2021一个公式告诉美妆品牌怎么干快手？

　　2021已至，作为深度扎根在快手生态的一线大叔我还是主要精力扎根于快手生态，深研服饰，美妆，食品各个类目的带货表现。

　　也有段时间没给公众号的领导们好好分享大叔在直播赛道的思考，实践以及成功与失败的经验，尽可能在2021年保证一周给公众号这上万的订阅领导们一个大叔自身的经验分享。还没订阅与加大叔微信的就赶紧吧，别错过短视频直播赛道里最深度失败与成功经验的分享。

　　在整个2020年见证一场又一场破千万破亿破十亿的不断被创造的历史，其中很多不乏是我们的合作伙伴。

　　最后到现在浪潮褪去，消费者逐渐回复冷静，直播电商这个赛道逐渐走向正规，大家对于快手平台和主播的评价也是众说纷纭。

　　已然到了现在，直播成为品牌毫不陌生的名词，甚至是目前必备的一个部分，快手作为聚集了中国基层广大群体的一个全民app，是品牌绕不开的一个重要部分。

　　众多品牌对于快手都是偏保守的，从年头一直观望到年底的品牌也是比较多的，不过最近有比较多的朋友询问朵拉朵尚的情况，大家可以看到朵拉朵尚是非常成功的，3个号月销售8000w。

　　矩阵号、日播、月销8000w，都是触动品牌爸爸们的一个个点，所以今天借势就从四个纬度给大家深度剖析2021年快手美妆护肤领域是否是最佳时机以及告诉大家快手品牌的机会和玩法。

　　讲快手，第一个纬度当然离不开快手平台这片土壤，今年整体快手整体的变化可以用“积极”来评价。平台的slogan从“看见每一种生活”到“拥抱每一种生活”奠定了这个基调，另外无论是从目前快手的商业化和电商的发展都可以说都是日新月异的变化，一改佛系。

　　小店通作为6月份上线的产品，迄今为止，是目前快手唯一可以大规模、批量化、工业化买量的工具，弥补了之前只有粉条（作品推广、智能推广、直播推广）造成流量有限、不够精准的缺点。

　　再具体给大家讲讲，小店通具体的作用，实际案例来讲一个单场几百销售额的主播通过小店通可以月销600w；瑜大公子月涨粉200w，单场破亿小店通也是居高至伟。

　　对于拥有众多预算和利润空间的美妆爸爸们来讲，绝对是一个利好，只要设计好你的转化链路，可以让你快速摆脱冷启动，摆脱和网红主播分销上的烦恼。并且现在还处于红利期，只要你有预算，新号也能享受上万人在线的待遇，有钱就有量。

　　需要注意的是，所有投放工具都不是救命良药，而是放大器，品牌入局快手需要做整体的投放策略和运营策略。但是至少小店通意味着快手拉开了工业化投放的序幕。

　　生意通是快手最近上线的一款工具。作为快手生态资深玩家，客观地说之前快手自身的数据工具以及迭代是非常有限的，终于，快手出了生意通。

　　生意通工具可以意味着，目前的快手电商是要拼数据运营、精细化运营，讲投放成本、roi回收的。对于品牌们来讲，这是区分原生快手商家的一个追赶点。很多原生商家，是不具备数据分析、精细化运营能力的。

　　好物联盟是实现快手电商闭环的重要部分。之后不需要淘宝、有赞、魔筷等第三方平台，只要你在快手平台上开个自己的小店，就可以完成分销，完成顺滑的交易。大家想想第一批入驻淘宝的商家，就知道意味着什么。

　　总的来说，快手平台今年积极的变化，是绝对利好品牌的，是非常有诚意的。2020的生态说起来会过于野蛮让品牌不适应，那么2021是一个非常良性可以弯道超车的时机。

　　快手拥有3亿的日活，其中大部分用户来自于三四线城市，经过了从看快手只是为了看看一些日常生活到在快手上直播购物。2020是直播的元年，也是快手用户疯狂买买买的一年，很多用户甚至没有淘宝京东，买东西就是上快手。

　　用户的消费在一开始是很大程度建立在对主播的信任基础上，在经过一系列主播带货的洗礼，经历过了各种白牌和所谓的品牌之后，部分选品粗糙或者单纯捞钱的主播信任值逐渐被耗空。用户偏向于选择品牌的产品，品牌意味着信任背书，所以很多国货品牌类似珀莱雅、韩束在快手上获得了广泛的支持和认可，获得很好的成绩。

　　快手用户在大家用户认知里是下沉用户的代名词，很多品牌认为自己的价格偏高，快手老铁消费不起，所以对快手是不感兴趣，不抱以期望。但是看了下图的数据，你觉得快手用户还是没有消费潜力的么。

