淘宝小二向某些UP主发出邀约,表示接下来淘宝会上线新内容社区,打造千万级流量阵地。
逛逛嵌于手机淘宝首页导航栏底部,目前仅对部分达人开放,暂时只发布不带商品的纯内容,形式上图文和视频皆可,后期或对商家开放。
这就有意思了,众所周知,阿里刚在去年投资了B站,做爸爸的,怎么能在背地里对自己儿子下手呢?
淘宝挖人背后,折射的其实是阿里一直以来的流量焦虑和战略布局,而这一战成功与否,将决定未来阿里在于抖音、微信的战争中,能否掌握先机。
2019年“双十一”当日,天猫全网成交额4101亿元,同比2018年增长30.1%,但这个数字在2013年则是83.2%,增速逐年放缓已是不争的事实。
2020年Q1财报数据显示,拼多多年活跃买家数达6.28亿,与阿里7.28亿的年活跃买家数差距不到1亿。
在此背景下,通过种草内容社区获得长尾流量,和明星达人直播带货一起,打出快+慢的组合拳,就尤为迫切。
回顾种草带货这事儿,最早可以追溯到2007年淘宝门户网站的重点项目 ——“淘女郎”。
今天很多我们熟悉的淘宝直播,都是从淘女郎转化而来,如薇娅、小侨、烈儿宝贝等。
15年起,手机淘宝为了和微信公众号竞争流量,开始给内容电商更多首页展示,提升用户时长。
大家逐步意识到,如果不做消费链路中更前端的种草环节,淘宝很可能变成比价工具,Z时代消费者很容易在别的平台完成种草到购买一整条链路。
2015年9月,淘宝网在北京发布了手机淘宝内容开放2.0,开放手机淘宝的各个内容业务,欢迎外部新媒体人和内容生产者加入平台;12月份开放卖家申请成为淘宝达人;
这个阶段,手淘放给淘宝头条+有好货+必买清单等内容渠道的入口流量,合计超过千万级别,也是内容参与者最容易发财的阶段,做的比较大的团队,几个人每个月净利润百万很容易。
2016年,原淘宝团队与手机淘宝团队完成合并后,淘宝重新拟定了未来发展的三大战略方向,包括了社区化、内容化和本地化。
此后淘宝为每个行业类目的团队,都增设了专门的内容运营岗位,管理、维护一大批“达人”每天围绕商品写出来的内容。
2017年,“千人大咖登淘计划”面世,要求入驻大咖自带外部流量,具备长图文或短视频原创能力等条件;
2019年,“造梦者计划”,淘宝宣布打造将在未来三年持续投入百亿,招募超过十万名“种草达人”;
2020年3月,“百亿扶持计划”,作为淘宝直播年度战略发布,继续招募达人。
内部人士称,其实在有直播之前,各种站外的大IP,被邀请入淘后,压根适应不了淘系内容的形式,内容拉不到流量,大多放弃或中止了入淘进程。
这一波特殊红利,让滋生于淘内的草根MCN们,在17-18年签约到了大量站外知名KOL,比如深夜徐老师、年糕妈妈等账号。
除此之外,阿里也孵化了诸多新产品模块,背后都带着强烈的“种草基因”,微淘、淘宝头条、淘宝经验、哇哦视频、全网热榜,怎么也翻不到头的猜你喜欢等。
淘宝直播团队下场做了很多明星直播,但是砸重金几百万,观看量就几百,简直灾难,一地鸡毛。
但有些UGC达人主播,硬是咬紧牙关,靠着自己的努力,一步一个脚印走出了奇迹,挽救了整个淘宝内容生态。
“17-18年重金投入直播的品牌,很少有roi能过1的,能过0.5的已经是人中赤兔了。不是直播成就了薇娅李佳琦,而是薇娅李佳琦,成就了现在的直播。”
19年7月,启明星计划持续加码直播业务,开始之初便有包括李湘、王祖蓝等百名明星加入。
现在,消费者已经越来越习惯明星亲自下场卖货,直播给淘宝的流量和内容生态,带来翻天覆地的变化。
2013年,阿里5.86亿美元投资微博,资源共享;2年后,和微博合作推出微博橱窗,共同缔造“张大奕”“雪梨”等顶流网红。
2018年3月,和抖音合作开通淘宝直通车,一款旗袍商品抖音投放费用3天600元,天猫转化达6万多元;
2018年3月,淘宝打通小红书的内容;今年8月,淘宝购物链接在小红书直播间测试;
2020年7月,淘宝联盟与西瓜视频启动“星x计划”,多维度扶持提升达人的电商带货能力。
2018年12月,淘宝和B站达成战略合作,推动1000名up主入驻淘宝淘达人,美妆区up主Benny董子初的个人美妆品牌“CROXX”上线不足一年时间,跻身天猫美妆个护创业品牌24强,实现全年营收5000万。
2019年2月,淘宝入股B站约2400万股, 持股约8%,正式加强联姻。
2020年7月,淘宝在B站内测淘宝链接,百万粉丝UP主,100元左右视频可实现带货15万。
至此,从小红书、宝宝树到B站,淘宝已经连接斩获女性、母婴、二次元三大垂直社区;同时覆盖微博和头条的巨大内容入口。
但这件事最诡异的地方在于:阿里和B站明明已经达成了商业合作,为什么淘宝还要来偷偷挖B站墙角?
其实理解起来很简单,我们仔细看一下淘宝对UP主发出的邀请函,对比头条系的邀请函,会发现有一个显著的不同:
头条的挖人邀请,是真金白银的,甚至有的UP主收到10倍收益的承诺;但淘宝来挖UP主,给到的条件只有一些流量扶持和辅导。
根据这一点,我们推测:这次定向邀请并不是阿里自上而下的战略,只是淘宝这个产品内部的试水行为,这是一次自下而上的邀约。
无论是内部赛马,还是对之前视频产品的迭代改造,这次邀约大概率只是一次测试,团队成员拉一批UP主来自己的产品分发内容,看看数据如何。
所以,我们判断性质上,并不如外界传闻那么恶劣,完全没达到头条系的激烈竞争程度。
聊到这里,还剩下一个最重要的问题:淘宝这次“挖墙脚”的动作,成功率有多大?
目前的B站UP主构成,基本以50万粉丝为线,以上划分为头部,以下是肩部、腰部和长尾。
对于头部UP主而言,其诉求通常要么是钱,要么是名,如果淘宝挖人能够做到头条系那么财大气粗,那么动摇的可能性还是很大的;
但有了几个头部UP的前车之鉴,头部的UP可能还需要考虑,淘宝的调性氛围、用户喜好,和B站是否一致?
也有很多UP主在出离后,出现水土不服的情况,一旦离开平台的流量支持,播放量远不如B站稳定。
以我们自己的视频试水经验来看,在B站的数据和西瓜视频的数据,表现落差也比较大:
对于头部以下的UP主而言,淘宝来挖他们的可能性也并不大,毕竟这么大一个平台,如果真的决定要动手,也会从性价比的角度考虑,选择最有流量的头部UP。
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