短视频流量时代短视频电商的发展出现了哪些问题？

　　科技的进步使得互联网迅速发展,随着5G区块链云计算的不断普及,使用互联网的人数与日俱增人们不再是简单的满足于文字和图片,而是更多地进入了短视频领域短视频自兴起以来就受到了广大用户的欢迎,网络购物市场的健全也加速了短视频领域的电子商务发展

　　经过2020年疫情的影响,在日益激烈的市场环境中,短视频电商需要将庞大的用户与内容进行高效匹配因此需要短视频平台具备强大的运营能力根据本身的特征优势来设计不同的运营策略,寻找新的方向,逐步形成自己的盈利模式

　　2013年8月秒拍入驻新浪微博客户端,2014年5月美拍上线年小咖秀推出短视频功能,2016年短视频领域飞速发展,同年9月抖音上线年开发视频号功能。短视频到如今己走过了11年的时间

　　从电商角度来看,我国移动电商行业发展已到成熟期,用户规模增长放缓且行业内部竞争激烈。此时短视频作为一个流量突破口,同时短视频行业也借鉴电商的商业模式,从自身流量角度出发开始尝试电商带货。

　　电商直播则在短视频快速发展的时候悄然出现。2016年蘑菇街、淘宝、京东相继开始了直播购物,2018年6月快手开通快手小店开启带货模式,同年12月抖音也开通购物车功能至此目前短视频电商行业内最强大的两个组织正式成立,吸引了大批用户,引导流量达到前所未有的高度。

　　短视频电商的运营模式主要有三种。第一，电商平台+短视频：这类模式的代表有淘宝、京东、拼多多和网易考拉等随着互联网的发展,电商平台的用户获取变得日趋紧张,如何能够开发存量用户的价值,也成为电商平台的当务之急

　　由于短视频的快速崛起,用户更倾向于通过这一轻松直观的方式消费。这让电商平台看到了实用价值,与短视频平台的合作能够解决自身的流量困境,也可以积极开发视频内容,在商品介绍页面用短视频的形式介绍商品,还能够拍摄带有故事情节的短视频的形式来展示商品,或者通过直播带货来提升关注度。

　　第二，短视频平台+电商:代表有快手抖音西瓜视频等。即通过淘宝、京东等电商平台建立合作,或打造平台的电商销售闭环短视频平台拥有庞大的用户基数,互联网的快速发展使人们从图片文字获取信息转变到了视频互动,这样更能够得到质量高的信息,为短视频+电商这个形式奠定了基础

　　同时传统电商也瞄准了这一领域,积极寻求与短视频平台的合作。同时短视频为了获得更高的利益,也开始了建立自己的电商体系。不管是短视频平台将流量引入第三方,还是开创电商运营新模式,都传递了丰富的商品内容,消费者通过直观的商品展示来购物更加便捷,强化了消费需求。

　　第三，短视频电商平台:这类模式的代表有鹿刻和花卷商城花卷是一个通过观看网红视频来进行购物的网上商城,平台不仅培养有潜力的网红资源,还吸引了专业彩妆师明星通过录制视频把各种各样的商品呈现在用户面前。

　　与别的视频平台不同的是,用户可以通过商品介绍页面的开箱视频详细观看商品的规格、样式,还能根据网红的亲测试多维度了解商品的特性。通过这样一个标准化的视频购物环境,提升了用户的购买体验,能够得到靠谱的推荐从而帮助用户挑选到心仪的商品。

　　第一，视频内容重复。短视频电商的迅速发展使得越来越多的用户加入了带货行列,更多的是被头部主播的可观收入吸引,还有就是这一领域进入门槛低

　　绝大部分用户要先从经营短视频内容做起,积累一定粉丝后才能开直播带货盈利。但许多草根用户自身条件有限、没有专业创作能力、缺乏能够吸引观众的才艺,导致短视频内容粗糙乏味,用户容易放弃拍摄视频,或者兴起了跟风拍摄同款视频的热潮,还有为了博取眼球拍摄低俗猎奇的视频内容来吸引观众。

