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2023
02-20

赞皇电商|视频号的主要用户是哪个群体?更适合做什么内容?

  电商的核心是什么?大家肯定都清楚是选品,这是所有电商人的共识,不管你做淘宝也好,京东抖音快手也好,视频号也一样,这是大家的共识,选品一定是建立在人群基础上的,脱离人群去谈选品没有任何意义,所以说做视频号根本就没有什么起号技巧,也没有什么完播率,核心就在于你对用户的理解深度,你对用户越理解,越了解他的需求,你选出来的产品就越适合他们,你就越容易爆。

  所以今天就根据咱们这个做账号的经验,给大家聊一下视频号它的受众人群到底是哪类人。

  其实视频号上面的人群那是非常非常单纯的,直播带货也是非常吃人设,它的用户停留时间高于抖音3-5倍。但是视频号直播间没有爆发式流量,可能刚开始直播15-30分钟达到高峰,以后就很平缓,所以这样的直播间有一个特点,用户平均停留时间长,用户没有特别深的其他平台购买东西的经验,甚至有些用户很多都是白户,并不是在抖音快手被教育过的,真的就像一片处女地一样。

  视频号的用户有两类人,一类是可能为18线线乡村,另一类是超高静置人群,有一些是公务员,甚至是单位企业的老总,40岁及以上的人群,他们的互联网普及程度不高,触网程度不高,在过去几年里,不看抖音快手,是因为他们觉得这些东西是玩儿的,玩物丧志,也就是说依然有几亿人没有被抖音快手穿透,这些用户其实质量挺高的,所以说你把抖音快手很多玩剩下的套路,拿过来依然适用。

  那么针对这类人群,在直播间带货排品,可以排两类品,一种是非常便宜的一种特别贵的,可以不设中价品。视频号和抖音的一个区别,抖音目前是需要优质内容,用付费加持,也就是说你就算内容优质,也得投钱。但是视频号目前投放没有好案例,也就是说投放不能带来稳定的供给,所以目前视频号是处于一个自然流量的博弈期,它的投放目前还是灰度,还没有完完全全地达到一个靠投放就能拉正的这样一个阶段。

  所以在赞皇做电商的人群现在正是一个入局视频号的好时期,咱们后期也会持续更新关于视频号运营的内容,欢迎关注!


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