教育培训行业营销推广方案

　　教育培训行业营销推广方案，教育机构的营销环节在整个教育培训行业的发展过程中，有着至关重要的作用，要有好的课程、好的老师、好的运营方式。

　　经历过那个时代的人对“不上XX是一种冒险！”、“高考百日提分讲座”、“考研最后阶段猜题讲座”、“知名大学招生官亲临留学讲座”等这样的标语一点都不陌生。

　　一来学员们对某个老师有依赖性；二来只要教学质量上有保证，基本上不用怎么宣传，家长们都会直接付费。

　　如某某来之前是在班级排名是第20，经过我们的培训，名次提升到了5名，这是一个很实在的例子，对其他学生来讲，也很有说服力；

　　所谓学员转介绍法就是如果一个学生一学期介绍一个学生，那么就可以产生滚雪球效应。

　　a、学员家长引荐：学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到xxx学习，被引荐新学员第一期的学费优惠x%。

　　b、 学员引荐：学员每引荐一名新学员到某某机构学习，将获得多少元的现金或代金券，依次递推（比如：引荐2名，可获得更多现金和代金券，可与其他优惠同时使用）被引荐的学员到某某机构学习，凭借引荐表，也将享受同等的优惠。

　　随着竞争压力的加剧，越来越多的家长希望孩子尽可能全面发展，对孩子的未来有帮助的课程，家长们自然不会放过，多元化课程的设立，也是培训机构做大做强的必然趋势，从英语到作文，从数学到物理，晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园无所不包。其中，培训机构可以实行多科绑定推广，通过单科赠送其他科目课程的方法招生。

　　当前社会竞争激烈，大中专院校等职业教育院校为谋求自身发展，抓好教育质量，采取与企业合作的方式，有针对性的为企业培养人才，注重人才的实用性与实效性。学校通过企业反馈与需要，有针对性培养人才，结合市场导向，注重学生实践技能，更能培养出社会需要的人才，校企合作可实现资源的优化配置，为企业获培训机构输送大批适用型人才。

　　目前教育培训行业招生中，最多的招生方法大概就是网络招生了，除了一些培训机构都会用到的SEM外，知乎、百度贴吧、豆瓣、地方论坛、QQ群都是招生人员经常关注的渠道。

　　归结起来有这么几大类：a.网络广告（投放哪些媒体？什么样的形式？）b.信息发布（信息发布都有哪些种类？如何来运用？）c.新闻/软文营销（新闻营销的特点？新闻营销的误区，如何发布新闻？）d.文库营销（文库平台都有哪些？如何来利用文库做长尾关键词排名？）e.问答营销（有哪些可利用的问答平台？做问答营销的技巧？）f.贴吧营销和QQ群营销（为什么贴吧还能活着？贴吧的商业发展之路？你如何利用贴吧？QQ群如何来帮助招生？）g. 网站seo优化（网站优化的重点是什么？给大家介绍几个能看了懂得SEO学习资料？）h.网络招生代理（网络招生代理平台有哪些？如何和网络招生代理打交道？）i.通过大数据的第三方智能获客平台

　　作为国民级的社交应用，微信已经占领了老中青三代人生活的方方面面，在这个人人皆为自媒体的时代，公众号、朋友圈都是寻找生源的好通道，如何利用好这些工具，通过什么样的内容、形式来触达到用户，必将考验营销者和招生人员的智慧，微信群也是其中不可或缺的一环，找到与之相关的受众群体，招生也将事半功倍。

　　虽然传统的发传单招生方式已经不能满足各机构的招生需求了，但不得不说的是他仍然是目前成本最低的招生方式。尤其是在三四线城市，对学员们的鼓动作用还是十分明显的，经过各种广告的狂轰滥炸，大多数宣传单客户草草看过一眼之后就被扔进垃圾桶，归根结底在于没有给予消费者有价值的东西，或这些消费者本身就不是你的客户，大部分人都不喜欢看广告，但是几乎没有人不喜欢看故事，生硬直接的广告已经不能引起大家的兴趣了，教育培训行业可以将广告设置的更具情怀，将广告嵌进故事中，达到不动声色的宣传效果。

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作者：admin

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