蘑菇街：让主播走出去

　　12月17日，由腾讯视频打造、蘑菇街冠名的全民种草类美妆综艺——《Beauty小姐》第二季正式上线。蘑菇街人气主播瑜儿担任好物甄选官，搭档戚薇、王菊等共同组成美丽助力团，通过严格的产品测评每期产出Beauty大赏榜单，引导受众科学变美、理性变美。

　　这也是继双十一前夕联动五城LED巨屏为平台主播打call，双十一当晚邀请明星、综艺咖加入主播直播间后，蘑菇街扶持主播影响力出圈的又一重磅举措。在平台的助力下，小甜心、叶子、瑜儿……越多越多的蘑菇街主播正在走出直播间，到达更广阔的舞台。

　　但蘑菇街培育主播IP的过程中，并不仅仅只有这些看得见的高光时刻。蘑菇街主播养成的背后，实际上是一整套赋能、扶持的体系。知名商业洞察家闫跃龙曾在分析中指出，蘑菇街对主播的赋能，可以总结为标准化、供应池、精细度三个特点。这三个特点的共通之处就是以“人”为核心。蘑菇街所做的一切，都是将主播放到平台运营的核心地位。

　　蘑菇街资深副总裁洛伊在接受媒体采访也曾表示，电商直播能力可以拆解为四个不同的环节：直接展现于直播镜头前的主播能力，现场运营能力，选品组货能力，供应链丰富度能力。蘑菇街做的一个核心的工作，就是将这四个能力标准化，从而让主播养成之路变得标准化。以主播的招募和运营为例，蘑菇街就建立起一套标准化的主播孵化路径，首先是拓展电商主播的招募渠道，然后提供电商直播培训课程和货品供应链对接服务，进而为主播提供明确的进阶标准……

　　人与货的匹配也至关重要，蘑菇街最大的突破，是从传统的电商供应链进化到专门为电商直播打造的供应池。一方面，从供应链到供应池，是全面而且优质。目前，蘑菇街的供应链商家覆盖了全国58个产业带，共计5000个左右的商户，为主播高效选品组货、丰富SKU等提供了保障。这涵盖了大多数行业头部供应链，今年蘑菇街的美妆供应池系统将新增1000家品牌，服装类目的品牌和供应商也将纳入蘑菇街供应池。

　　另一方面，是专门为主播和商家打造的数据系统，主播在后台可以查看货品详情、库存梳理、价格浮动、发货时间、历史销量等数据，方便选品;供应商在后台可以查看主播近期直播售卖的销量、主播更擅长的单品领域等主播信息，这让主播和供应商可以快速、精准匹配。

　　更重要的是，在其他电商平台大多笼统扶持主播的时候，蘑菇街开始进行精细扶持，即针对不同类型、级别的主播，进行有针对性的分层细化扶持。如对于头部主播协助打造品牌;对中腰部主播推出供应链基地项目，主播可以到现场选货、直播，减轻压货和备款压力;对新人主播进行线上和线下全方位培训和流量扶持等等。

作者：admin

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