鞍山电商转型玩直播 备战“6·18”

　　“618”就要到了，和去年相比，鞍山电商们的卖货模式发生了翻天覆地的变化去年还是实体店囤货几万件衣服，走阿里巴巴批发和零售，而今年“618”，八成以上的海城西柳业户改为专攻快手和淘宝直播，传统淘宝店只剩很少的人在坚持。能说会道的主播女孩们成为“618”期间最吃香的职业，月薪上万不是梦；而一些传统的淘宝店服装摄影师面对日渐冷清的市场，只好转战杭州和广州。

　　“商业形势风云变幻，只有适应时代的变化才能生存。”这句话对鞍山电商来说是最有切身体会的。西柳商贸城的业主刘女士和于先生，以前都是走传统淘宝路线，从网店或者阿里巴巴批发零售，但从去年“双11”过后一直到今年过年前后，他们发现，传统的淘宝店卖不动货了，几乎是一夜间，大家都转投快手和淘宝直播卖货。“大楼里八成以上的西柳业户都去搞直播了。”以前做运动套装批发的于先生说，现在他主要做的是直播卖化妆品和日用品，在“618”之前，只要联系好外地的供货商，自己只需要囤一点货，卖光了三四天就能补充上。

　　而做直播卖服装的刘女士介绍，西柳卖服装主要是走量，主播在直播室里喊的多是“9块9、19块9、29块9一件包邮”，都是走低价路线，商品类别包含很多，除了衣服还有毛巾、日用品、化妆品。因为直播卖货不求衣服的存量，而是必须不停更换款式，所以在“618”到来之前，商户们每个款都只囤货不到一千件，而不是跟以前开淘宝店时只卖一个爆款的那个路子。

　　目前，大码女装是西柳最赚钱的直播项目，身高1米6，体重7080公斤能说会道的“胖丫蛋儿”主播们成为了宠儿整个西柳市场内约三分之一的商家都在出售大码女装。而对主播们来说，店里近百件服装，几乎每天都要试穿几遍，一天下来口干舌燥，也很乏累，但一个成熟的卖货主播，底薪是每月四千元，卖出一件衣服得一两元提成，能干的一个月能赚上万很容易。

　　直播火热了，可以前一到“618”和“双11”就特别火的淘宝服装摄影行业却清冷下来。一位职业淘宝摄影师介绍，在海城拍一套衣服也就几十元钱，挣不到钱，受直播冲击，客户大量流失，现在很多同行已经去杭州和广州做淘宝摄影了，因为那边的衣服客单价贵，拍一套衣服能挣二三百元，收益上要好很多。

作者：admin

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