如何通过短视频（抖音、快手）打造爆款？

　　2019年，小品牌的厂长们真是太难了。手握同质化严重的货品，面临巨大的生存压力，被大品牌、淘宝店主、拼多多们、微商……多方打压压榨，现在还多了个直播和短视频网红。

　　在互联网“流量焦虑”的时代，传统营销渠道带来的转化效果不甚理想，寻找新的投放渠道、拓展私域流量成为品牌商的迫切需求。而近年来兴起的直播、短视频平台已成为品牌商家获取流量、探索商机的新阵地。

　　以抖音和快手为代表的短视频平台拥有上亿的用户日活量，不断升级的内容扶持计划和电商业务布局为各路玩家提供了更多商业变现的想象力。它们除了在账号主页添加购物车、小店、商品橱窗等功能，还逐渐开放第三方电商平台入驻，这一系列动作都给品牌商和工厂提供了新的营销渠道。

　　整个2018年，有81个直播间破亿，单品最高销售75万件，薇娅的单场成交额不断破记录，超2.1亿，可以直接买空一个小厂一年的库存和预期销量，在这样的形势下，哪个厂长还敢喊什么酒香不怕巷子深之类的品牌梦？

　　网红KOL带货能力强，薇娅、张大奕、李佳琦等网红带货模式，赋予了品牌人格化的温度，让用户了解品牌信任品牌，成为影响用户决策和态度的指导性工具。越来越多的消费者走进直播间，一边看直播一边“剁手”。

　　在这样的形势下，对新品牌来说，错过了最新的获客渠道，就意味着错过时间窗口，损失的不是一池一城，而是整个时代赋予的新机会。

　　如果说2018年是短视频、直播电商的元年，那么2019年就是红利期到红海的拐点，所以直播电商、短视频电商将成为绝大多数品牌的标配，而不是选配。在抖音、快手、各大直播平台占位卖货，已经不是要不要做、而是要尽快去做的问题。

　　很多以内容起家的MCN机构开始成立电商部门，尝试通过短视频植入购物车链接、直播带货等方式拓展内容变现渠道。

　　内容如何更好地和电商业务结合？怎样为商家找到合适的带货网红？如何选品和定价？如何保证供应链的稳定性？“直播/短视频+电商”怎么做？

　　凤投会第四期女性产业CEO私享会在深圳广电大厦举行，“如何通过短视频运营（抖音、快手）打造爆款？”围绕这个议题，与会嘉宾展开了深度讨论，度过了一段理性思考、愉快沟通的时光。

　　除了20余位女性产业的创业者、企业家、投资人，本次私享会很荣幸邀请到嘉宾导师——静水流深品牌管理有限公司董事长赵一凡，为大家做了专题分享。

　　静水流深打造的“韩家”系列短视频矩阵号在全网拥有2000万粉丝，打造了“世宏”、“薯条妹妹”等成功的IP案例，旗下快手号“别问王爹”更是创造了3个月从0涨粉到20万、每场直播成交5000单的业界奇迹，堪称“短视频/直播+电商”变现操盘的佼佼者。

作者：admin

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