直播卖房起量2022 年快手卖房卖了 100 亿元

　　据 36 氪独家获悉，2022 年度，快手房产业务总交易额（GTV）已经超过 100 亿元。接近快手房产的人士表示： 房产算是 2022 年成规模跑起来的业务，接下来，快手会在房产大会释放更多业务进展和规划。

　　快手开始探索 房产主播 + 房产交易，撬动线下房产销售 的模式始于 2019 年。作为大宗商品，房子总价高、门槛高，用户决策周期长，与美妆、服饰、视频等消费品相比，房产直播带货的难度更大。

　　公开信息显示，快手在去年成立了房产业务中心，推出 理想家 平台品牌，并且对外表示已经打通了 短视频 / 直播内容分发 - 用户消费 - 线索 - 报备 - 成交 - 结佣 流程，现在已覆盖长春、天津、沈阳、沧州、郑州等数十个城市。

　　去年 7 月，快手理想家披露数据： 近一年，快手房产万粉创作者规模增速达 40.2%，快手房产相关关键词近一个月搜索总量 3.87 亿 +。

　　去年底，快手理想家发起的快手购房节，共有近 600 万人参加，一个月时间内，总销售额（GTV）38.8 亿元，总销售 3270 套，带动超 45 个城市超 600 个楼盘达成交易。其中，临沂、天津交易额均突破 3 亿。快手购房节交易额排名 top 6 分别为：临沂、天津、惠州、滨州、青岛、长春。

　　相比之下，2021 年 6 月的快手购房节，累计售出商品房 257 套，总销售金额（GTV）只有 2.85 亿元。2022 年，快手房产的交易规模，覆盖城市都近乎 。

　　就在快手开始做房产业务的 2019 年前后，阿里、京东、苏宁都曾高调入切入到房地产的交易环节。2020 年， 直播电商 和 卖房 也产生了更多化学反应。薇娅、刘涛、高晓松、佟大为等一众大 V 主播、明星都曾尝试直播卖房。

　　而短视频第一平台抖音也在房产领域早有发力。据报道，2020 年，抖音的房产业务幸福里曾对标贝壳找房，而贝壳研究院也一度把幸福里作为主要竞品研究。但直到 2021 年，幸福里在二手房、新房市场都没掀起大波澜。

　　目前，抖音平台内还是有不少房产经纪人为自己代理的房源做宣传，但抖音并没有亲自下场做直播卖房业务，也没有相关的活动、扶持。此外，抖音还有装修服务平台 住小帮 和自营装修品牌 住好家 都偏重装修业务。

　　对比之下，房产业务已经成为目前快手想要重点突破的新业务。去年 10 月，快手就推出 小麦计划 面向房产创作者，每月拿出了超 1 亿流量资源特别扶持。

　　快手显然在房产上花了大功夫，希望将自己打造成为直播卖房第一平台。当然，快手现在的规模和贝壳这样的巨头还有不小的差距，卖房也绝不是有 GTV 就足够，后续还有太多问题，比如消费者和主播达成交易后，既然通过平台达成的交易，平台是否就该介入 售后 ？

作者：admin

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