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2023
03-11

低学历网红日入几十万而985毕业月入几千?网红到底是干嘛的?

  小D也不知道在学校跟谁聊天了,突然回家就问我:妈妈,你当网红是不是能挣大钱啊?

  这个问题让我愣了一下,但也意识到了,今天,说到“网红”就觉得能赚大钱的,可能不仅有孩子,还有不喜欢996的00后;不甘心只带娃的全职妈妈;不情愿只靠死工资的普通上班族……

  那就让团队小伙伴,采访一下“网红背后的男人”(也是给我拍摄视频的团队老板)90后MCN老板小飞,问问他:普通人能当网红,挣大钱么?

  小飞说,任何一个视频内容创作者,想要成为网红达人,通过视频赚钱吃饭,并且能够持续地赚到钱,必然绕不过这么几道坎:

  1、最基本的,快速涨粉:你得知道好的内容到底长啥样?每个平台的算法(推荐规则)又是啥?

  2、有了一定的粉丝后,怎么赚到钱:如何接到广告,接什么广告,怎么和广告商谈价格?

  大部分创作者,可能擅长输出内容,也就是拍视频、发视频,对涨粉和商务并不专业,所以才有了MCN的存在。

  如果把网红达人理解为明星艺人,那么MCN机构就是网红的明星经纪人,通过自身的团队和资源,把不红的博主整红,然后对接商务,从中抽成。

  就拿大J早期的视频和现在的举个例子吧,看这两张截图,如果是你,你会想要看哪一个呢?

  其中的差别,相信大家都能感受的到,这里面,就离不MCN团队对画面,调色、节奏的把控,以及对达人在镜头前表达形式的不断迭代和调整。

  话题要让大众感兴趣,就比如大家经常看的热榜热搜,那些就是大众最感兴趣的话题。但是不能光八卦,还是得说出点门道。

  去年全网都在追求松弛感,咱不能只凑热闹,也要想一想妈妈们到底需要什么样的松弛感,大J提供的方法是不是能够满足大家的需求。

  今年大热的ChatGPT,也不能跟着炒,要思考,大众都在恐慌什么,在提升孩子未来的竞争力上,大J的看法是什么,并且把大家都说明白了么?

  这些,就是MCN在孵化达人时,要助力的方向,让达人能够将更多的精力投入到内容生产中,并输出更多的价值。

  顶级网红李子柒跟公司打了好几年官司,还有什么林晨同学要赔偿300W违约金、游良文化又突然暴雷……

  有的MCN机构就是想“空手套白狼”,把人先圈进来,谁红了就割谁,从广告上分肉,从“天价解约金”上宰你。

  但你要说都是吧,肯定是不对的,如果MCN公司不是真的付出了劳动,创造了价值,而只是纯粹骗子,那早就被国家取缔了。

  当然真要签约,一定要擦亮眼睛,最好不要省那一两千块钱,找专利律师来帮忙,而且一定要知道,MCN只是锦上添花,核心内容自主创作的能力还是得掌握在博主自己手里。

  比如,你会插花,插得非常好,无非就是缺了个摄像而已,那么你可以和mcn合作,让他提供摄像服务。也可以不和他合作,自己雇一个摄像,或者用手机拍拍。

  “这么理解也挺正常,你们看到的一段短视频,不过几十秒,几分钟。”小飞说,“但事实上,背后其实有非常多非常多繁琐的东西。”

  要定期定量、并且能够保证质量地输出内容,就要有源源不断的创意和想法,经过反反复复的推翻和重建。

  就拿小飞自己当年孵化IP“学校里的疯子”来举例,作为导演和编剧,琢磨一个内容,忙到半夜2~3点还在手舞足蹈地演绎,对他来说太家常便饭了。

  有时候一个梗,要避免只是“自嗨”,别人根本不喜欢,他就不断不断表演给身边的人看,给不同性格的人看,给10个人看,几十个人看……演到最后自己也麻木了……小飞说,“我现在看脱口秀都笑不出来。”

  “再比如,21年和大J认识,孵化她的时候,从早上8点拍到凌晨2点,一连着拍20-25条视频,下班后,所有人都困过头了,根本就睡不着。

  但出来的作品,上午8点到12点的内容,都不能用,因为状态差,输出的内容很没有感情,让人很难听进去,直到下午,渐渐进入状态后,录制的内容才能使用。”

