软文营销为什么在众多营销方式中受宠

　　软文营销，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的思维圈，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。 比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

　　软文营销是生命力最强的一种广告形式.也是很有技巧性的广告形式,软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

　　软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话；绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。

　　如果一篇优质的软文对于网站来说重要，比喻：广告宣传，能够吸引消费者购买意愿，据了解，软文在软文推广中起着十分重要的作用，成功软文营销分成四个方面：

　　1、精定位：针对消费者的定位，软文可以切入的点，找准软文目标对象的切入点，软文的目标定位才会准确，才会做到针对性营销和精准营销，软文的发放也会有方向。

　　2、热标题：专家认为在写软文时候，一定要注重标题党，标题成功，就是三分之一的软文成功。所谓热标题是软文的标题对软文的营销力度影响是很大的，我只有通过标题将读者吸引过来点进去，软文才会发挥自己的优势。

　　3、优内容：有了一个引人注目的标题后，文章内容就是进一步影响读者购买意愿的重要因素了，一定不能大意。因此，行业类的软文需要语言简洁、逻辑通顺、主题清晰。

　　4、巧营销：毫不夸张的说软文营销是一种很好的营销方式，成功软文的重要特征在于一个“巧”字。突出自然巧妙的文章，就是一篇合格的软文。

　　在互联网，软文营销是最热门，假如进入互联网，无计可施，如何是好，自然就是不懂得如何营销，如何推广，营销推广计谋多种多样，软文就是如今正在盛行之一，软文除了质量创意外，坚持不懈就能够成功。

　　知道合伙人金融证券行家采纳数：246获赞数：2620毕业于武汉理工大学，本科学位。招商行业10年从业经验，助力多家企业快速渠道建设。现任通路咨询招商总监

　　展开全部软文营销，是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理、说故事、情景剧等方式使消费者走进企业设定的思维圈，以强有力的针对性心理攻击迅速占据消费者心智，从而实现产品销售和企业品牌传播的目的，从形式上，软文包括新闻、第三方评论、访谈、采访、口碑、品牌故事等。

　　1、软文具有及时传播性。一个企业发生了具有对外宣传价值的重大事件，就必须在第一时间把信息传播出去，而软文则是承载信息传播的最佳途径。事实也正是这样，TCL收购汤姆逊彩电业务、联想收购IBM的PC业务，这些重大企业事件都是通过软文抢先发布出去的。

　　2、软文具有完整阐释功能。广告本身所具有的属性，决定了它不可以采取说理或陈述的方式来把一件产品或一个品牌说得很清楚，但软文却可以用文字把一件事说得明明白白，因此，软文推广可以把企业要传达的目标信息传播得更准确、详尽。

　　3、软文传播具备危机公关职能。为什么许多企业发生危机事件后，第一时间想起的就是启动新闻传播?因为软文推广具有危机公关的职能而这是传统硬广告所不具备的。

　　4、好软文具有二次传播特性。所谓二次传播，就是一个媒体首先发布出来之后，别的媒体纷纷转载。一个广告不会因为设计得好或拍摄得好而被各大媒体争相转载，但软文却可以，并且丰富的转载和点击效果还能作为优质的外链，提升企业网站的权重，促进网站的优化。

作者：admin

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