5小时直播带货超12亿辛巴回归首秀破纪录

　　6月14日17点，在粉丝们万众期待中，辛有志辛巴正式开播，回归直播带货首秀打出了销售额超12亿元的惊人成绩。

　　直播过程中，辛有志辛巴以“百姓超级选品官”的身份，给粉丝们带来了天气丹、飞利浦净水器、空调扇、阿道夫、棉密码、束腰等多款爆品。其中兰芝套盒、按摩椅、棉密码等多款单品“放价”，上架便被抢购一空。

　　首款单品天气丹数次补货，最终卖出10万多单，销售额达1.4亿元，实现单品销售破亿；第二款上架的飞利浦净水器也卖出1亿多元。

　　带货数据上，辛有志辛巴本场直播带货从17点开始，23分钟带货1.4亿，1小时17分钟带货3亿元，2小时4分钟带货破5亿，3小时37分带货破8亿，此时在线亿，刷新平台单场纪录和行业单人单场带货记录。

　　商品销量TOP5中，单款产品最低销售额也超过了七千万，甚至有两款商品，单销量成功破亿!

　　TOP5热销产品分类以家电、美妆和食品分布为主，单价从49.9元到2999元不等。

　　价格范围波动大，商品范围广，但是销量仍然十分可观，也就表示只要价格合适，从小到大的产品都会被消费者所青睐，消费者还是较为注重性价比。

　　比如市面上均价200 元的女士束腰，在辛巴直播间仅售59.99元，低价背后一方面是与品牌的长期深度合作，一方面受益与辛有志自有供应链辛选平台。

　　另外本场直播以豪礼为噱头，送出宝马、贵州茅台、苹果手机等礼品，保守估计礼品价格超过2000万元。

　　快手带货大咖辛巴首场回归直播，不论从电商数据的角度出发，还是从直播数据方面考虑，所展现的成绩都是十分优异的。

　　大家对于辛巴的认识，可能源于年初的善举，辛巴一己之力捐款1.5亿，而此次的回归也是相对于４月份的退居幕后。

　　51天的封禁似乎让这位昔日快手带货一哥明确了自己在快手上的活动半径，规则底线。而对于快手，辛巴更是618战弈的主先锋。正如李佳琦薇娅之于淘宝直播，罗永浩之于抖音，快手之于辛巴，快手618更是需要辛巴。

　　天猫京东拼多多纷纷加码百亿补贴，直播电商成今年618最大看点，快手也推出618快手电商狂欢月活动。5月底快手官宣同京东达成合作，流量优势加上供货优势，一切准备就绪，只差能带货的主播了。

　　辛巴在快手的粉丝数量是4830.4万。回归复播短短几个小时，辛巴涨粉150万，很快近5000万，整个辛巴家族粉丝量近一亿。根据快手大数据分析平台炼丹炉的统计，辛巴家族在去年12月10日-12日三天内，总计带货5.21亿。而辛巴和他的818正在通过家族收徒的方式，卖货阵地更是具备无限想象空间。

　　不仅如此，整场直播结束后，辛巴涨粉100w ，粉丝总数达4962.7万。

　　直播7小时，60款产品，涨粉100w ，销售额破12亿；看到这样的数据，这个你会作何感想？

　　对于普通人来说，辛巴的成功或许不可复制，但是他的直播带货技巧确是值得所有短视频创作者学习的模板。

　　今天，小编给大家总结了7点普通人也能直接模仿复制的辛巴直播带货技巧，他们分别是：

　　1.直播前做足造势和引流有人情味的推销2.极致性价比3.直播时福利不断4.推荐产品时善用对比5.多人带货，各司其职6.直播间拉家常7.有记忆点、人设鲜明的IP形象

　　造势一：在杭州、北京、长春、广州、西安、南京、重庆、长沙等各大城市地标性建筑点亮广告位。搭配「以辛巴点亮全国 呼唤用户回家」的暖心语录，强势刷屏全网。

　　造势二：噱头十足的豪礼——30台宝马、1000瓶价值1499元的飞天茅台、金条、苹果手机全部免费送。当然，也正是这些大手笔，才促成了直播间人气和涨粉130万的成功。

