杭州彤昕品牌策划和你聊几句抖音本地生活

　　首先有个口径问题，举个例子，原价400元的，优惠了100，消费者支付金额是300，谁按300算，谁按400算，大家自己搞清楚吧。

　　去年，主要还是服务商在发力，主要模式是：小程序+城市客户+短视频，代表有食物主义、千千惠（移卡）、联联周边游等，这几家去年在抖音的占比，高峰的时候可能超过50%。

　　分工也更细了，比如海底捞跟抖音官方KA签约后，会有专门的达运服务商，去对接达人。

　　可能还有不少人，在调研抖音本地生活的时候，还是在找食物主义、千千惠（移卡），那大概率会觉得，好像增长一般，服务商活的也一般。

　　群峰迭代的很快，大大降低了服务商的门槛，可能有不少原来在食物主义这类大服务商体系里的人，跑去做来客服务商了。

　　去年，城市中小客户比较多，一些品质单店卖的非常好，今年，连锁、全国大连锁大量涌入。

　　去年，折扣比较深，一般3-5折，今年，6-8折的越来越多，像海底捞8折多的套餐可以卖几十万份。

　　之前，服务商收5%，达人佣金5-10%，平台2.5%，基本要15%左右，营销费率是很高的。

　　今年发生了很大的变化，KA商户是比较低的，平台的2.5%可以全返，达人佣金0-3%，服务商收1-2%，抖音还有不少资源包可以送，送抖加、偶尔还有满减券等。

　　达人愿意接受0%，是因为达人需要靠这类单子冲带货交易额，带货交易额跟达人等级是正相关的，高等级的达人，是可以收车马费的。

　　达人收费是，车马费+销售分佣，一般4-6级的达人是可以收到车马费的，等级越高，车马费越高，当然实际操作过程中，如果你特别厉害，车马费是单独议价的。

　　比如有个2线城市打爆全城的组合券，2:20:200，2个比较厉害的达人（车马费高些） + 20个4-5级的达人（100-300元车马费）+200个纯佣达人。

　　其次，去年食物主义这些，为了抢达人资源给的费用比较高，导致了大量的达人账号涌入，达人的供给一下子就起来了。

　　除了达人短视频带货，今年直播间起的非常快，上周六，大嘴跟半天妖的一场直播，卖了5000万交易额。

　　在北京、上海等地，已经测试了，刚开始的时候，大概有100多个商户入驻测试。

　　除了正式上线外卖到家，之前本来就有不少商户，在通过团购的方式在做外卖，消费者团购后，添加商户微信给地址，商户找第三方配送。

　　有些时候，事情没那么复杂，消费者是用脚投票的，对商户而言，赚钱才是最重要的。

　　后面的竞争格局会是怎样，共同做大市场？还是会出现存量搏杀？我不知道，哈哈哈。

作者：admin

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