抖音如何运营？如何上热门？

　　这个问题可以先从做抖音需要投入什么来说。有些达人自己拍自己就能火，这是一个人的团队。而我们投入了十几个人，有专业的设备、影棚、演员、策划、设计。在这样的投入下，我们的视频总计播放量达到 5 亿多，性价比还是很高的。

　　在舍得投入的前提下，我认为绝大部分的产品都可以玩抖音。因为我们在抖音上看到：玩具火了、冰激凌店火了、小茶馆火了、奶茶店火了、智能硬件火了、App 火了、小程序火了、公众号火了……即使是卖挖掘机的，抖音上也可以让挖掘机排成一排组团跳一个海草舞吧。

　　其实这个问题，有很多人已经做了盘点，甚至我看到有人做了很全面的思维导图，几乎涵盖了所有热门玩法，比我总结得要详细得多。

　　其实这些总结，只是最表面的一些东西，或者说是已经出现的一些东西，很快就会过气。你需要记住的是抖音现在的 slogan：记录美好生活。

　　我们知道快手的 slogan 叫“记录生活”，抖音和快手相比，多了一个“美好”，这就是“什么样的内容在抖音容易火”最底层的答案，就是它希望视频能够更美感、更潮酷、更年轻化，这是以后各种不同玩法生长出来的根基。

　　所以做抖音别想着走捷径，踏踏实实创作和生活相关的优质内容才是王道。比如，无论我们用什么套路，用户认可我们最底层的理由是，他们通过看我们的内容可以了解科技、提升生活品质。

　　这就和抖音的定位“记录美好生活”在一个主旋律上，因此我们优秀的爆款作品转发量可以达到 20w+。

　　当然，我也不能只跟你说这些虚的，下面我将介绍抖音的算法规则、运营抖音的 5 条经验、在抖音获客的 4 个方法、从零运营抖音账号的 5 个步骤，来帮助你在抖音火起来。

　　在我看来，抖音的算法是极具魅力的。这个魅力在于，抖音的流量分配是去中心化的。

　　在微博和公众号上，如果你没有粉丝的话，你发的内容就不会有人看。但是抖音就不一样，你可以完全没有粉丝。所有的抖音的用户，你拍的任何一个视频，无论质量好还是质量坏，发布了之后一定会有播放量，从几十到上千都有可能。

　　这个我们把它叫做流量池，抖音会根据算法给每一个作品的人分配一个流量池。之后，抖音根据你在这个流量池里的表现，决定是把你的作品推送给更多人，还是就此打住。

　　因此，抖音的算法让每一个有能力产出优质内容的人，得到了跟大号公平竞争的机会。

　　如前所述，抖音给每一个作品都提供了一个流量池，无论你是不是大号、作品质量如何。你之后的传播效果，就取决于你的作品在这个流量池里的表现。

　　因此，我们要珍惜这个流量池，想办法让我们的作品在这个流量池中有突出的表现。

　　知道了这 4 个标准，我们就要在一开始视频发出来的时候，想办法发动所有的你能发动的力量去点赞、评论、转发、把它播放完。

　　我们自己能发动的力量毕竟有限，因此，当作品被推广到更大的范围以后，就不是我们能人工干预的了。这时，我们该如何提升关键的 4 个指标呢?

　　详细的做法我会在后面提到，这里先简单说一点，启发一下你的思路。比如说，既然评论量很重要，那你在写视频的标题文案时，是不是应该考虑设置一些互动问题，引导用户留言评论呢?

　　但这里要给你提个醒：千万不要去刷流量!现在我们看淘宝上面有各种刷抖音流量、评论、点赞的店铺，千万不要去做这种事情，一定会被关小黑屋的，一定会。所以千万不要投机。

　　我们发现，有些视频拍出来之后没火，过几天、过一个星期，甚至过了个把月之后，这个视频却突然火了。所以这个推荐算法其实还是很有意思，它会“挖坟”，带火一些优质的老视频。

　　所以你比较看好的一些视频，即使它一开始没火，你也要持续去给它去做一些点赞评论，通过朋友圈去转发一下。他有可能这个星期没有被推荐，但下个星期有可能就会被推荐。

　　② 一定不能有不良的操作，比如说出现武器、出现一些不该出现的镜头和画面;

