玩具商家应该关注哪些高潜力带货平台？

　　从抖音/快手/小红书/视频号四大榜单上我们发现，母婴带货达人主要分为几大类：

　　第一类是夫妻档人设，在直播间中夫妻两人的互动不但可以获得路人的关注，还可以让主播获得流量与粉丝的上涨，进一步带动粉丝的消费。

　　比如快手榜单中的徐磊@阚大美吖；抖音榜单中的彩虹夫妇、巴图&博古；据不完全统计，仅仅在抖音上就有多达350个夫妻档账号，竞争相当激烈。在带货内容上，抖音榜首的“彩虹夫妇”上近半数为日用百货，产品性价比优势明显，多介于20~50元之间。

　　第二类是榜单中还有不少宝妈宝爸们、专家们，这些达人的短视频内容，多以分享生活日常、知识科普、时尚穿搭、养娃历程等内容为主，打造宝妈、宝爸人设，极大程度的提升粉丝的好感度。往往这类达人能够打动用户的特点在于，在育儿的过程中，其相似的身份更容易引发用户共鸣，从而无形中拉近他们与粉丝之间的距离。

　　抖音的老唐育儿、吴爸短视频内容多为知识类科普，缓解家长育儿焦虑；快手的高峻单亲爸爸、徐徐聊带娃、希希妈（童装）；比如徐徐聊带娃，国家二级营养师、国家二级心理咨询师，短视频内容除了时下的热点，还有育儿常识、教育等内容；希希妈（童装）则是从传统电商转型，精准切入“大童”赛道，在玩法上，他们选择的是短视频与直播带货齐头并进，在短视频拍摄中，也会分享生活经历，亲子穿搭小技巧。同时，在带货方面，以高性价比产品为主。

　　此外，相较其他平台多以素人为主，在抖音母婴带货达人榜单中明星、主持人位列其中，比如主持人王芳、主持人周洲、演员郭涛。

　　第三类是网红萌娃们,各类萌娃们在社交平台从来都不少见，从表情包到短视频，大家对于萌娃们可以说是越看越爱。比如小红书中萌娃“小麦”、“我是机灵姐”“宁小雪winnie麻麻”，其中小红书母婴赛道的头部博主小麦光粉丝将近400W；

　　同时还有微信视频号中的代表还有“工厂小妮”、“优小沐”、“多肉小盆友”等，据悉，小妮，5个月的时候爸爸就带她来工厂上班了，视频中的内容多是小妮和爸爸的工厂日常，或是爸爸、工厂他人的互动为主。果集数据显示，9个月发布的29个视频，24个点赞10W+，妥妥的流量密码。在题材上，优小沐的作品，内容多为兄妹日常，以及和家庭成员的互动等；多肉小盆友内容则多以太姥爷美好日常为主。

　　整体来看，不同平台上的成长达人侧重各有不同，抖音在提供娱乐时，平台也为品牌提供了大量头部KOL资源、包括明星演员、主持人，以及老爸评测、交个朋友直播间等达人选择；快手爱整活、小红书泛生活、泛知识，微信视频号则是萌娃当道，但不管何种方式定位，差异化始终是内容的流量密码。

作者：admin

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