　　变化的原因首先快手的用户群体是有消费能力的，在之前大部分快手用户因为不了解会为了只是低价而买单，现在当接触产品以及信息变多，通过对于主播的信任而逐渐养成的消费习惯，可以让她们变得更加理性，这个理性也会导致为了追求好的产品而导致预算的不断升级。

　　所以2021确实是很好的时机，之前快手用户很多是没有美妆护肤的经验的，经过了这一年大大小小的网红的言传身教的教育，现在是省去中间教育市场和人群的环节了，前人种树后人乘凉啊。

　　经过了辛巴燕窝事件后，主播的选品会更加慎重。之前主播选品佣金比例是主播选品的一大因素，面对60%、70%的佣金比例，品牌是比不过贴牌的。而从今年各大主播的招商要求来看，主播更看重品牌店铺的dsr、销量、评价，甚至有些达人会点名只要淘宝天猫排名前xx名的的品牌。毕竟如今有出货能力的主播都是比较爱惜自己羽毛的，甚至现在来讲，只要你有不错的牌子和价格，任何直播间都可以畅通无阻。

　　国际大牌目前以国内总代或者一代的身份进入快手，其中以后的天气丹、雅诗兰黛眼霜、兰蔻粉水这些爆品为代表，在销售成绩上，只要给到不错的价格，销售数据通常都不错，不过缺点也是除了这几款爆品之外，大牌的其他产品并不那么容易被快手观众买单。并且在达人选择上会只选择头部达人。

　　国货品牌在快手从品牌定价和知名度上是更适合快手的，其中代表的是完美日记、珀莱雅、韩束、欧诗漫等国货品牌。

　　国货品牌的推广方式会更加多样，选择空间会更加多，无论是头部还是中腰部，甚至是尾部一些达人，只要有渠道可以给到他们链接和样品，他们更加愿意去带有品牌知名度的产品。可以直接选择达人推广带货，也可以像完美日记一样先完成视频种草推广，再来拔草。

　　快手原生的品牌，例如陈先生的柏肤源、贺冬冬的梦泉等，在达人的信任背书加持下，是有很多粉丝愿意买单。并且中小达人，也愿意带这些得到快手用户认可的品牌。不过对于中腰部以上的达人，这些品牌就未必是最好的选择。

　　总的来看，相对于美妆大类整体的份额，目前进场的品牌数量还是比较少的，并且是比较轻的，主要是以达人分销为主，并且很多品牌还没有在做店铺运营的概念，基本是以达人分销一场是一场，没有成体系化。这个对于还没有进场的品牌来说，如果品牌原本有比较好的产品竞争力，目前不会有明显的竞争壁垒。

　　从目前来看，其实美妆品牌进入快手的机会是非常好的，用户成熟、平台政策好、配套工具完备，那么具体怎么优雅入快手，是每个品牌想知道的答案。

　　首先给大家拆一下朵拉朵尚的案例。朵拉朵尚目前在快手主要是3个号，人设分别是朵拉朵尚李海珍（品牌创始人）、朵拉沐沐（李海珍弟弟、彩妆研发总监）、朵拉朵尚李海燕（朵拉朵尚联合创始人、研发总监），在账号定位上，品牌高管的形象方便宠粉以及权威专家的形象建立信任，是非常成功的。

　　首先从流量侧，相对于其他主播动辄几千万的粉丝，三个人的粉丝加起来还没到一千万，那么好的销售数据，说明粉丝的精准度是十分高的。

　　在早期朵拉朵尚的粉丝主要通过挂榜，去别的主播直播间去推荐自己的产品，选择引流产品吸引粉丝关注，随着快手平台的商业化工具的完善，朵拉朵尚在智能推广、小店通也是不断的尝试。可以说，也吃了平台商业化工具早期的流量红利。

　　在转化率上可以跟大家分享的是，朵拉朵尚每个号一个月的直播次数不会少于20天、每天的直播时间不会少于8个小时。保持高频稳定的开播是和快手粉丝建立关系的最好办法，所以每个号的粉丝团人数也是非常之多的。当你有了快手粉丝的信任，并且你还能拿出足够的福利和时间去陪伴，那么在快手上的成功就比较容易。

　　如果各位看自己的品牌可以做到上述部分，那么2021绝对是进入快手的最好时机。另外还有几个重点需要跟大家强调：

　　好物联盟意味着你的产品可以顺滑地在快手生态中流动，意味着你有了自己的店铺资产，意味着未来。

　　快手的平台普惠规则以及粉丝的高粘度都意味着，要做快手，要做长线，长期投资回报会让你惊喜。

　　总结来说，快手的2021年将是比2020市场更加健康、竞争更加激烈同时有更多机会和想象空间的一年，快手平台，快手主播，快手用户都需要把带货做品质升级，而品牌化是必须之路。返回搜狐，查看更多

作者：admin

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