看懂抖音电商实现生意突围

　　1年零2个月左右，完成了1万亿的交易额，而当年淘宝完成这个数据，一共花了6年

　　抖音电商副总裁木青，在演讲中提到，截至2022年11月18日，抖音用户在直播间日均观看次数超过32亿。在过去一年，有近239亿件商品通过抖音电商到达用户手中。

　　对比2021年，有超过22万的商家在抖音电商平台实现了GMV的翻倍增长。到2022年10月底，有541个TOP品牌把抖音电商作为线上最大的生意阵地。

　　不管是流量红利，还是渠道迁移，众多商家把抖音电商视为商业领域里的“必争之地”，已然成了一个不可争的事实。

　　虽然现在很多中小企业老板认可抖音电商是一次千载难逢的机遇，但有些人却因为搞不懂抖音电商的逻辑，要么像无头苍蝇一样乱打乱撞，要么就是不得不眼睁睁看着机会与自己失之交臂。

　　所以，想要通过抖音电商实现业务增长，那么第一步就得先弄清楚抖音电商的基础逻辑，这样才能在执行过程中容易下手，实现生意突围，达到最终获利的目的。

　　抖音出现以后，是不是你使用音乐软件的频率变低了，但能哼唱出调调的歌曲，却变得越来越多了？

　　在过去，每当想要做一顿大餐的时候，你总会在百度搜索一下菜谱，看一下美味佳肴的制作教程。不过在抖音出现以后，你已经开始跟着视频学做菜了，并且在你晚饭不知道吃什么的时候，抖音也总会快速帮你找到答案。

　　在没有抖音以前，你日常的娱乐项目可能是看看电影、电视剧，也可能是玩玩游戏、看看小说等等，可有了抖音以后，你的娱乐项目就是在抖音上发现更多可以愉悦自己的内容，甚至连你上厕所的时间，都可能因为抖音延长了许多。

　　不管原来你是“早睡主义者”，还是“失眠孤独者”，又或者是“自主熬夜党”，在抖音出现以后，晚上关上灯，躺在被窝里，你都会拿出手机，刷上一会抖音，即便在抖音多次的疲劳提醒后，你仍然还在不知疲倦的刷抖音，直到自己在不知不觉中睡着。

　　很多人说抖音的算法很强，抖音牛在算法上，但你可能不知道，早在2013年，淘宝就依靠大数据云计算的能力，提出了“千人千面”的排名算法。

　　其实，从算法的逻辑上看，抖音和淘宝两者之间大同小异，它们的共通之处都是要把用户喜欢的，展现在用户面前。

　　但！不同的是，由于两者平台属性不同，淘宝推给用户的是一个又一个不同的商品，而抖音推给用户的是娱乐化的视频内容、直播内容，抖音和淘宝的算法逻辑虽然相同，但用户思维却存在着天壤之别。

　　抖音在这种用户思维的模式下，积累了足够多的用户数量、用户使用频次、以及用户使用时长，随后以视频带货和直播带货的内容形式，重磅推出了抖音电商的业务板块，并在短时间内，获得了巨大的成功。

　　抖音上，为产品代言的明星不再只是产品包装上的照片，而是真正可以在屏幕前跟你互动的真人，甚至你喜欢的这些明星，还会因为你刷的礼物、你的购买行为，直接跟你聊天互动、对你进行感谢，让你瞬间产生一种难以言表的幸福感、满足感觉。

　　淘宝利用算法推出来的是产品销量，而抖音利用算法造出来的却是一个又一个用户喜欢的明星。用户在淘宝上感受到的只是卖货，而抖音却好像可以容纳百川，这就是传统电商与兴趣电商之间的差异。

　　一个用产品链接用户，另一个用内容链接用户，然后创造明星，再通过这些明星，向用户推荐产品、提供服务，最终实现交易闭环。

　　曾看过一份非官方数据，截止到2022年11月3号，平台日活用户7亿，创作者1.3亿。抖音过亿粉丝账号有3个；5000万粉丝以上账号有18个左右；1000万粉丝以上账号有842个左右；500万粉丝以上账号有2937个左右；100万粉丝以上账号有3.3万个左右。

　　举个例子，2022年卡塔尔世界杯的网红体育场 - 卢赛尔体育场可容纳8万人，如果你拥有100万粉丝的线个卢赛尔体育场才能把你的粉丝全部装下，面对这么庞大的人群数量，估计只卖烤肠也能让你发家致富了。

　　如果产品是行业中的TOP品牌，那产品自身肯定是具有流量的，而且不论产品在哪里，用户都有可能会产生自发购买的行为，甚至还会出现货带人的可能性。

　　绝大多数时候，抖音电商销售前端，发生的都是“人带货”的模式，所以人的重要性，显然要比货更重要一些。

　　产品为王的时代已经过去了，现如今商品过剩，市场供大于求，不同品牌产品之间即便存在差异，也几乎接近微乎其微，消费者对技术壁垒不那么明显的产品是不会产生粘性的。

　　而与之相反的是，消费者对人的粘性越来越强了，因为消费者想变得跟他喜欢的博主一样，希望拥有跟博主一样的生活，也正是因此产生了购买行为。

　　“货带人、人带货”，要么货好，要么人强，这就是抖音电商的销售逻辑，也只有这样你才能把销量冲起来，而且你卖得越好，抖音给你的流量就越大。

　　一个月之内就退出了，但抖音为企业打标签、为企业匹配上精准流量的时间，大概需要45天左右。

　　，如果你产出的内容与平台现有内容同质化严重，那么你也很难在抖音获取流量。

　　高手能做出内容差异化，高手中的高手能做到内容和产品的共同差异化，而差异化越明显，运营抖音电商的成功几率可能就会越大。

　　勤奋，且耐得住寂寞；用差异化内容打造人设，形成属于品牌的明星效应；重视产品，重视服务。

　　先看懂抖音电商，明白了抖音电商其中的逻辑后，再去寻找适合自己的发力点，从而实现生意上的突围。

作者：admin

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