在快手那个年入千万的男人。

　　这两年，直播电商发展势头迅猛，也带动了快手上的「老铁经济」。这就导致，越来越多人，想进来分一杯羹了。

　　在入驻快手直播带货前，很多人都会问这样一个问题：在快手上卖货，崛起需要多长时间？

　　过去半年，是参爷暴风成长的半年。2020年9月13日他第一次在快手上直播带货至今，已经积累了300多万粉丝，最多一个月销售额高达2200万。暴涨的粉丝和订单，也让他成为别人口中的「滋补一哥」。

　　没有谁，能随随便便成功。在采访了参爷后，我发现，这个堪称行业奇迹的故事，其实有迹可循。

　　我把参爷的成功，归结于几个关键词，即“远见”、“有趣+信任的平台”，“亲力亲为”和“真诚”。

　　成功不可以复制，但经验，却可以借鉴。如果你也有一个电商创业梦，不妨来听听参爷的故事。

　　自打有记忆起，他就帮父母照顾生意。参爷的父母是做海参生意的，从白手起家到把实体店开到山东河南和山西。

　　参爷长大后，父母希望他继承衣钵，于是在他20岁出头的时候，把家里一间店铺交给他打理。卖海参，对参爷来说并不难，毕竟从小耳濡目染，他轻轻松松就完成了父母定下的目标。

　　在参爷的印象里，只有逢年过节，海参店才会迎来忙碌高峰期，其余时间还是比较清闲的。没事的时候，他喜欢打打游戏打发时间。

　　那是2010年。彼时电商火爆，成为新的风口。参爷的父母也瞅准时机，准备把海参生意做到线上来。后来，老两口把这个艰巨的任务交给儿子。

　　那时候的他，对未来没有明确的规划，只想做好眼前的事。他紧跟大流，选择了当时最火爆的电商平台，准备大干一场。

　　在参爷的精心经营下，网店慢慢有了起色。刚开始那几年，网店年收入几十万，因为过硬的产品质量，也积攒了不错的口碑。用参爷的话来说就是，「那几年，过的还算舒服」

　　2018年左右，传统电商平台流量下降，直播电商，成了新风口。有先见之明的传统电商纷纷转型直播电商，参爷也心动了。

　　参爷说，按照网店当时的成交额，即便待在原地，他也能「活的」很好。最终还是选择跳出舒适区，仅仅是因为他觉得：风口错过了，就意味着被时代淘汰。

　　2020年，在传统电商领域做了10年的参爷，开始着手转型，做直播电商。做直播电商有两点很重要，第一是品类，第二是平台。

　　在品类选择上，参爷没有犹豫，他就是要做滋补类，毕竟自己在这行摸爬滚打多年，门清。

　　确定完品类，就要选择平台了。即便是一名“电商老兵”，在平台选择上，参爷还是很谨慎。

　　彼时，直播电商平台如雨后春笋一般冒出来。考量许久后，参爷将目光锁定在快手上。

　　最初，他是被“有趣+信任”的平台文化所吸引的。有趣，是因为快手上的内容多元化，能吸引到各个层面的粉丝。

　　信任，是快手平台一直强调的事情，也是参爷自己的生意经。快手创始人程一笑曾对信任二字做了自己的解读，他说，「我觉得，信任是商业社会最重要的东西，可以降低我们的交易成本」，参爷对此无比赞同。

　　不过，最终让参爷做出扎根快手这个决定的，还是快手创始人宿华的一句话——「快手非常在乎所有人的感受，包括那些被忽视的绝大多数人」这句话，给了参爷信心，也让他心安。

　　因为流量偏私域，他不必担心自己的流量被瓜分走。说到这里，参爷举了一个例子，「我们刷其他平台的视频，很容易就划过去，最多随手点个赞，但快手不一样，大家觉得你有意思，就关注你，留下来了」