　　这些不仅仅会让你的视频获得不了推荐，还有可能让你的视频被禁言、被限流甚至是被封号。一旦你的账号被封掉之后，在小黑屋里面就出不来了。

　　定位的意义和重要性人尽皆知，我不再啰嗦。本文分享一下我做定位的工具——产品需求分解图。

　　这个工具，我还有个比较通俗的说法，叫“用户分堆图”。意思就是，我们要把用户群体拆分，而不要面对一个泛泛的群体去做内容。

　　举个例子，假设我的目标用户是“中产阶级女性”。这个用户群体就太宽泛，要按照她们不同的需求，对产品定位进行拆分。比如：

　　逼格一定要高。抖音跟快手、火山相比，它要求你视频整体的风格要比较潮酷、年轻化，它还要求画质、拍摄技巧都有一定水准，总之就是对质量要求比较高。

　　所以在抖音上面你是看不到快手上面的一些典型场景的，比如杂乱的街头场景、捕鱼抓虾的活动、吃猪头肉的自拍等(风格不同，没有评判高下的意思)。

　　我们自己是有一个影棚的，影棚里面有专业的摄像机、灯光道具、拍摄支架、背景墙、演员服装等等。

　　你必须快速进入主题，不说任何一句废话，充分利用好每一帧的画面。否则，观众随时会动动手指，把你翻过去。完播率上不去，你的视频就会被算法认为质量不高，推荐不出去了。

　　比如，为了让观众第一眼就知道我们要说什么，我们会制作 KT 板，把视频的主题打印出来，使观众一目了然。

　　我们和抖音官方是有对接的，可以比较负责人地告诉大家，抖音更愿意扶持露脸的账号，这和抖音的社交属性是密不可分的。所以，最初我们的视频没有真人出镜，现在大大提高了真人出现的频率。

　　相对来说，快手用户对颜值是非常宽容的，你能看见很多普通人展现自己不那么美的一面。而在抖音想火，不说美若天仙，最起码不能丑、不能邋遢。

　　因此，我们会找员工中颜值比较高的那些来做视频的主角，给他们买好看的衣服(连萝莉装都上过)，然后就是，美颜、滤镜啥的都往上上，你懂的。

　　比如抖音新上线了一个比较热门的挑战，现在参与的人还不多，如果你判断这个话题存在火的潜力，这个时候快速跟进去做一些模仿的内容，就很可能上推荐。

　　访问抖音的内容有三个入口，第一个是推荐，第二是关注，还有第三个就是挑战。

　　这个和蹭微博热搜是一样的道理，你自己可能无法制造出热点，但是你可以搭上热点的顺风车

　　通过编辑，你能让你的内容以更好的形式呈现出来。这个属于专业人士的业务，我简单谈 3 点要注意的：

　　选音乐主要有 2 个标准，第一是和视频内容完美配合，这是最好的;如果这点做不到，那就选择用户认知度比较高的音乐，《说散就散》《海草舞》之类的，用户还是很买单的。

　　抖音提供快放、慢放、倒放、节选段落循环放等功能，具体玩法多样，这里不展开。

　　这个和公众号的原理一样，对你内容的播放量、完播率、分享量、分享后的点击量都有很大影响。

　　另外提一点，视频播放的过程中，标题实际上就成了一个备注，如果设置得当，也能发挥很大的作用。比如和内容配合起来玩梗，或者引导用户留言评论等。

　　一般情况下，互联网产品中午会有一个高峰期，下班之后大概是 19:00~23:00 是另一个高峰期。大家可以选择这些时间段发，但凌晨的时候也有不少用户在一直在用。

　　我们每天都有大量用户评论，我们安排了好几个人专门去维护用户的评论，就是回复用户的问题，和用户进行互动。这个环节做好了，活跃度、忠诚度都会有很大提升。

　　其实大家可以把它当成一个运营的位置。因为抖音现在现在是没有开放多少运营位置给账号的，我们只能够在头像、签名介绍自己的产品。这个时候，我们可以去评论里面引导用户，通过作者回复，甚至是让你的同事当托儿来回复，对用户进行引导。

