抖音与B站的战争 蓄势待发

　　B站无疑是今年新年之夜的最大赢家。今年观看B站晚会直播的观众超过8000万人，其弹幕数量超过170万，在之后的6天里，B站晚会视频回放量超过6700万次，豆瓣的评分至今维持在9.1的高水平。其影响力甚至跨越“次元壁”，扩大至不少圈外人群中。在B站跨年晚会结束之后，其市值大涨12.51%，有行业人士戏称，一场晚会居然可以赚50亿元。

　　深入观察会发现B站晚会的爆火，其实跟大数据有关。据了解，今年B站跨年晚会的节目是基于B站平台上的数据进行策划的，通过分析平台上的数据，B站可以很轻松的了解到年轻的观众喜欢看的内容。与传统电视节目相比，有大数据做支撑的B站，避免了“电视编导”的主观偏好以及对市场的认知偏差，从而制作出的内容更加符合观众“口味”。其实B站晚会节目的爆火并不是成功的先例，抖音之前就已经联合浙江卫视，成功举办了两届抖音美好奇妙夜，且数据并不比B站差，收视率和直播数据上都创新高。

　　据第三方收视率监测机构CSM59城数据显示，2019年10月19日第二届抖音美好奇妙夜在当晚8点档实时收视率排名NO.1,突破1.401%。其实，应用大数据策划晚会节目的逻辑，跟今日头条的利用大数据精准推送内容的逻辑是一样的。两者本质上都是通过数据积累，分析用户偏好，推送/制作相应内容。

　　B站是国内最大的视频社区，其社区平台上的大部分内容都是用户制作上传的，内容质量差距很大，并且种类繁杂，这就要求内容类的社区平台，必须具有高效内容分发能力，把用户最喜欢的，质量最高的的内容精准的分发给用户，只有这样社区平台才能留住用户。B站被评为最懂年轻人的社区，其在大数据精准推送方面，自然做的不会太差。而爱奇艺、腾讯、优酷等大平台，向用户提供内容主要是电影、综艺等长视频，其实就是贩卖者的角色，主要向制作方购买视频版权在自己的平台上售卖给用户，没有涉及内容精准分发，也没有个体用户的精准画像，跟短视频平台有本质的区别。

　　目前市场上，B站与字节跳动都是以大数据驱动的内容分发平台，其实从本质上来看，两家平台的基因和底层技术是相同的。B站这次晚会爆火，可以预测到的是，在未来拥有大数据的短视频平台，将会成为卫视和视频平台们争抢的合作伙伴，数据对于内容服务公司或内容平台的价值也会日益增加。

　　未来B站与字节跳动将会在晚会节目策划以及数据分析服务方面，将会展开激烈竞争。

　　从底层技术来讲，B站和抖音都以大数据为基础，做内容个性化推荐的平台。虽然字节跳动在推荐算法方面比B站更有优势，但并不意味着字节跳动就比B站更懂年轻用户。多年以来B站一直关注年轻人这细分群体，在B站内部，年轻人被进一步划分，所采集到的数据远远比字节跳动的数据颗粒度更细，B站对年轻人的理解和分析也自然要比字节跳动要更加深入。从去年开始，B站把用户增长作为主要目标，据报道，陈睿在B站内部设定目标，到2021年月活用户2.2亿。而目前B站用户数为1.23亿。B站要实现用户增长1亿，主要与抖音形成竞争。在目前的短视频平台中，抖音主打潮流，其用户多数为一二线的年轻人；而快手的用户主要为四五线城市的“老铁”。

　　B站之前是一个二次元文化社区，平台内容和调性，深受一二线年轻人所喜欢。B站的用户群体跟抖音的用户群体非常相似。从这一点来讲，b站的用户扩张，势必会触及到抖音的用户群体，二者形成竞争关系。今年B站爆火的跨年晚会，是B站用户拉新的方式之一，其效果已经得到验证，预测未来B站会举办更多类似的活动，帮助用户拉新实现快速增长。

