年过百万带货千吨——“云南小花”的超级网红之路

　　喜看稻菽千重浪，遍地英雄下夕烟。农民、农村、农业，一直是我国稳定的基石，发展的动力。

　　很多人谈到农民，却总是退避三舍，好像沾上了“农”就会变得土，总是想方设法离着“农”远一些。但95后的马玲敏不这样觉得。

　　2018年之前的五年，马玲敏在昆明从事幼教工作，是小朋友喜欢的“小马老师”。她乐观、积极又努力，整个人充满正能量，空闲时还经常拍些小视频记录生活。

　　被马玲敏积极向上的乐观态度感染，有朋友建议她成为“新农人”，靠直播将家乡的农产品卖出去。她毅然辞掉了幼师工作，回到了大山深处的云南大理永平县老家，开始了“云南小花”的短视频之路。

　　马玲敏从小就看着周围的乡亲，进村上山，走街串巷，收核桃、敲核桃、卖核桃，到了市场需求的交易旺季，整个村子都笼罩在核桃声中。

　　2013年，马玲敏第一次走出的村子，去昆明上大学。毕业后，在昆明当了一名幼师。2018年回到了家乡，看着村里的村景，马玲敏发愁：该找什么工作？好友贾瑞勋表示：要不就拍点云南土特产的短视频吧。于是，马玲敏和贾瑞勋商量，注册了账号“云南小花”，试着发一些村里的土特产。

　　云南地区山脉横断，道路崎岖，很多农产品收获之后，都要农民背出大山，到市场上去卖。山路陡峭，生鲜又不耐储，经常有农货滞销。

　　但云南地区热量充沛，阳光充足，连续横断的山脉又造就了千变万化的独特区域气候，因此产生了众多品种各异、口感新奇、品质高端的水果。

　　2019年初，马玲敏正式成为一名“村播”，开始搭建自己的团队，给村里的农货找销路。

　　但创业艰难磨砺多，开始做视频后的“小花”遇到了诸多困难。有很多人在评论区诋毁，有人说她作秀，甚至有人恶意嘲讽：你都这么多粉丝了，为什么家里还要卖肉？对此，她都一笑而过。

　　除了“人祸”，还有“天灾”：山路不平，一次直播后，整个团队摸着黑下山；带货蜂蜜，裤脚没勒紧，被蜜蜂蛰了好几下；住宿山村，30cm的蜈蚣径直爬上了炕头......

　　她第一个“出圈”的短视频，是“油炸玫瑰花”。这道在云南常见的菜肴，却成了广大网友没吃过没见过的稀罕玩意。

　　从那一天开始，人们开始记住这个一身白族服饰、笑容甜美朴实、削果皮功力全网第一的云南少女。

　　这些年，她把云南大部分贫困村跑了个遍，小黄姜、沃柑、石榴、红糖、人参果、苹果，只要是需要她的地方，她就去卖农产品。

　　农产品不是工业品，没有硬标准，同一地区同一品种的水果，可能口感都大不相同。

　　马玲敏说：“我们只能把握好售后的服务标准。抖音小店里所有的货品，都坏一赔二，坏半箱以上全额退或可补发一箱，这是高于同行的赔付率。”

　　而且，马玲敏还邀请专业团队合作，由近30位专业人员组成的团队负责前期选品及品控，同类产品多地评测。自己的团队把关农残检验、果品规格、口味等要素。通过一系列的标准环节，确保了产品的优质。

　　她表示：我们是靠抖音粉丝的支持一步步走到了现在，基于感恩，也要把“@云南小花”的品牌打好打牢。

　　由于主要是卖云南的优质农产品，卖生鲜水果，“小花”的顾客多数是江浙和两广的宝妈，而妈妈们购物，注重品质，因此马玲敏坚持做好自己的品质：“我要对粉丝负责，卖给他们的货要谨慎，得有正规的资质，不是谁来找我们都帮着带货的。”

　　很多守着滞销水果坐地痛哭的农户，通过“小花”花卖出了几吨的水果，避免它们烂在了地里；

　　有的农户，家里条件不好，没有钱盖新房，牛和人都住在屋子里，通过“小花”卖出了自家的农产品，甚至有钱盖了新房子；

　　有的贫苦户，为了省钱不买手套，穿的鞋都露了脚趾，但随着“小花”的直播带货，农产品有了销路，脱离了贫困。

　　除了带货视频之外，马玲敏还有一系列其他的农村生活视频，其中的“万物皆可削”系列视频，截止2021年，已经获得了5.5亿的点赞量。在视频里，通过给各种农产品削皮，马玲敏打开了网友们的新世界：

　　网友们不仅大开眼界，也加深了对各种农产品的新鲜认知。马玲敏的视频因此涨粉300万，既给网友以惊喜，也为农产品的销路提供了认知宣传。

　　实力宠粉，产品优质，乖巧可爱。马玲敏终于在直播界中站稳了自己的地位，2020年，她的团队抖音卖货总销售额达123万元，订单量超2.5万件。

　　截至目前她已经累计卖出农产品3000多吨，卖出当地的沃柑、石榴、橙子、枇杷、板栗、核桃、蜂蜜、菌类等农产品30多种。她去过的40多个村镇，走过的上万公里路程，都记录着她的痕迹，1600万粉丝，近千条视频，500多场直播，记录着她的成就。

　　马玲敏说，“希望更多人看到我们，这样我们就能帮助更多农民卖出更多山货。希望更多年轻人看到我们，让他们知道回家也能挣钱，积极返乡创业。大家不要怕折腾，想做什么赶紧去做。”

　　全国青联委员、云南青联委员、云南共青团宣传推广大使、昆明创文代言人、云南扶贫电商新模式带头人......一系列成就诉说着她的成绩，百万粉丝期待着她新的传奇，这朵云南山区里的“小花”，终究开出了美丽的花朵。

　　[4]芒种故事：跑遍云南，行程8000多里，幼师转行做“村播”，帮40多个贫困村带货返回搜狐，查看更多

作者：admin

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