焦点分析 快手上线快手概念版防御抖音没那么容易

　　1.6亿与2.5亿，这是今年1月初快手与抖音公布的日活数字。这个逐渐拉开的数据差距显示，抖音已经稳坐短视频行业

　　日活用户增长徘徊不前，直播行业整体走下坡路，“慢性子”的快手显然也开始焦虑了。一个很明显的表现是，快手也开始不断孵化产品，走产品矩阵的路线月推出Uget和宇宙视频后，快手又在11月上线了快手概念版——这是一款与抖音高度相似的产品。

　　现在，Uget和宇宙视频已经无法下载，快手概念版的战略地位愈发凸显，但它想成为第二个快手却没那么容易。

　　短视频用户已经突破6亿，但增速已经放缓。与其他行业类似，头部玩家之间的存量用户之争将更为激烈。快手选择用另一个抖音来牵制抖音。

　　在产品形态上，快手概念版与抖音极为相似，同为单屏信息流展示。不同之处在于，它也做了一些微创新，比如在模块的设计上更为简洁。尤其单击视频页面后，右边的达人主页、评论、点赞和分享按钮都会消失，使得观看的沉浸感更好。

　　虽然不清楚快手概念版的定位和目标用户群体，但体验后发现它面向的可能更多是一二线城市。单从slogan来看，快手概念版也强调“你快乐，世界才快手”，这与抖音的“记录美好生活”有异曲同工之妙。抖音曾用slogan的升级，来吸引更多的用户，与快手不同的快手概念版同样也是。

　　除了产品设计上的相似与用户群体的相互渗透，快手概念版的推荐和内容运营痕迹也很重。快手曾在很多方面做妥协，而快手概念版在做更大胆的尝试。

　　宿华曾讲述快手的产品理念，记录是核心，普惠是调性，所以没有明星网红营造的潮酷氛围。同时，他也希望平台上的内容尽量自然，用户想发就发不想发就不发，而平台也不过多推送干扰用户。所以，我们在快手上看到了真实生活的全貌，但它也被很多人打上了low的标签。

　　不过快手概念版不同了，它开始给优质内容更多的流量倾斜，上下滑动的方式也方便它给用户推荐感兴趣的内容。笔者刷了一会视频，看到了谢娜、黄渤、papi酱等明星、老梁等文化名人以及各类美食、办公技能、娱乐厂牌、健身、综艺号等大号内容。很明显，快手概念版在用抖音的方式，补足一二线城市用户缺失的版图。

　　快手用快手概念版防御抖音，这或许也可以帮助公司尝试新的变现方式，在广告营收上早日实现百亿目标。

　　信义资本团队曾预测，抖音2018年的收入将达到200亿元，其中信息流广告收入超过100亿元，快手2018年的收入也将超过200亿元。不同的是，它的大部分收入却来自直播打赏。虽然去年快手加速商业化进程，并扬言广告目标是向百亿营收进发，不过快手的定位和形象，对于一些大广告主的吸引力并不高。如今快手概念版加入更多的推荐算法和内容分发后，则更有利于做信息流广告和品牌广告。

　　另外，直播用户大幅下滑，触及行业天花板。对于绝大部分收入来自直播的快手来说，它需要新的营收增长点来对冲目前营收单一的风险。快手概念版或许有这样的战略意义。

　　通过体验快手概念版和快手会发现，两个产品间的很多信息都打通了，比如粉丝数量、关注内容、交流内容等。其实这种做法，与抖音升级私信功能推出的视频社交产品多闪一样，打通账号体系做导流。

　　快手很急切地想做起自己的产品矩阵，但能让快手直接导流的产品却很少。去年，快手先后上线了网页版直播、Uget、宇宙视频、豆田等产品；今年，又陆续推出了游戏直播电喵和音乐短视频光音，不过快手并未给这些产品过多的资源。

　　目前来看，大部分产品的发展并不顺利。Uget与宇宙视频已经无法下载。另据媒体报道，由于没有快手导流，豆田产品数据不理想，它在去年年底已经被快手放弃，外部的内容合作也随之终止。

　　由此可以看到，在产品孵化上接连失利的快手，给快手概念版倾注了很大的资源，自然对它的发展也有很高的期望。但除了内部的焦虑外，快手概念版来自外部的压力也不小。

　　很长时间，快手都在犹豫要不要推出与抖音类似的产品。其中一大考量，主要来自对腾讯、百度等投资方的顾忌，同时这也可能是公司的战略选择。

　　一位接近快手的知情人士曾告诉36氪，“快手曾有过推出面向一二线城市用户的短视频产品，但放弃了。因为别人已经做的很好，没必要跟腾讯、百度这些巨头去竞争”。不过从当时的短视频市场来看，过早切入也未必是好事。

　　腾讯投资快手后，又重启了微视，并推出包括有视频等在内的数十款短视频；百度也推出好看视频等三款短视频。而且巨头们为了推产品，不惜各种导流和补贴。在短视频格局还未定的情况下，快手冒失卷入巨头的战争中对它不利。如今快手在下沉市场站稳脚跟，巨头们的补贴也已经消退，短视频的发展也进入新阶段，这时候通过新的策略进场不失为好时机。

　　不过，快手概念版能否在快手的支持下，平稳走过冷启动期，并实现用户的快速增长，还是一个未知数。

　　如果快手概念版成功了，它需要思考分流快手用户和流量的可能性。毕竟在现有的公司里，还没有面向下沉市场和一二线城市的两款短视频，同时取得成功，并达到平衡。即便是抖音，也在通过增加垂类内容以及借力春节这样时间点，用同一款产品突破下沉市场。

　　Uget、宇宙视频和豆田没有实现爆发，快手概念版与它们相比，优势在于可以通过快手的名字获取流量。但仅此远远不够，要“复制下一个快手”，打造产品矩阵，快手还任重道远。

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