快手“带货一姐”火了！她凭啥一年挣10亿

　　这要是放两三年前，我还真不好说。毕竟每天活跃在快手上的女主播有千千万万，有才艺、有能力的人数不胜数……

　　不过现在，我能给你一个相当准确的答案。如今快手上最会挣钱的女主播，就是下面这位94年的山东姑娘——徐小米。

　　单单是在过去的2020年，徐小米在快手小店直播带货的累计销售额，已经超过了10亿元。

　　可谁能想到，这个如今被称为“快手带货一姐”、“沂蒙山带货女王”的女孩，在短短3年前，还是一个普普通通的“打工人”呢？

　　17岁就出来打工的她，当过销售、待过电子厂、做过幼儿园幼师、在油漆店打过工，做过微商、卖过家具、开过汽车修理厂……

　　但是，由于年纪尚小、缺乏经验，徐小米的这些工作，没一个能干长久，最终更是全部以失败告终。最“惨”的时候，她的兜里只剩下260块钱。

　　然而，就当徐小米在职场上心灰意冷、“屡战屡败”之时，直播带货的“风口”在2018年说来就来了。

　　按照徐小米本人有点“凡尔赛”的说法，她也就是晚上睡前刷快手看了一会直播，发现人家“说着笑着就把东西卖了”，觉得自己也可以尝试一下。

　　在社会上摸爬滚打了几年的她突然发现，自己在多份工作中积累的与人打交道的经验，竟然对直播用处很大。

　　在快手直播的第一天，她就卖到了1400块销售额，有了46个粉丝；第二天，她做到了2000销售额；第三天5000；到了第五天，销售额破万……

　　得益于自己的努力和快手官方的培养和扶持，她很快就拥有了自己的带货公司，有了专门的电商团队。“我们团队有500多人，比我们村的人都多。”

　　截至目前，徐小米在快手上的粉丝量已经突破了1000万。而她整个2020年通过快手小店带货的销售额，达到了10个亿。

　　“一个人用2年从0到10个亿，这在过往是没有过的事情，中彩票也中不了这么多。”

　　当然了，“内行人”都能看出来，徐小米之所以能在两年之内收获10亿的“奇迹”，靠得可不是中彩票的运气。

　　从大环境的角度出发，她相当幸运搭上了快手发力发展电商业务的快车，通过快手获得了更多流量扶持、更精准的业务培训、更给力的帮扶政策；

　　而对于徐小米本人来说，时时接地气、处处用真心、和用户交朋友，这才是她成为“快手带货女王”的秘诀。

　　“一个产品选不好，出了差错，以往的努力一下就白费了。我们的身家性命都在上边。”

　　她的直播推荐相当良心。在直播过程中，如果遇到网友询问不适合自己的衣服，她甚至会极力劝阻网友购买。“让粉丝们花钱也要花得称心如意。”

　　“有一次赶上电商直播活动，第一天就卖了560万，第二天她就停播了。因为我们都知道当时公司的能力同时服务不了这么多用户，再卖就会出问题。”

　　很多人质疑过徐小米。身为一个带货主播，最重要的事情当然是能把更多的东西卖出去、赚取更多的利润。

　　徐小米呢“拦”着粉丝不让人家买，觉得售后做不好就直接停播……这到底图啥呢？

　　我可以这么说，如果没有这份“售前—直播中—售后”的极致保障服务，没有1000万粉丝的极致信任，徐小米绝对完成不了这份“从0到10亿”的壮举。

　　没错，获取用户的极致信任，这是徐小米在快手小店取得重大成功的基础，更是现在整个快手小店业务链中最为坚持、同样也最重视的核心要素。

　　就在前不久的在2021快手电商引力大会上，快手再次强调了自己未来电商业务的核心发展方向：

　　我的理解就是，快手要充分尊重用户、保护用户，在与用户的相处中提炼出“极致信任”，并且在平台——带货主播——用户三方形成一个“极致信任”的链条。

　　为了让用户能在快手小店毫无疑虑安心下单，也是为了维护用户对于平台的信任，快手小店特地推出了“小店信任卡”，包括了退款不退货、退货补运费、假一赔十和7天无理由退货等4大保障功能和其他多项权益。

　　说白了，就是要给用户的购物体验再加上一层保险，一站式解决用户在快手平台网购时的问题和隐患。

　　不是说要获取用户对平台的“极致信任”？那这事儿好办！快手现在给出的霸气承诺就是：

　　而在6月15日晚20：21分，快手还将为用户打造一场以“极致信任”为核心立意点，以“线真心夜”晚会。

　　晚会将采用台网联动、双台同播的方式，在快手APP、极速版APP、江苏卫视和浙江卫视同时进行直播。

　　在舞台制作方面，快手选择了拥有丰富经验和国内金牌制作团队的江苏卫视联合制作，追求的目标就是一场集“观赏、购物、互动”一体化的电商盛会。

　　为了这一次“快手616真心夜”晚会，快手请来了30多位当红明星大咖。除了广受用户喜爱的快手代言人黄子韬、岳云鹏之外，还有李宇春、李荣浩、罗云熙、张哲瀚等多位大牌明星助阵。

　　我文中多次提到的徐小米，也会和瑜大公子、猫七七、大鸭梨等快手小店的知名主播一起登上晚会舞台，和用户分享自己的信任故事。

　　快手特地给大家准备了“10亿线、mac口红、黄金项链、SK-II神仙水等大牌产品，以及1元钱买钻石的福利！

　　晚会现场还将公布此前参与「快手小店年度真心主播」投票最多的粉丝的名单，获奖者将直接得到1公斤“真金信任卡“以及快手小店全年12万的购物基金！

　　6月15日开始的晚会，仅仅是快手616大促的开始，更多优惠福利还在后面！

　　6月16日-6月20日，快手小店将全面进入品质购物大狂欢阶段。据说还会天降上亿红包雨哦！大家一定记得上快手小店买买买哦~

作者：admin

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