各个领域对互联网4.0时代的到来都有各自的解读,而对于企业而言,如何在这时代巨浪中占据主动,借助互联网发展的红利让企业实现弯道超车才是企业主思考的方向。
以微信、微博等为代表,互联网改变了人与人之间的沟通方式,拉近了人与人之间的距离。
核心在于共享,将人与人、人与物有机结合,人、网络、信息和生活,更像一个不可分割的有机整体。
用户、产品和企业,此三者的衔接在以往并不紧密。而在互联网4.0时代,人、物、信息、网络在大数据的链条里,将会形成一个新的体系。
所以,在4.0时代的营销战略里,让弱用户关系向强用户关系转化才是关键。将交易型的短连接、低频次链接,转向长连接、高频次连接,由此让企业与用户形成情感连接。
4.0时代的互联网营销是企业发展非常重要的一个环节,而在制定相关的营销策略时,方法和方式有很多,但其中的逻辑线条一定是清晰的。
其次,建立一个有温度的品牌形象,并且培养用户参与感和立场感,让品牌朝IP化发展。
最后,选择适合且优质的渠道如媒体、电商、KOL、线下活动等渠道进行品牌传播推广,实现与用户的高频连接。
无论是品牌IP化的打造,还是推广渠道,都需要一个核心的价值输出源。在当今时代,企业网站尤其是官网,是价值输出最主要的选择之一。
其实在早期1.0时代,网站就是企业营销主要的手段,但那时的网站是以完成陌客交易为主旨,与用户之间的连接缺乏温度和深层次的沟通。
这种方式显然已经不适合现今这个时代,市场对企业的网站建设提出了更高的要求。无论是用户的物质需求,还是情感需求,都需要充分满足。增强用户与企业的互动性,甚至是让用户亲身参与到企业发展的过程中来,从而让用户培养出立场感和忠诚度,才是当今时代企业建站的真正意义所在。
新媒体营销是基于信息传递方式变化而产生的新的营销思维:它同样不再单纯的追求短期成交,更追求用户的信任和喜欢,期待用户为其背书和传播。
通俗点讲,它就是把用户变成朋友,让企业和用户从对立关系转变成利益共同体。
企业要做的是让目标用户积极参与,让品牌融于消费者的互动活动当中,形成口碑,成为另一种传播源,继而不断向外扩散。
当今时代,泛滥的信息让人们的决策成本空前提高,简单的信息告知已经不足以满足企业的营销需求,它需要让用户真正的参与其中,和企业一同完成这场营销游戏。
过去的传统媒体时代,企业品牌推广需要斥巨资去实现,而在新媒体时代,用户的高度参与会让企业的品牌传播更加迅速。
只要创作的内容有价值、有新意,用户感到兴趣或产生价值,就会自行帮企业做免费传播。
新媒体的发展使得病毒营销、社区营销、数据库营销、反向沟通、互动体验、口碑传播、精准营销、焦点渗透、事件营销等各种新的广告形式和营销方法不断出现,而不断拓展的营销传播方式也将创造性的元素融入整个营销环节中。
网络推广的意义在于让更多的人了解企业的信息、产品和价值,其载体就是互联网。而网络推广的方式有很多,渠道也有很多,如何用最低的成本将企业品牌推广的利益达到最大化,这需要企业高层去着重的考量。
上述的企业网站建设、新媒体营销都是是网络推广的第一步,第二步就是将这些信息借用互联网的平台推广扩散。其特点如下:
在互联网时代,信息的更新和传播远超以往,如果能够第一时间将企业的信息推送到用户眼前,对于企业良好形象的建立有着至关重要的作用。
网络推广不受时间和空间的限制,它可以通过国际互联网把企业要传播的信息24小时不间断地传播到世界各地。
只要具备上网条件,无论何人何时何地都可以接收到信息,了解到企业要传递的价值。
传统的营销推广在发布广告后往往很难修改,即便修改也要花费很大的经济代价,而网络推广可以更加灵活地根据需求变更推广的内容。这样,企业经营决策的变化也能被及时做到实施和推广。
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