直播电商这个香饽饽看得到不一定吃得到

　　回望2022，直播电商大战依旧火热，各大MCN机构你来我往，热闹非凡。2020年直播电商元年，两年之后，直播电商已经成了MCN这个名词的闪亮标签。淘宝、抖音、快手因着直播电商，亦是频频亮相公众视野，风头强劲。另一边，被铁杆粉心心念念并戏称为“小破站”的B站，就显得不那么耀眼了。

　　试想，假如抖音的粉丝尚不能很好地接受自己所关注的红人为了恰饭直播带货，那么直播电商的江湖或许会是另外一番光景。

　　仅目前而言，并不是所有平台的现有生态都能成就平台红人进军直播电商。对于红人背后的MCN机构，同样如此。

　　当直播电商风吹浪涌搅动市场的时候，受限于B站的生态，B站的MCN机构要冲进直播电商，却显得并不容易。

　　从长远来看，B站的商业化道路与扎根它的MCN机构商业变现路径选择紧密相关。

　　对于互联网公司和MCN机构来说，要寻找新的增长点，开辟新土是不错的选择，基于自身的资源，去直播电商江湖淘淘金，未必不能分得一杯羹。

　　B站相对于专注短视频的抖音快手和传统的长视频平台腾讯优酷来说，显然是一个另类存在，专注于中长视频的B站营收来自“四驾马车”，分别是增值服务、游戏业务、广告业务和电商业务。从2022年B站Q1财报来看，增值服务和游戏业务是占比最高。

　　公开信息显示，2018年，B站为UP主开启带货功能，2022年，B站在直播分区上线“购物”专区，向几乎所有UP主开放了小黄车的权限。受限于B站的内容生态，B站试水直播带货尚在起步阶段，从2017年B站推出“会员购”至今，其电商业务仍在成长期。

　　如此，扎根在B站的MCN机构要下水直播电商，显然要看看B站直播电商的发展状态。但反过来说，B站的MCN机构如果能杀出一条血路，同样能够成就B站，毕竟B站对直播电商显然持支持态度。

　　对于B站的头部MCN机构来说，旗下拥有一定规模粉丝的红人要下场直播带货并不是简单的事情。打个比方，B站头部MCN机构青藤文化目前主打美妆和生活区，从领域属性来看，美妆UP主下场直播带货相对容易，生活区UP主要下场就显得相对困难许多。关键还在于，虽然这些红人的粉丝规模能够为其提供先发优势，但以B站的内容生态来看，粉丝能否包容B站UP主直播带货这一点存在相当的不确定性。

　　直播带货与内容分享双线年在直播电商纵横捭阖的疯狂小杨哥给了一个很好地例子。作为一个生活剧情类的网红，其在直播带货和内容分享双线维持了一个平衡，确保直播带货和内容分享两条线保持着统一的风格，显然有助于以往粉丝的留存及提高粉丝的接受度。

　　最值得注意的一点是，直播电商中的片段也能成为内容分享的一部分，这在疯狂小杨哥身上有所体现。

　　这对后来者具有很好地启发意味，一个已经形成自我风格或人设的内容分享红人，要跨界直播电商，需要在明确自己人设风格的同时把这些特点很好的融入到直播风格中去，以最大程度的减弱粉丝的不适，提高接受度。这样，内容分享的粉丝红利方才有可能移步到直播电商中去。

　　然而话回到最初，即使MCN机构找到合适的路径，B站现有生态是否能使其成功，尚需验证。B站正试水直播电商，在B站直播电商尚没有发展壮大起来的时候，这些MCN机构也很难超前发展。

　　若我们粗略的冠些名字，电商家族成员现已颇丰，传统电商、社交电商、兴趣电商、直播电商、短视频电商等等，

　　带货显然不止直播这一条赛道，传统的中短视频好物测评或推荐等带货方式，依旧有一定的市场，从目前B站的生态来看，这一方式显然更合适。

　　而就好物测评或推荐这一带货赛道来说，B站、抖音、快手、小红书显然都占有一席之地，竞争不可谓不激烈。

　　如今直播电商风头正盛，大家都眼看着，然而看得见却不一定吃得到。一股脑想着冲过去分一杯羹的同时，显然不能忘了自己的老本行。

　　短视频电商显然也还有自己强大的生命力。若直播电商是的话，短视频电商就显得有些细水长流了，细水长流要取胜，数量便成了关键，这数量对MCN机构来说，一在于红人数量，二在于粉丝数量。而成就这两个数量的核心要素，归根结底还是内容。爆款内容、优质内容始终是MCN机构生命力长久的核心要素。

作者：admin

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