抖音快手电商化对淘宝的冲击有多大

　　随着各大平台的战略升级，越来越多平台选择进军电商市场，其中最引人关注的莫过于抖音与快手了。它们凭借在短视频领域的优势，快速捕捉用户需求，并在商业化的道路上对淘宝造成冲击。

　　这是一个全民消费的时代，为什么那么多人做社交也无法撼动微信，而阿里巴巴电商大佬的蛋糕却被社交领域瓜分。

　　2017年12月，美团高级副总裁王慧文子在一个演讲中分享了互联网AB面的看法：

　　整个互联网可以分成两类：A类是供给和履约在线上，B类是供给和履约在线下。B类又可以分为：以SKU为中心的供给B1和以Location为中心的服务B2。B2是2012年到现在为止中国互联网竞争最激烈的领域。

　　王慧文说：“总的来说，每一个公司在这个里面会有主要的坐标选项，但是我们也可以看到一些公司在另外一个栏里面会有涉及。一般来说，一个公司在另外一个栏里面成功率不会太高，不信你们看一下。”

　　如果每个主播年平均带货的视频为10个，那么快手的年GMV为1710亿元，不少于淘宝年GMV的1/16，这个数字已经相当可观。

　　因为传统的短视频播主和平台的变现方式是广告；而现在不同，用户可以直接在短视频完成整个购买流程，供货商也可以通过在抖音平台和快手平台开店。短视频电商已将短视频供给和履约延伸到了线下。

　　抖音和快手也大大降低了主播电商变现的难度——在抖音平台，用户只需要发布十个视频并完成实名认证，就可以开通商品橱窗并在视频中添加商品链接；快手政策更加开放，用户只要完成实名认证即可添加商品。

　　传统电商通常面对的是前两类用户，短视频和直播电商的优势是可以通过内容种草等方式促成第三类无购买意愿的用户成功转化。

　　从上面我们可以总结出，用户先通过搜索或推荐等渠道找到有意向的商品，再通过了解商品信息挑选性价比最优的商品。

　　视频内容形式本身是一种更易于理解，更直观的展现形式，用户可以直接看到商品的使用效果。

　　例如，美妆的播主可以通过展示自己的试用过程和效果展现并说明产品，服饰的播主可以通过自己试穿衣服360度展示衣服的上身效果。

　　博主本身是区别于店家的第三方，由播主提供的产品更具可信度。试想我们是不是更愿意相信用户的购买反馈而不是店家的产品介绍。当播主能显示出在某个行业的专业度，就更容易获得用户的信任。消费者通常的心理是：当行业专家都说好了，那这个东西一定错不了。

　　消费者在购买商品时经常面临的问题是具体选择哪一个商品，选择哪一个购买渠道，这些都是需要花费一定的精力和时间，当有人直接推荐给你一个好物链接，省去了选择的成本，何乐不为。

　　一般博主会提供商品的折扣信息，以优惠劵、限时特价、全网最低等形式，解决了消费者比价的问题。

　　直播除了具备上面短视频的优势，还有两个独特的特质：A. 直播可以实时答疑解惑，用户观看直播时提出自己的问题，播主看到后可以直接给出解答，消除用户心中的疑虑和担忧。

　　B. 直播可通过促进用户冲动消费提高转化，播主通过不断的向用户推荐产品的优点，以及限时优惠和数量有限等措施刺激用户消费。

　　当用户习惯养成，短视频/直播形式的内容电商也将是一种主流的购物形式。通过短视频和直播提高了用户的购买效率，降低了决策成本。

　　抖音和快手在用户体量上都是具备优势的。供应链和服务能力是目前短视频电商道路上应用所缺失的，通常是通过接入其他电商平台来弥补。抖音上可以添加京东、考拉、淘宝的商品，快手也可以添加魔筷星选、有赞和淘宝的商品。

　　同时，抖音和快手都有在做自己小店，供应商可以直接在抖音和快手开店，上传商品，平台提供订单管理、商品管理、物流管理、售后管理和客服管理等功能。目前来看，两个平台的小店是为了给更多具备供应能力的用户提供便利，但随着抖音和快手之间竞争的白热化，两平台对于供应链和服务能力的扩充也是必然趋势。

　　用户在淘宝通常通过推荐和搜索两种场景获得商品。淘宝现有的购买推荐已经超过了搜索。

　　通过这些数据信息，淘宝可以分析出用户的消费习惯，兴趣画像。理论上讲，当抖音或快手积累了足够的用户消费数据、用户兴趣数据，或者说能够获取到足够的数据，那实现精准推荐也不无可能。

　　搜索是一个需求匹配的过程，搜索的结果的好坏，并不在于搜索结果的多少，而是结果的精准度。

　　试想，我们在淘宝搜索裙子后，之所以不断的浏览商品，是因为没看到特别喜欢，或者没看到性价比各个方面都非常满意的商品。

　　无论是搜索还是推荐，两种场景，通过技术的精准输出都是可以得到完美解决的。

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作者：admin

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