　　虽然我们做抖音才几个月的时间，但过程中其实对于这个账号的定位，已经做了 2 次调整。

　　0 到 30 万用时 15 天左右，只做垂直于手机的内容;为了丰富内容以及保持增粉速度，迅速进入第二个阶段，粉丝从 30 万到 60 万，用时 16 天左右，内容方向调整为手机技巧和热门话题;后来又想办法把视频做的更有创意和更专业，在第 58 天的时候，超计划完成了 100 万的粉丝目标。

　　我们有一个选题群，然后要求每个员工成为抖音的深度用户，每天狂刷抖音，把眼睛刷瞎刷肿，刷到凌晨。看到好的选题和玩法，就扔到群里，讨论我们如何结合去做。例如《广东十年爱情故事》，我们会拍一个用库乐队弹奏的视频。

　　从 12 月 25 号做出来第一个视频开始至今，我们从未停止过更新，包括春节假期。你三天打鱼两天晒网，用户也就无法形成习惯，对你没有期待、没有黏性。

　　我们总结出来上传的最佳时间为晚上 6 点到 8 点之间，每天都上传 5 条左右，但每个视频中间最好间隔半小时。

　　如今抖音、快手等短视频 App 带来了新的流量红利，微视也有崛起的可能，每一个自媒体人都应该思考，自己的产品是否能搭上这趟快车。

　　关于抖音大家了解的都不少，但很多内容的获取都是比较零散的，有时候别人说的一些专业内容也还一知半解。

　　所以今天和大家一起来盘点一下，抖音最常见的一些专业术语，希望能够帮助大家更快速的了解抖音。

　　抖音现在坐拥超级庞大流量池，不管是个人还是企业，都还在想方设法的进驻抖音。但是大部分人遇到的问题是：抖音视频上热门涨粉太难了！

　　抖音的涨粉方式相当的纯粹，发视频用内容来吸引用户即可。在这个过程中，最为效率的便是抖音平台自身给予的流量推荐，也就是我们常说的上热门。

　　现在做抖音的人相当的多，不管是谁只要玩抖音的都想通过抖音赚钱的，我相信你也是

　　很多同学都会关注就是自己账号标签是否精准的问题，首先在讲账号标签之前，我们先来谈谈标签的本质。我们去超市逛的时候，能够看到很多商品上有这个贴纸，这个贴纸就是标签

　　在作品发布后的2个小时内，平台实行“赛马机制”，参考相关标签，随机/多次分配观众池子进行测试。

　　一般在中午12-12点，下午17:30后，晚上20-22点发布比较好【没有最好，只有最合适】

　　引导“一定要看到最后”;设置互动问题，引导留言评论，撰写神评论，让好友写在评论区，引导互动。

　　⑶、含有疑似广告的内容【不要有大LOGO/背景墙/门头，但可以在证书/首饰盒等物料中不经意的展现小LOGO】

　　⑷、账号内容和形式长期物料、单一，经过几次推荐后效果不佳，便会降低账号权重，逐渐沦为“僵尸号”

　　点赞： 就像交易，想一想你给了什么，才会让人家给你点赞。比如你的内容有搞笑、知识输出、颜值、槽点、泪点、感动、传播正能量、令人哭笑不得，让人家忍不住想给你点个赞。

　　评论：自己给自己留评论、留槽点、留搞笑评论。用小号给自己留槽点、留搞笑的评论。建立评论素材库，多去看看比如同行的审评。

　　转发：内容让用户觉得你的视频有用，想转发留着自己用内容让用户觉得你的视频对他的朋友、家人、恋人有用，想分享给别人用。

　　关注：有持续的内容输出，让用户看完你的作品，觉得有足够的价值，用户才会关注。比如：搞笑、知识输出、颜值、槽点、泪点、感动、传播正能量等。

　　完毕率：要想办法让人家把你的视频看完，甚至多看几遍。一个作品完播率很高，能够增加作品的权重。可以通过设置悬念提高完播率，比如可以留言说视频里有彩蛋，不知道你们发现了吗?

