案例分享：低人工成本、零营销投放如何做一场直播？

　　金融直播、社群运营、短视频运营…… 这些在其它行业得到成功验证的打法，也在券商行业如火如荼地复刻。

　　但是，有人在变化中得道醒悟，却也有人在这轮“竞赛”中黯然失色。毫无疑问，内容营销是这场角逐的主旋律。

　　上周，新力量“内容营销”主题直播活动推出第1天，就吸引了70多家分支机构管理者带队报名，共同探讨“内容营销”新模式。 （从2016年开始，青果科技通过打造【新力量公开课】、【果亲约会日】、【新力量直播间】三大线上线下活动品牌，建立自有内容矩阵，实现0投放，并覆盖了90多家券商，服务了30万+从业人员）

　　直播的底层方法都是相通的，本篇文章针对上次“内容营销”主题直播进行复盘，对分支机构如何做好金融直播能够有所启发。

　　大部分人认为互联网运营是一件“短期不性感，长期累死累活”的事情，所以，为了想要短平快的效果，机构更愿意选择直接与渠道方合作购买流量。

　　但是，从目前流量成本居高不下的趋势来说，其转化有效户成本近1000元/户的现状不得不让人警惕，毕竟真实的转化效果是有目共睹的“辣眼睛”！

　　线下活动和线上活动有很大的差一点，这也是为什么很多券商做开直播做成了独角戏，无人问津。

　　之前在某财经类直播间里，就出现了大量用户在评论区里吐槽主播念稿的负面情况，主要原因就是主播直接将线下讲课的模式照搬到了线上直播，导致一直忽视了线上直播跨越时空的关键属性（也就是与用户实时的交互）。

　　优秀的人才可遇不可求，对于券商行业来说，正处于红利发展期的直播就陷入了人才匮乏的境地。

　　一些机构也尝试从更为成熟的互联网行业引入主播，但是，作为业务异常复杂化的行业，大部分主播都很难把证券业务吃透，就更谈不上以通俗易懂的话演绎给客户。

　　而凭借着俊男靓女打擦边球的一众金融机构，必然也无法持续获得自己真正想要的结果。

　　围绕着微信生态，我们选取了视频号的方式进行直播，因为这能够与企业微信、社群、公众号、朋友圈联动，实现流量闭环。

　　本次直播活动，我们设计了从朋友圈、公众号引流，再到企业微信、社群进行服务及转化的流量路径，并基于流量路径去设计每个环节的运营动作，实现最终的转化目的。

　　因此，一个清晰的流量承接链条非常重要。通过上述步骤能够找到我们真正的“铁杆用户”，这是提高转化率的关键一步。

　　在整个直播的前中后期，我们一直是通过关注直播数据来进行迭代，这样的数据指标也是每一个理财师都可以关注的。

　　直播预约人数：这一数据关联的主要是推广渠道和推广频次，需要直播团队关注视频号的推流规则，并通过发布图文内容、视频内容、1对1邀约话术内容。

　　观看人数+平均观看时长：这两项数据客观反映了直播内容质量，要提升两者数据，有以下几点需要注意。

　　评论次数：这 项数据主要体现观众的互动程度，可以从这三个方面入手进行提升。

　　以上所有的付出都是为了后续转化，需要根据直播的内容形成用户引导回访和营销转化。在这一环节里面，重点关注两个数据：

　　引流链接点击率（直播现场线索收集）：可通过老师重点内容提炼分享、资料赠送等玩法，吸引直播间用户引流至业务人员企业微信。

　　回访转化率（直播后回访线索收集）：直播结束后，根据直播间人群画像的分析来调整回访策略。将已参加直播的用户进行标签和分层分类，重点用户进行 1 对 1 回访。

　　以上的数据将是一种参考，我们提倡是【学习改善文化】，每一场直播的动作应该紧密结合数据指标，通过预设数据，才能不断复盘总结实践和目标的差距，找到问题关键。

　　团队化作业模式是新时代企业的核心特征，每个人的行为加在一起构成一个稳定的系统。活动则是团队作战最好的方式之一，它的成功离不开台前幕后的每一位，考验的是我们团队的协作“精神”和向往成事的“精神”！

　　一场优秀的直播活动肯定少不了团队分工协作。如何在最少人力的情况下去运行几千人的活动，并让客户得到“最优体验”？

　　Minaco，新力量的活动后援团团长，不只是活动的幕后助力军，一画一剪，每一次活动的视觉美感都轻松拿捏。

　　Kathy，新力量营销推广负责人，负责线上线下推广活动，是一个“有结果的人”，并通过青果产品服务借此连接到更多有结果的人一起同行。

　　Ellie，新力量运营负责人，直播活动的品牌海报就出自她 之手，是本次直播团队的设计师、互动师，风趣幽默是她的代名词。

　　Vicky，新力量直播间常驻主播，才华与美貌集为一身的奇女子，期待与你碰撞出智慧的火花。

　　Dominic，新力量平台负责人，写过10W+文章，打造过30W+粉丝的公众号矩阵，辅导过券商开发投教内容、宣传内容、社群产品。

　　Link，本次直播活动的用户服务助手，喜欢和从业人员交流业务、管理经验，如果你有任何和券业有关的问题，都欢迎与他交流。

　　举办一场活动的意义，不仅仅是为了给每位参与嘉宾带来优质的体验，更是为了每一个参与其中的人都能获得向上、向好的进步与收获。

　　我们新力量团队，力求做出更好的成绩，在每一次线上、线下活动中，日渐精益，快速迭代，希望能服务于更多券业人！

作者：admin

抖音快手 站点 QQ交谈