属于自己的并且和快手文化相结合的内容风格。显然，快手主播的社区风格更强，主播更大的维度是以个人的风格属性说服“老铁”从自己这里带货。

　　在早期，或许快手的社区风格确实能够让主要依靠个人吸粉而做起的主播。也就是说，用户不关注这个主播，也就几乎不可能去带ta的货。

　　随着直播带货更成熟地发展，机构化成了主要的运作方式。但机构化的运作在快手的社区文化里反而会受到限制。

　　但反观后入局的抖音，实际上是有着质的不同的。抖音没有浓重的社区文化，平台也生态显得更加的开放。

　　在抖音生态里，也许粉丝量不是最重要的，最重要的是内容质量是否能够吸引一批能长时停留观看的死忠粉。当作品的观看时长、点赞评论数、复看数等参数较高时，平台就会加大流量的分配。

　　因此，在抖音的这套机制下，实际上是能够让新的机构、主播都有机会加入到抖音的生态里来。

　　直到2018年底，抖音短视频的下方才有了一个购物车，到2019年，逐步放开直播权限，开播不再有粉丝人数限制。

　　从“视频+带货”，到“直播+带货”，对抖音来说也是一个极其自然的过程。而现在的抖音，也正呈追赶之势。

　　在疫情期间，抖音也出台了一系列的帮扶政策。比如，“宅家云逛街”计划，抖音提供了10亿流量，帮扶门户商店在疫情期间不打烊；“线亿流量的支持，帮助线下零售商家开播。

　　“新小晴”是广州十三行服装批发档口的老板娘。服装产业也是这次疫情期间受影响最大产业之一。为了止损，新小晴大概在一周前试着把“店铺”搬进了抖音的直播间，直播带货风衣、衬衫、女鞋等原本在线下店的热销单品。

　　令她没想到的是，一天的直播下来，带出了6000多件单品，单日销售额达到了122万，至少是平常的5倍以上。

　　像新小晴这样的小主播，站在抖音的镜头前，并没有很浓的网红属性，仅仅是一名纯粹的“主播”。之所以她能够在抖音上单日带货破百万，重要原因就是在抖音的带货生态里，以用户兴趣、关注度主导的推荐机制，能够让真正有好货的主播被更多的人看到。

　　其实，老罗自身并不缺流量，但他也希望自己带的货也被在抖音池子里其它的流量所看到。

　　因此，抖音的生态不仅适合自带流量的主播，也适合从0出发的主播。但事实是，能为80%的小主播甚至新人提供好的环境才具有更大的生态意义。

　　在中国移动互联网红利所剩不多的前提下，根据QuestMobile数据显示，截止到2019年6月，短视频用户总体MAU 8.21亿，同比增速32%，月人均时长超过22小时，同比上涨8.6%。

　　但在移动端的其它领域，包括在线视频、手机游戏、在线音乐、在线阅读月人均时长同比均在下降。

　　可见，短视频领域依旧是一片蓝海。抖音和快手作为短视频领域的两个主要玩家，显然抖音的天花板更高。

　　截至2020年1月，抖音DAU已超4亿。2020年1月8日，火山小视频升级为抖音火山版，和抖音内容池逐步打通。根据第三方数据报告，两款APP DAU相加至少为4.5亿。

　　而据快手数据研究院发布《2019快手内容报告》显示，快手在2020年初DAU为3亿。仅仅是流量池的体量上，快手就比抖音少了1.5亿，占到了自身体量的一半。四五年的时间下来，用户筛选动作早已完成，至少快手想要追赶上这1.5亿的日活体量并不是一件易事。

　　在直播用户方面，抖音直播三线%，快手比则抖音直播高出了4.5%，达到60.4%。因此，抖音在更大的流量池里，还占有更大的一二线城市消费市场的用户群体。

　　也就是说，在两个平台都能够带出服装、零食、日用品等标品的时候，抖音却有更大的带货想象空间。

　　比如，这次老罗表示自己的团队选品主要以具有创新型的数码科技300079股吧)产品为主。那么，从《2020年抖音用户画像报告》来看，在19-24岁、41-45岁男性用户偏好度高，其中，95后、00后用户，也就是19-24岁用户，对电子产品视频偏好度更高。

作者：admin

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