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2023
01-30

快手电商直播运营白皮书2022——五盘方法论执行手册

  摘要:面对直播电商行业所存在的九大痛点,快手电商在方法论、产品工具、直播实操SOP流程上都下足了功夫,并为商家推出了一套综合性的直播运营痛点解决方案。

  一场成功的直播,少不了直播前排兵布阵和仔细准备,做好以下几步,更好地备战直播大场,实现粉丝数和直播间销售额双增长。

  商家准备一场电商直播目标大致分为三种∶提升直播GMV、涨粉、持续开播强化人设。

  直播目标决定了直播主题节奏,如何准备一场提升销售额的电商直播商家可以围绕“直播间流量、货品、直播时长”三个角度,将直播目标进行拆解。

  提前做好直播参与人员的分工和职责安排,在直播过程中,各个成员要清楚具体的流程,配合主播的节奏;直播节奏规划需要具体到时间段,理清每个时间点主播要做什么、推什么品、推什么活动。

  直播选品是直播成败的重要环节,在确定主题节奏后,我们可根据商品价格、受欢迎程度、爆款潜力等给出货盘组合方案∶

  确定基础货盘和品类后,可以按照引流款-福利款-利润款-跑量款节奏进行整体货盘排布;

  上品过程中需重视为粉丝营造专属感和体验感.为不同粉丝带来个性化的福利和专属休验。

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