　　模仿导致内容千篇一律,很难出现高质量的作品,还会降低平台的整体内容质量,影响年轻人的价值观头部主播带货有品牌方的支撑,普通主播带货出现相似商品,没有自己的特色,降低粉丝的购买欲同时受大数据算法的影响,给用户推荐的是其点赞较多的视频类型,但其喜好可能会改变,同类视频推荐较多会导致用户降低观看的兴趣。

　　第二，主播专业性差。主播的专业性是指直播带货的专业程度,包括主播是否在直播前深度试用过这件商品,是否与市面上的同类产品做过细致比较,对于这一商品所要掌握的知识是否有足够的了解,以及能否在直播间里应对突发情况和控场,这些专业能力对于一般主播来说是很大的考验

　　目前大量主播涌入短视频电商,只需要一部手机和商品便能够直播带货。很多主播并没有应该具备的专业性,无法讲解清楚商品的特性,于是就出现主播以“卖惨”来演绎情感纠纷私人矛盾等夸张情节,编造明显不符合常识的离奇剧情博取关注,严重影响了用户的购买体验和对平台的信任感

　　第三，粉丝盲目跟风。直播带货的即时性特征很容易使粉丝造成冲动性消费的后果,在直播过程中的互动往往容易加剧粉丝跟风购物的从众心理在不理智的状况下,粉丝很容易轻信主播的产品功效宣传和超低价承诺,陷入直播带货的套路中大多数粉丝并没有做好成为一名专业带货主播的准备,往往仓促上手,最后无法收回投资。

　　由于短视频的分发逻辑是根据用户的个人喜好推送视频内容,这就会产生一种现象。人们会一直在关注着自己喜欢的人或事,在长时间重复观看的过程中缺乏自己的思考,只接触感兴趣的信息，这给用户带来便利的同时也导致关注的信息过窄就缩小了广告投放的人群,降低了潜在消费者的出现,造成广告资源的浪费。

　　第四，平台把关不严。自从短视频平台上线以来由于把控不严格,便一直伴随着很多问题,用户为了获取利益触犯了很多底线一些人没有原创优质视频的能力,把别人的视频下载下来违规发布到自己的账号上,冒充别人的影响力来提升自己的粉丝数,进而通过这一方式恶意欺骗粉丝

　　除此之外短视频内容的一个核心要素就是配乐。短视频离不开音乐的使用,一首歌曲在同一平台上就可能遭受高达百万次的侵权使用,部分短视频的广告功能更是改变了其侵权的性质

　　短视频素材来源广泛,如影视剧作品新闻资讯录像作品音乐作品图片作品等,缺乏版权意识也容易造成侵权对商品进行的虚假宣传,包括主播对所分享商品信息及各项参数进行夸大描述恶意引导购物违规宣传用语对商品效果过度承诺恶意贬低第三方等行为,对于平台来说没有一个强大的治理机制,消费者的权益很可能受到损害。

　　第五，国外国内竞争。2017年5月抖音海外版“TikTok”上线,TikTok将国内产品和运营策略成功复制到海外快手海外版2017年2月正式出海,但进程较为缓慢短视频企业的海外发展面临着来自各方的压力,多个国家相继停止使用中国的短视频产品。

　　TikTok也开始跟进线上零售和直播带货业务。让TikTok红人直接在短视频中分享产品和销售链接,另一边则是联手Shopify和沃尔玛新老零售平台,开始大力推进直播带货业务2020年12月TikTok率先与沃尔玛达成直播卖货合作,但是沃尔玛的直播间人数最多也不过万人,这种情况下显然双方也都对最终的成交额讳莫如深。

　　短视频逐渐成为人们日常生活中不可缺少的一部分。随着互联网的高速发展，这一领域依靠互动性强、录制简单易上手、题材广泛等优点马上占领了市场，越来越多的人开始进行短视频创作，这一行业也涌现了很多顶级流量主播，反向带动了短视频的发展。

　　短视频直播除了给用户带来丰富的内容外，还带动了电商交易。从最原始的直播互动转向了直播带货，给短视频行业带来了新的盈利增长点。但是在行业发展进程中也出现了很多问题，想要在互联网和经济快速发展的新时代有更好地发展，需要对自身发展中出现的问题进行改进，才能在带来可持续性的发展。

作者：admin

抖音快手 站点 QQ交谈