　　坐拥1.28亿年轻用户，同时有具有二次元文化的B站，是娱乐小游戏宣发的重要场景。长期以来，B站的收入主要来源都是游戏代理运营，今年《FGO》一款游戏，贡献B站的近半数营业收入，之前《碧蓝航线》、《双生视界》也均是B站收入来源的“顶梁柱”。独家代理的小游戏比联合代理更加赚钱，B站一直想争取独家代理的权利，但很多头部产品的优势太大，B站最终只能拿到联运营的资格，比如《明日方舟》。

　　占据渠道宣发优势的B站，并不甘心只做游戏代理。早在2017年，B站就已经踏上了自研游戏的道路，当年B站推出了首款自制游戏《神代梦华谭》，向市场证明了自己游戏研发的能力。到2019年B站又推出了《斩妖行》、《妄想破绽》、《重明鸟》、《一起开火车！》和《Dead Cells》等5款自研游戏。除此之外，B站还投资了超过33家游戏公司。一系列动作都在向市场释放一个信号，B站正在朝着自研游戏的方向挺进。在游戏发行方面，B站拥有高粘度的年轻用户和大把的视频流量，足以把“60分的产品”发挥出“80分的效果”；在游戏制作方面，B站拥有顶级IP资源，加入用户熟知的IP，能够快速获取用户。两方面优势相互结合，可以预测，未来B站在游戏方面潜力巨大。

　　在市场上，另一家以短视频为主的企业，也正在游戏领域蠢蠢欲动。字节跳动拥有巨大的流量，旗下的娱乐平台聚集着大量年轻人，其中有休闲游戏需求的用户占比较高，相对适合游戏发行和铺量。获悉，2019年字节跳动的游戏广告收入已经超过了1.5亿元/天，较上一年有超过两倍的增幅。按此计算，字节跳动全年游戏广告收入将接近550亿元，体量接近腾讯2018年的网络广告收入（581亿元）。

　　虽然这组数据最终被字节跳动否认了，但是字节跳动的很大一部分收入来源是游戏代理以及广告这个观点，已经成为不争的事实。据《晚点LatePost》报道，抖音的收入有50%左右是来源于游戏广告。同样，字节跳动，也并不甘心只做一个流量贩子。

　　从2018年起，字节跳动开始进入游戏领域。之后一年多的时间，字节跳动在小游戏和休闲游戏上一路高歌猛进。据了解，目前字节跳动在北京、上海、深圳、杭州深圳等多地组建团队，正在进行重度游戏的开发。但一位头部游戏公司人士说，“对于没有任何积累与大IP的字节跳动，想在这片被腾讯、网易和完美世界长期把持的品类上硬碰硬，困难重重。”不看好字节跳动重度游戏的一个原因在于，重度游戏有着极高的研发门槛，无论是腾讯代理的《龙族幻想》，还是网易的《楚留香》都是上亿的技术投入。另外一个原因是，宣发渠道被腾讯牢牢掌控，现在没有一家公司可以突然说，要做一款MOBA游戏与《王者荣耀》对抗，不太可能。

　　目前来看，今日头条想在游戏领域持续发力，大制作的重度游戏并不是一个好的切入点，在短期几年的时间内，字节跳动还是会与娱乐小游戏为主要产品。字节跳动和B站，在用户画像上都与年轻群体为主，在收入上又都以游戏代理营运和广告为主要收入来源，两者都在自研娱乐小游戏，并且各有优势，都很有潜力，可以预测的是，在未来的游戏市场中，字节跳动和B站产生碰撞，擦出火花的可能性很大。

　　线上教育是B站上的一个重要板块，喜欢B站的朋友都清楚，“今年有2027万人在B站学习，是高考人数的两倍”。线上教育，为什么是抖音发展的重要的方向？这跟抖音的内容分发有很大关系。抖音与快手有很大的不同，快手在内容分发上，更加强调“普惠”的原则，只有少部分内容是采用大数据推送，快手的用户在看内容时，多部分是用户选择自己想看的内容，用户具有主动选择内容的权利和选择关注主播的权利。这样以来，快手的用户与主播的连接较强，导致在快手平台上，主播的带货能力较强，快手的电商也因此发展的比抖音好。