　　留下来的那些人，就成了「家人」。「家人」是快手主播对粉丝的一种爱称，但在参爷看来，这种爱称，并非流于表面。

　　不仅线上，在参爷的办公室里，也随处可见粉丝的心意。他的直播间里，挂着一张粉丝画的柿子图，上面写着「事如意」

　　做直播这半年，参爷收到了很多粉丝寄来的礼物，亲手缝制的抱枕，当地特色糖果，鲜花......令他印象最深刻的，是一个粉丝送的大馒头。这些礼物虽小，却承载着沉甸甸的爱。

　　「我从来没想过，一个卖货的，能获得这么多人的喜爱」，这是参爷经常挂在嘴边的一句话。这种超高的粉丝黏性，也坚定了参爷在快手上做大做强的决心。

　　参爷事业突飞猛进这半年，除了粉丝，平台也起到了推动作用。参爷说，起步阶段，平台给予了他流量扶持，他因此获得更多曝光量。平台也会同步一些活动资源给他，还会提供一些方向上的引导，特别贴心。

　　那时候，他的账号急着更换资质，奈何找不到更换入口，平台小二知道后，立马为他提供了帮助。参爷说，那时候他的粉丝刚突破50万，月销售额高达800万，这样的体量，已经能直接对接平台小二了。

　　在这个成功创业的故事里，除了选对平台，获得粉丝支持外，参爷自己也做了很多努力。

　　要知道，参爷选择了一条非主流的带货之路，即打造个人品牌。这意味着，他要自主研发产品。

　　在参爷的直播间里，你可以看到一面醒目的大柜子。上面陈列着百余种产品，大到海参等滋补品，小到柴米油盐。这些，都是参爷和研发团队进行了一场场头脑风暴后确定下来，然后找人代加工的。

　　在被问到研发标准时，参爷说，「还是跟着主流走，但一定要做出自己的特色，一定要质优价廉」参爷还告诉我，他们下一步，打算做酸辣粉。

　　棚内直播还好，准备工作并不是很多，有时候，他的团队还会策划一些现场直播。现场直播，就是把直播间“搬进”原产地，这免不了四处奔波，可参爷从未抱怨过，在他看来，哪怕自己累点，也要把最新鲜安全的产品带给粉丝。

　　他去过临朐卖柿饼，去过蓬莱捞海参，最远是去长白山挖人参。在参爷的印象里，那是一次说走就走的“旅行”。他们是临时决定去挖人参的，当天晚上九点开会定好方案，便驱车前往吉林，开了8个小时的车才到。

　　暴风成长的路上，往往伴随着很多诱惑，参爷说，这时候自己需要做的，就是保持真诚。他的父母曾告诉他，做生意一定要真诚，这两个字他铭记于心，一直影响他到现在。

　　他的真诚体现在，他一直在做质优价廉的产品，就是希望粉丝能用合适的价格，买到不错的产品。

　　因为真诚，他的直播没有套路，带货的时候，更多是从产品本身出发。他的售后也很暖心，所有产品一百天无理由退货。要知道，能做到如此的商家，并不多。

　　在参爷的办公室里，真诚，更是随处可见。每一个员工的桌子上，都插着一块牌子，或写着“感恩”，或写着“马上解决问题”，这些，都鞭策他们更好地为粉丝服务。

　　在参爷看来，正是因为这些真诚，他才能和粉丝迅速建立起信任，才能走的更远。

　　如今的参爷，拥有100多人的团队和千平的办公室。在他的办公室里，有大大小小近十个直播间。每天都有成千上万好物从这里发出，被送往全国各地。

　　采访最后，我问参爷，以后有什么规划吗？他的回答简单又有力，他说，想把自己的品牌做成快手上的「快品牌」。

　　这是一个草根创业者实现逆袭的故事。参爷的成功，离不开时代的东风，也离不开个人的选择。

　　其实像参爷这样的例子，快手上还有很多。自2018年快手做直播电商以来，我们见证了太多白手起家的创业者，在这里实现自己的电商梦。

　　为了帮更多主播和电商在快手上快速成长，3月26日，快手电商在杭州举办「2021快手电商引力大会」，发布“商家全周期红利计划”，并开启直播电商2.0时代。

　　这些，都让我们有理由相信，在快手上，会有越来越多「参爷」出现........返回搜狐，查看更多

作者：admin

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