　　在此次辛巴回归首秀之前，时大漂亮、猫妹妹、初瑞雪（辛巴妻子）、蛋蛋等都在自己的直播间，给师傅辛巴6.14的回归首秀造势宣传。

　　同时，还有一线网红天津李四，娜美，方丈，豪情龙哥，狗老师，王小国，捉只快乐的五百万，白小白，吴迪，亿人健哥等出视频支持辛巴。

　　当然，对于普通的直播带货主播来说，可能没办法这么“豪横”。但是直播前的预热，对于直播间人气和直播间转化相当重要。

　　在辛巴的直播间，最常出现的一句话就是“需要你就买，不需要你就不买”。劝粉丝不要盲目购买他推荐的产品。

　　“有一种情比什么都重要，比今天的10个亿都重要。在此声明一下，所有人需要的买，不需要的不买，好的买不好的不买，便宜的买不便宜的不买，理性消费，无须跟风，千万不要拿你的钱支持我。我不需要，只要你还认可我的产品，认可我辛有志的为人就可以，这是我这一生当中得到的最大的财富，比我拥有多少钱都要好太多。这是我最幸运的一件事，活了30岁30年，我拥有了你们，我就是怕你们看不见我回来了。”

　　所以比起强势催单，这样富有人情味、煽情的推销，更容易被人接受，也更容易让人共情。

　　他在每隔一个小时就会抽送5台宝马，来裂变，留住、拉新的用户，这就意味着，他在直播的过程当中，就会不断的有新流量进来。

　　他不但做了一个裂变的动作，还做了一个实时在线，抢占别人注意力，每隔大概20分钟左右就发100万的快币，相当于人民币10万块钱，这是非常吸引眼球的，基本上能够抢到红包的人，都会有几百块钱的快币。

　　在介绍产品时，善于利用价格对比、品质对比和效果对比，可以有效缩短用户购买决策时间，打消粉丝对于产品的顾虑。

　　比如辛巴在卖一些“不知名品牌”时，就会请助理拿出类似产品进行对比，以凸显所售产品的优势。

　　例如，在卖一款夹心小面包时，他将面包对半撕开，与“超市里卖的夹心面包”进行对比， 比较不同面包夹心的厚度，以显示所卖面包的夹心分量更足。

　　另外在介绍产品时，也会比较超市卖什么价格，直播间卖什么价格，同时还有附属产品赠送。

　　这样一比较，就会给用户一种捡了大便宜的感觉。以至于迫不及待的想要得到这款产品。

　　发现没有，几乎所有的头部主播，直播间都不止一人。罗永浩和他的老朋友朱萧木、李佳琦和小助理付鹏（小助理现已退出直播间转幕后工作）、薇娅和助理、祝晓涵和爸爸......直播间多人带货的好处，除了活跃气氛增加直播间趣味，形成一唱一和的直播氛围；更多的还是为了带货效果。

　　比如辛巴门下已有蛋蛋、时大漂亮、鹿、赵梦澈、徐婕等网红，分别负责服装、彩妆、零食等不同领域的带货。某些领域的产品，比如美妆、母婴用品等，由辛巴推荐明显说服力不足。

　　所以，此次直播辛巴的徒弟如时大漂亮、蛋蛋、猫妹妹、赵梦澈等也先后出现，分别为师父带货的不同产品做推介。

　　比如此次回归首秀，辛巴就在直播间与粉丝“唠嗑”：“以后我希望只做我自己，带着自己的徒弟们玩自己的，带着自己的粉丝做自己的，不参与任何纷争，不参与任何家族pk，如果谁再提，我的官方会处理，然后希望你们能多多包涵，感谢大家。以后只做自己。在这40多天当中让你们担惊受怕，让你们操心，让你们跟着我受委屈了。”

　　并喊话那些在背后看他不爽、攻击他，挖苦他的人，“在此立誓我辛选必陪你走完一生，辛选一定走进千家万户”并给粉丝鞠上一躬。

　　农民的儿子、淳朴的商人、真性情这些身份标签早就已经深深烙印在了千万老铁心中。辛巴人设的成功，除了本人，还少不了妻子、徒弟和老铁们的助攻。

　　辛巴的妻子，曾经某位微商品牌创始人初瑞雪。通过妻子的视频和直播，辛巴爱妻、敬业、负责、“霸道总裁”的形象跃然纸上。

　　辛巴徒弟们也会在直播间有意无意的提及师傅的种种事迹，宣扬师傅的人格魅力。

　　还有一部分快手老铁，设置会在评论区主动为辛巴反黑，这些视辛巴如“偶像”般存在的老铁，也更容易带动其他粉丝们对辛巴本人的认同。

　　另外，和李佳琦的“专业”人设，薇娅的“砍价”人设有所不同，辛巴的人设里似乎多了更多“真性情”的内容。

　　比如他会在直播间痛哭流涕，会在直播间鞠躬磕头。正是这些“动人”的细节，更能让老铁们产生共情，也更符合下沉用户最喜欢、最愿意相信的“真性情”。

作者：admin

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