从 2 城到 13 省半天妖如何快速跑通“快手模式”？

　　本地生活的 2023 年就是直播电商的 2021 年。伴随着商家和平台涌入，本地生活服务赛道迎来白热化的竞争。先行者面临逐渐拥挤的流量场，后来者反而机会多多。

　　于是， 老玩家 们开始将目光投向那些仍是蓝海的新平台。对他们来讲，只需要 copy 一下团队和老团队赛马，就可以收获一个全新的市场增量。

　　半天妖便做出了这样的选择，第一次快手专场直播就达成了 300 万 GMV 的成绩。经过近半年时间，半天妖更是逐渐跑出了一条 快手模式 的经营道路，并抓住消费复苏节点，实现在快手的首次专场 1000 万 GMV。

　　2022 年 9 月，快手组建起本地生活服务事业部，将本地生活业务的重要性拉升至一级。这一节点下，半天妖正式入驻快手，创办了 半天妖官方账号 ，开始和快手本地生活业务并肩前行。

　　事实上，彼时的半天妖已然在餐饮 O2O 赛道内，打出了自己的玩法。但随着已有流量场逐渐触达天花板，半天妖锚定了新的增长蓝海——快手，这一本地生活内容日均消费人数 1.9 亿、内容日均总互动量达 1147 万的短视频直播平台。

　　身处发展期的快手本地生活业务，脱离了萌芽期的不确定性，同时尚未形成高集中度、强竞争的壁垒，反而意味着商家入局享受平台成长红利的确定性。

　　不过，面对当时快手平台内空旷的正餐品牌跑道，此前的营销经验积累，并不足以支撑半天妖做出生意拓展的决定。真正打消其顾虑的，是快手本地生活工作人员亲自上阵的一场试播。

　　快手方面负责半天妖直播的运营负责人对内参君回忆道， 当时没有主播，我们的同学就上阵当主播，从半天妖店里端了一盆鱼，拿着手机就开播了 。彼时，直播间背景还是一块实景打印的 KT 板，工作人员一边直播讲解，一边操作商品上下架，四个小时的直播收获了 4 万多 GMV。

　　如果说首次直播是半天妖在快手的初期试探，那双十二的品牌活动则意味着半天妖在快手布局的进一步拓展。

　　借助快手双十二大促的营销势能，半天妖推出短视频团购活动，以种草短视频结合 POI 组件，缩短从产品种草到拔草转化的链条。作为在快手的首次大场活动，半天妖双十二直播收获了 300 万 GMV。

　　除了 GMV 背后的用户消费潜力，以及直播以外的短视频转化能力，双十二活动也让半天妖看见了新的客群拓展机会。

　　此前，位于主城区的门店带有天然的人气加持，往往是线上营销的高光区，边郊地区门店的用户群则鲜少触达。而快手双十二活动实现了广泛用户覆盖，为边郊地区门店也带来显著的店效增长，拓展了品牌营销客群边界。活动之后，半天妖将快手的开放门店拓展至全国数量的一半。

　　粉丝画像分析显示，半天妖账号粉丝喜爱 影视和短剧 ，所以在日常视频中，半天妖增加了短剧、段子类视频方向，以高质量内容不断沉淀粉丝；与此同时，团队对平台算法机制愈发熟悉，对目标用户触达的精准度也不断提升。

　　元宵节正值春节后消费热度复苏，过年欢庆氛围仍未散，半天妖便抓住这一节庆营销节点，打造出大场活动。借此契机，半天妖将快手的门店范围拓展至全国，向用户开放了覆盖 13 省的全部品牌连锁门店。持续 4 天的元宵活动 GMV 超过了 1000 万，完成半天妖在快手的成长跃迁。

　　从 300 万到 1000 万的突破，其背后并不仅仅是门店范围的扩大，在直播内容、货盘产品等方面的升级是更为关键的支撑。

　　为了让直播更大限度覆盖不同时间段内的用户群体，半天妖在延展活动天数的同时，拉长每天直播时长，以 4 组主播覆盖 10-12 小时的直播。同时在本次活动中，半天妖合作了两家服务商，设计了两种不同的直播风格。

　　活动前两天，半天妖与服务商毛豆传媒牵手。凭借主播 IP 大嘴妹 咖啡你冲不冲 的魔性洗脑 rap，毛豆传媒曾帮助 T97 咖啡爆火出圈，如今已然跻身抖音本地生活头部服务商行列。本次助力半天妖快手直播，同样也是毛豆传媒在快手生态内的开拓与尝试。

　　元宵节活动中，毛豆传媒为半天妖塑造了活泼、热闹的直播风格，热门主播大嘴妹坐镇直播间，以 rap 形式讲解产品卖点，激活直播间内火热交易氛围。

　　活动后两天，半天妖则携手服务商看看广告，营造起专业讲品的直播风格。依托对快手电商玩法的熟练掌握，看看广告为半天妖打造出快手用户喜爱的直播形式，同时以精细运营进一步促进直播转化。

　　基于快手本地生活领域 极致性价比 的业务定位，半天妖结合平台补贴，对预测爆款进行了价格优化，同时增加了套餐内的菜品数量，打造出品牌标品的高品质性价比。

　　在用户消费体验上，半天妖将全国门店的价格体系做到统一，对北京等成本较高的城市做出单独产品链接，在 SKU 层面进行区域划分；同时结合快手本地生活平台 POI 产品的优化，用户进入直播间即可获取其定位附近的适用门店，提高了用户决策效率；半天妖还向快手用户开放出套餐内配菜自由选择权，提供了从线上到线下的全流程高品质消费体验。

　　打好了内容和商品基础，接下来只有牢牢掌控流量，才能真正抓住平台红利，实现经营闭环。

　　对于半天妖而言，一大优势是过往在其他平台经营沉淀下了各渠道的成熟方法，仅需将经验迁移，并完成对于快手生态的适配。

　　首先是基于短视频平台调性的短视频预热。在元宵节活动前，半天妖发布 10 条预热短视频，包括结合时下热点的口播主题内容、对爆品深度种草的产品内容以及纯福利口播等多种类型，收获 50 万总播放量，成功调动账号粉丝的积极性，同时提升了公域影响力，实现 5000 人预约直播。

　　在扩大站内品宣的同时，半天妖也充分利用品牌站外公私域，发布预热海报，透传此次活动优惠福利，进一步激活粉丝社群，最终结合高性价比产品点燃用户消费热情，促成新用户的种草和老用户的囤货。

　　不过前期引流只是第一步，本地生活的消费场景更加偏向实时的 逛 ，因此直播才是流量的主战场。

　　为了高效率转化流量，半天妖对流量规划进行优化升级，打开智能圈选提升进场用户准确率，基于门店量、交易量等数据进行定向城市优先分发，并增加用户常住地关联、保量流量人群包等，不断提升投流的精准度。

　　此外，平台也为半天妖此次大场直播提供了直播间广场 banner 以及搜索页曝光资源，进一步扩大了直播间可覆盖人群范围。在好商品、好内容、好流量的共同加持下，半天妖最终迎来了 好成交 。对半天妖来讲，虽然刚刚打开发动机，但其成长速度足以让竞争对手难以入眠。

　　而在半天妖高效突围背后，快手本地生活板块的流量和机遇，也正在向更多入局者们开放。从市场流量到政策扶持再到运营指导，在平台的强势助力下，本地生活赛道选手们都可以跑通自己的 快手模式 ，深入蓝海开辟更广阔的经营阵地。

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作者：admin

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