抖音直播代运营机构-企业抖音直播代运营卖货方案

　　在 2019 年，抖音直播带货就让很多互联网人尝到了甜头。到 2020 年，越来越多的个人和企业都加入了短视频+直播的大军。而抖音对比快手来说，直播这个领域其实是一直不温不火的，但是今年的抖音直播确实异常的火爆，从曾经的只有大V账号才可以，到现在的几万，几千的粉丝账号都可以通过直播卖出去产品。 所以，企业一定要把握好短视频+直播这股东风，帮助自己的企业账号变现！

　　视频要有高质量的内容才能涨粉，直播也是一样，要有好的内容价值，才能在直播间留人。所以，不管是短视频还是直播，做好内容是一切的前提。而对于企业来说，一定要花更多的时间去研究自己的视频内容，研究自己的账号粉丝，因为内容就是方向。 因为只有有了好的内容，才会有粉丝和人气 ，有了粉丝和人气，才会有成交，有了成交，才会有用户的信任，这是任重而道远的。

　　这时，很多企业就会说了，论内容，我可以找类似像你们这种专业的抖音代运营公司帮助制作短视频内容。但是直播，我又应该怎么操作呢？下面，各位企业老板咱们搬好小板凳，跟着奥灵柯抖音直播代运营一起来学习下企业抖音直播的流程。

　　抖音直播卖货的一步就是先申请开通商品分享功能，一般如果是工作日申请，当天几个小时后就会申请通过，休息日申请到周一审核通过。申请要求必须满足三点：1.实名认证。2.个人主页视频数≥10个。3.账号粉丝量≥1000。

　　开通了商品分享功能，我们也可以选择商品分享来源，比如可以添加小店商品，但是小店开通的要求比较高，需要绑定的抖音账号必须是粉丝数≥30W。如果您满足粉丝数，就可以通过各联盟平台添加小店，其中联盟平台包含：淘宝、天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁等。

　　如果没有关联的小店，我们也可以自行添加商品，提前上传商品到【商品橱窗】，确保商品标题、主图、商品信息符合规范。这里需要注意的是，直播分享的商品需要提前添加至【商品橱窗】，直播时只能添加商品橱窗中的商品。

　　开播前我们要使用电脑进行推荐，推流工具我们可以自行下载抖音直播伴侣、第三方OBS直播。

　　这里很多企业老板又该头大了，毕竟没有搞过直播，还是不知道直播的具体步骤应该怎么操作，这里，奥灵柯抖音直播代运营小编给大家推荐一下抖音直播官方教学账号----电商小助手，可以查看：活动通知、规范更新、玩法分享等。

　　还可以使用账号管理平台，进行抖音账号数据分析、粉丝画像，通过对粉丝用户的分析，我们就可以知道作品发什么，直播聊什么，产品卖什么了。

　　1、人（有人设、能说、懂货）。人其实指的就是主播，主播的选择对于直播还是起着至关重要的作用的。首先要能说，指的是能控场、带节奏。其次要懂货，其实就是更了解市场和产品的卖点，能够针对用户的需求讲解产品的优势卖点。还要有人设，其实就是树立自己有亲和力、接地气的专业形象。

　　2、货（选品、价格、赠品）。除了主播，其次就是货，也就是我们直播所卖的产品。这里，我们要针对我们自己粉丝的年龄层、地域、性别进行选品，也就是我们常说的粉丝画像。其次，我们要选择高质量的产品，还有产品的价格一定要有优势，一定要清楚用户为什么一定要从直播间买，肯定是直播间的产品更具价格优势。另外，我们也要将产品分门别类，设计一些爆款、清仓、折扣的产品进行售卖，增加直播间的人气。

　　3、场（流量、直播间玩法）。还有，就是我们直播的场地，比如我们可以在原产地，可以是门店探店，可以是直播间的场景。选好适合自己产品售卖的场景。

　　说完了直播三要素，很多企业老板又要问了，我们了解了直播的步骤和要点，但是如何让直播间有流量呢？不能光直播没人看吧。这里小编再给大家分享一些直播间流量获取的方式。

　　1、视频预热：提前3-5天发直播预告，预告内容通过一些剧情内容巧妙加入直播日期、主题等一些信息。

　　那么，直播间有了流量和粉丝关注，我们又如何在直播间内进行互动转化呢？首页，我们需要明确的是粉丝互动的目的，主要是增强用户对商品的了解，增强用户信任感，增加粉丝直播间停留时长。那么，粉丝互动的方式又包含哪些呢？

　　那么，直播间卖货，除了有流量，有粉丝，有互动，最重要的是我们要对于直播的过程和内容进行设计，才能最大程度的吸引用户持续观看下去，这里，也给大家推荐几种常用的直播间商品玩法。

　　要做一场好的直播，一定是要提前做好内容规划的，这里小编给各位企业老板集中整理了我们的内容规划的流程，各位企业老板可参考：

　　1、主题选择：教程讲解，比如您是卖衣服的会做成穿搭教程，如果你是做产品，我们可以是产品使用教程分享。

　　2、时间段、时长规划：直播时长在3个小时最佳，可以选择中午或者晚上这些用户的闲暇时间段开播，如果视频内容热门了就随时开播。

　　3、商品讲解：结合用户的需求点讲解，刺激用户产生购买欲望，每个产品一定要至少提炼三四个特点，保证单品的介绍时间不超过10分钟。

　　5、开播前做好测试，如测试网速、直播间功能、设备测试、镜头灯光等，确保正式直播不会出现意外影响直播效果。

　　讲了这么多，各位企业老板一定要清楚的是，通过短视频可以积累人气和粉丝，然后再通过直播进行变现卖货，已经非常普遍，不是什么商业机密，几乎人人都知道。所以，只要我们坚持去做好短视频内容，或者找到专业的代运营公司帮助制作高质量的视频，并且每天都要坚持发作品，坚持开直播，坚持研究你的同行， 坚持研究你的粉丝。一定会有所收获的！

作者：admin

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