　　抖音与快手相反，抖音在内容分发方面，主要是利用大数据精准推送，把最精彩的头部内容分发给抖音用户，据蓝鲸浑水的数据表示，抖音有3%的头部内容被推送给80%的用户观看，抖音用户不具有主动选择观看视频的权利，与主播的连接较弱，因此抖音平台的电商远不及快手。抖音的主要营收来自广告，这是抖音为什么把知识付费和线上教育作为未来的重要发力点。短知识视频，对于平台来说本身就是好的内容，对商家来说也是好的广告。短知识视频能帮长视频、在线付费教育引流，能促进用户付费意愿。

　　2019年整个在线教育行业都不景气。传统的老牌在线教育平台沪江教育，冲击港股上市失败，核心创始团队发生重大变化，触发与资方签订上市对赌协议；VIPKID长期处以亏损阶段，用户增速放缓，融资不顺利，最近还还传出裁员的消息；韦博英语10月份暴雷，旗下多家培训中心关门停业。在线教育行业不景气，本质上不是需求侧出现问题，主要原因是在于高昂的获客成本。

　　据报道，今年暑期大战，百度、抖音、今日头条等几个常用的流量投放渠道价格不断上升，很快涨到了平日的2到3倍。而学而思、猿辅导等头部教育机构，在腾讯和头条系分别消耗了数亿元广告投放，在线教育“三大金主”每天的广告投放平均达到1000万元。如此高昂的广告投入，势必会造成在线教育企业成本居高不下。在这样的背景之下，B站和抖音本身具有流量，可以通过短视频，帮助在线教育做进一步付费转化，相比其他在线教育企业，B站和抖音具有更大的竞争优势。

　　从这个角度来看，B站和抖音是互联网教育平台最有优势的玩家，也是最强的竞争对手。

　　具有社区属性的B站，在直播领域非常具有优势，弹幕文化让用户与主播产生更多互动和交集，增加了主播的带货能力和打赏收入。在B站的直播间经常能看到用户发送“白嫖失败”、“恰饭时间”等弹幕。B站的直播业务增长非常迅速，2019年第三季度财报显示，B站直播和增值服务业务收入达4.5亿元，同比增长高达167%。今年，B站将重点放在用户增长拉新上，直播业务由B站CEO陈睿亲自带队，可见B站对直播业务的重视程度。

　　一个从抖音直播转到B站的主播向互联网圈内事记者表示“抖音、快手的直播早已是红海，头部主播占据绝大多数粉丝量，新主播关注的人数寥寥无几，而B站的直播，粉丝数量分化还没那么严重”据报道，对新主播来说，在B站获得粉丝关注的概率比抖音高了33%，B站的主播获取粉丝的空间还非常大。也许是因为被关注概率的原因，也许是因为看中B站未来潜力，比如以黑色幽默短剧为主要内容的朱一旦，关注泛科技的半佛仙人，以舞蹈内容创作为主的代古拉k，明星艺人林允、赖美云等大V，纷纷跳到B站做主播，等待收获B站用户增长带来的红利。

　　随着抖音直播红利的消失殆尽，B站直播优势将越来越明显，在这样的环境下似乎可以预测会有越来越多的大V主播从其他直播平台（包括抖音），转入B站。在未来的直播领域，B站与抖音之间的竞争也将会变得越来越激烈。

　　B站与字节跳动除了在游戏、、直播等领域存在竞争之外，其它很多方面也都能看到二者刀枪擦碰的影子。比如在音乐宣发方面，B站和抖音的平台上均聚集着大量的年轻用户，两者都是音乐宣发的重要场景和渠道。在音乐版权方面，B站与抖音的短视频背景音乐，都涉及到音乐版权之争，其考验的是两者谁能抢到优秀的音乐创作人，签下独家音乐版权。除了快手之外，字节跳动背后还隐藏着一个很重要的竞争对手，如今它正在快速成长，酝酿着一场新的战争，最终谁败谁赢，敬请期待。

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