  小飞说,前几年短视频风口超级大,野蛮生长的时候,有MCN机构做孵化,100个小组,3个月的时间,最终就跑出来了6个达人。

  我心想,在鼎盛时期,有成熟体系的都尚且如此,那放现在,普通人成功的概率,真可谓是万分之一了。

  所以如今,MCN都非常谨慎,很少做自己孵化账号这件事了。机构培养网红,大部分也都是捡现成的,也就是直接跟已经有一定粉丝基础“野生”博主签约。

  先说,头部的顶级达人比如Papi酱,她接商业推广,以一个粉丝2分的报价,那么2000w粉丝,是什么价格?这还是我们能看到的,后面还有个人的影响力带来的不可估量的收入。

  我去年见的一个8000粉的素人账号,都不带出镜的,就专门拍那种家庭小用品的视频,比如,床头灯、削皮刀等等。每天发几条视频,一个月发上120多条,突然某条爆了,就是80w+的销售额。佣金如果是20%。这个收入是多少,对于一个全职妈妈来说,很可观了吧?

  90%的人,熬不到挣大钱,还有一些人真的突然挣爆了大钱,这也是一种挑战。

  有个北京的朋友,早期通过搬运国外视频的方式,一下孵化了上百个,几十万几百万的账号,专门拿来卖。3个月的时间,轻轻松松赚了上百万。后来平台版权管理正规化,他的这个生意逻辑不好用了,就再也赚不到钱了。

  朋友公司有个正在上大三的颜值主播,长得特漂亮,开播一个月就能赚一两万,多的时候,四五万。她在赚钱的时候,就想清楚了,得学习表演,及时迭代自己的内容,因为她知道,通过打赏赚来的钱,终归不是长久的。

  “一个达人、一个创作者,想要干得长远。”小飞顿了顿,“我们更愿意说,想要和观众走的长远。就是要把每一个观众,当做自己的恋人。”

  不管你是爆红了,还是小赚了,你始终要认清自己只是一个小小的创作者。如果想让观众持续喜欢你,就要努力创造更多新鲜感,持续学习,持续输出新的内容。

  很多人,很多妈妈,也想当个视频up主,拍个抖音,挣点钱,普通人的机会还多么。

  13年那会,我还是一个“古建筑专业(全称:戏剧影视美术设计古建筑方向)”的大三学生,每天就是坐在教室里,用小刀“沙沙沙”地削着木头,做卯榫结构……

  后半生的职业生涯会和网红有什么关联,可能做梦都想不到。当时只是为了找一份后期制作的工作,拉着学弟学妹一起拍面试视频。拍着拍着,上了个各大大小小的视频平台,赚到了第一个百万,改写了自己的职业方向。

  而现在呢,我每天的工作,从一睁眼开始刷手机,搜集大量热点信息,拽着团队一起碰撞,再面试各种达人……一直忙到晚上睡前,做那么多事儿,其实,就是在包装普通人。

  有拿得出手的小技能,才能够吸引别人关注你,但为什么要有2-3个呢,因为一定要有特色。

  为什么papi酱的视频这么容易上头?好像每一条,都让我们觉得是在说我自己?

  因为她太了解什么样的内容能吸引受众,什么样的内容传达形式是最容易激发共鸣了。

  如果你在镜头前有足够的信心表现自己,有独树一帜的表达手法……那么,你也可能会是下一个“张同学”。

  我们成年人,想玩抖音、做up主、搞副业,没人会说什么;但如果是我们的孩子想要做网红呢?

  当父母的还不得着急死:“网红不是乱七八糟卖丑,就是不穿衣服露大腿的,你怎么能学这种!”

  你去看,真正能火且拥有影响力的那些,从来不是单靠外表或者搞怪博人眼球的,他们往往有过人的本领,哪怕只是分享生活点滴的普通人,也能从生活最细微之处去影响他人,给人力量。

  小飞有一个儿子,今年四岁半,于是我便问他,“做为行内人,如果你儿子将来想当网红,你会咋办?”

  小飞说,“我不会阻止,时代的浪潮是不可抗拒的,就像孩子们都喜欢游戏,说我要当电竞选手,那与其防着,不如父母提前了解它背后的逻辑,和孩子一起面对。”

  这倒让我有了新的疑惑,“别说普通父母看不懂逻辑,没法教,你作为初代网红,到了儿子这一代要当网红的时候,可能那些玩法你都看不明白了,你能给孩子什么建议呢?”

  小飞说,未来肯定还会有层出不穷的新东西,但我觉得,支持孩子能走很远的核心价值观永远都是:真诚。

  真诚地做自己,把自己想要做的,想要表达的,通过真诚的方式,表达出来,我觉得是不管在哪个时代,都很宝贵的一件事,也是很难得的一件事。


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