　　以下全是吐血干货，共计1万6千字和20张图片，大概阅读需要10-20分钟（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）

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　　我是老A，一个专注于海外版某音TK玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。

　　因为疫情原因，导致最近两年的大行情不好，所以越来越多的人想要来某音寻找机会。

　　最近老A也经常看见关于某音的文章或视频，内容基本都是说某音上热门多么的简单。真的有那么简单吗？醒醒吧！

　　再看一下某音的数据：某音于2016年9月20日上线，是一个面向全年龄的短视频社区平台。

　　而某音的流量红利期是在2019年年底，也就是两年前，才是入局某音最好的时间，因为流量大，创作者还不是太多，竞争压力小，所以做某音就显得容易些。

　　当然可以，只是目前做某音上热门的难度会比之前高了许多，因为目前随着某音的日活迅速攀升，创作者也越来越多！

　　看到这样数据，我想你也可以想到某音的竞争有多么大了，但是即使这样，很多人还在源源不断地涌入这个行业。 所以就导致现在做某音的大多数都有天天给某音打工的感觉。特别耗时间，体力，精力。某音的机制就是让每个人每天都必须卖力，而且机制不断变化让你没有任何安全感。

　　不同于传统电商平台，变现或者卖货的前提必须要有内容在前端，用淘系那种花钱推流带货的打法注定会非常吃力；机制完全不同于传统电商，流量在某音这不值钱，值钱的是关注度与黏性，输出内容才能长远发展。

　　俗话说，不以变现为目的的都是耍流氓，但是一定要搞清楚某音是如何变现的，不要看什么火就要做什么，也不要想着前期先涨粉，再变现，没有目的的涨粉可能会让你竹篮打水一场空，并且做某音不能心急，多试错，多学习，多分析，多实践，实践才是检验真理的唯一标准。

　　其实某音上变现的方式有很多：最常见的就是直播带货、PK、游戏推广、表情包推广、情感视频、商品橱窗等等。而最快速变现的方法就是商品橱窗了

　　准备2~3个号（看个人情况，有条件的准备5个号），在这些号中筛选出流量最好的1个号出来。方法：每个号每天发1~2 个零食视频，看哪个号流量跑的好一些，选出流量最好的1个优质号出来。

　　优质号一天发4~5个零食作品，然后批量投dou+（总共100元，大概每个作品断投20元）。看哪个作品跑的数据好，然后 再给它追投dou+。目前测出来的数据是，糖果、薯片、辣条这三个品的作品数据比较好，这几个品的涨粉效果比较好。 当发现某个作品涨粉效果好的时候，就三百、五百的投，直接把粉丝砸上来。以前1000粉丝就可以开通橱窗，现在某音的推荐机制改了（铁粉系统那个东西）建议涨到2000~3000粉开通橱窗。

　　投dou+详细设置：投粉丝量（一定是粉丝量），相似达人（不要粉丝量大的，10W左右或以下的达人），最少4~5个达人 最多10个达人， 年龄18~41岁，性别女。（做好账号定位：要给哪一类人提供哪种产品/服务等） 什么是断投：就是给作品投dou+，消耗到想要的金额或者流量就设置为私密，dou+就会断掉。

　　如果不知道如何做视频，可以先看同行的视频来fan拍，fan拍最火的同行视频，再投到抖+的相似达人，涨粉成功后隐藏视频，就可以继续发自己做的视频啦！

　　2.前期2~3千元把号做起来，保证1元一个粉丝是比较好的，2~3元就比较高了。

　　5.实拍作品也可以选择无真人出境，配音软件推荐：魔音工坊。 （上面说到批量投放5个作品， 个人觉得批量投放流量还是会集中到某1个作品上面，所以老A觉得用断投比较好）

　　其实老A是不建议大家做某音的，如果你非要做的话，建议你先了解某音的最全变现生态，以便更好的确定变相方向

　　账号的作品一定要优质，场景、画面清晰，记录自己的日常生活，内容健康向上，内容多样化。

　　原创作品很多自己做的话，会做的不好，尤其是带货的，可能会直接发布自己的产品，这种对于账号运营就很难做的起来，账号做的作品首先要先去“抄”，“抄”不是让你直接去dao qu别人的作品，官方对于这方面管控的非常严格，也许会很容易上热门，吸引关注，但是风险也是非常大，最直接的可能就会被feng hao。所以我们的“抄”是借鉴别人的作品，他们是以什么形式来做的作品，作品的定义是什么，按照这个方向来做我们的作品。另外账号做的作品一定要统一形式，不要今天做音乐剪辑，明天去做搞笑段子，这样账号内容不同意，账号也会导致做不起来，作品要围绕一个点，作品内容一定要有衔接，这样才能稳定账号的流量。

　　我是老A，一个专注于Tk玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。

作者：admin

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