抖音和快手是当今最受欢迎的两款短视频产品。通过行业背景、用户数据和产品形式，电子商务比较了抖音和快手的发展。谁更好？
一条商业轨道，有很多产品竞争，但只有少数留下来。很多人不明白为什么那个产品能做大做强，这个产品会成为历史尘埃。
2016年以后，短视频成为最受欢迎的轨道之一，吸引了无数人，但市场体系适者生存。经过几次战斗，短视频领域最终形成了以抖音和快手为首的局面。
但是，增长不是无休止的，根据Fastdata自2019年以来，以抖音和快手为首的短视频软件的活跃用户规模逐渐放缓，直到2019年Q4 ，国内短视频活跃用户规模连续三个月环比下降。
可以看出，短视频用户的规模已经迎来了刘易斯拐点这样，抖音和快手之间的竞争越来越激烈，最终形成了28分的局面。
短视频产业迅速崛起，成为互联网第三大流量入口和互联网娱乐市场的第一大杀手。
2019年市场规模已超过1000亿元，预计2021年将超过2000亿元；目前行业呈现两强竞争格局，字节系和快手领先优势明显，腰部平台竞争激烈，尾部平台面临生存考验。
根据Questmobile数据显示，截至2019年9月，短视频月活跃用户数已超过8亿，渗透率超过70% ，已成为互联网第三大流量入口。2019年6月，短视频行业月均使用时间已达22.3小时。
借助4，短视频行业G普及红利，有效满足用户碎片化娱乐场景的需求，月均使用时间已超过手机游戏、在线视频等。
抖音和快手作为短视频头部平台，在各自的开发过程中，从产品定位、产品体验到内容分发机制的差异化竞争是什么？
抖音，原名产品定位于2016年9月诞生，上线之初就是一个专注于年轻人音乐短视频的社区平台，同年12月更名为抖音短视频。
从产品定位可以看出，抖音的目标用户专注于城市年轻人，专注于高质量的音乐短视频和内容短视频。通过安排生活内容，经常创造各种热门挑战、话题、活动和令人眼花缭乱的特效，建立话题，引起聚众效应。
不仅如此，抖音频频还邀请了大量的短视频KOL加入大牌明星，增加平台壁垒，提升品牌知名度。
从这个角度来看，抖音更擅长建立一个集中的播音员，粉丝们聚集在头部，包括超过5000万抖音粉丝，排名第一。
快手，前身叫 GIF 快手，诞生于2011年3月，最初用于制作和分享GIF后来，快手从纯工具应用转变为短视频社区。
快手的用户定位是普通人的自我表达，从普通人的角度传播，引起公众的感觉，从而获得更多用户的关注，这种脚踏实地的视频内容，只是对应于快手 slogan：记录世界，记录你。
用快手CEO宿华的话，我们更关心生活分享。快手用户更像是社会的镜子和投影，从普通人自己的角度观察世界。
数据显示，截止日期 2018 年 12 月，快手拥有超过 1.6 1亿日活用户，3 每天上传超过1亿月活用户的短视频 1500 一万多个库存短视频。 80 亿条。
据七麦统计，截至5月26日，抖音安卓版APP累计下载量270.10亿次，近30天平均每日下载量超过3800万次，其中华为手机用户占比最大。
快手安卓版APP累计下载量280.79亿次，近30天平均每日下载量超过3700万次，其中OPPO手机用户比例最大。
根据抖音最近发布的数据，截至2020年1月，抖音日活跃用户数已达4亿，同比增长60% 。
相比之下，快手的日常活跃用户比抖音少，2020年初刚刚超过3亿，但有2.5亿人在快手发表作品，整体参与度超过80%。
根据CNNIC根据第45份调查报告，截至2020年3月，中国网民规模达到9.04亿，主要是抖音和快手APP ，占互联网人数的一小半。
正如上面所说，抖音在用户分布上也表现出一定的差异，因为它不同于快手的主题和关注点。
具体来说，目前抖音的用户群多为男性，约占52.2% ，用户年龄集中在35岁以下，占近70% ，观众也在三四线地区下探。
快手用户群整体比抖音年轻，30 超过70%的用户年龄在70% ，但大多数也是男性；但快手受众主要是三四线城市，一二线%左右。
抖音和快手的用户区域分布基本呈现南北对立的局面，其中抖音在广东、江苏、四川等地使用最广泛；快手在东北、河北等地使用最频繁。
然而，根据百度指数，在山东等地，使用抖音的人比快手多，在河北，抖音和快手之间的差距也在缩小，就像抖音北上的形式一样。
值得一玩。从以上数据可以看出，快手的用户参与度很高，尤其是每个人 KOC 概念极其接地气。但由此可见，快手原本的地盘正在被抖音侵蚀，从长远来看，快手的劣势将会更加明显。
内容优先，高质量的原创作品会得到更多的关注，但头部KOL内容演变成话题，流量焦点依然显著。
主题是创造共感，吸引同类人群的注意，内容输出单一，头部 KOL 播放量容易起伏。
快手比抖音更早进入短视频市场，但从产品迭代的角度来看，抖音的创新能力和聚集效果都优于快手，抖音更愿意取得自我突破，结果是快手一直在追赶抖音。
此外，在抖音早期，在大量流行的帮助下 IP ，通过一些综艺节目、红包活动等方式，创造良好的沟通效果，快手反应缓慢，这可能与抖音母公司字节跳动在市场沟通中的资源和经验有关。
抖音的产品结构比较广泛，覆盖的窗口和专栏比较多，每个产品都有一定的系统效果。
在使用方面，抖音的模式操作更假、更简单。从80岁到幼儿园的孩子，用户只需要盯着主页，不断刷新，以满足观看短视频的需要，甚至不需要思考。
但在内容选择方面，抖音设置的搜索并不直观，也不能满足更多用户的使用习惯。
快手的产品结构相对集中，主要是视频和直播。虽然瀑布流的内容不如抖音方便，但它给用户更多的选择，不会在一些不感兴趣的内容上浪费时间。
然而，后来，为了让用户使用更多的方面，快手参考抖音添加了大屏幕版本。它也可以一直浏览视频，而无需用户选择，但切换到大屏幕版本的入口太深，这对不擅长探索新功能的用户来说是徒劳的。
抖音和快手的推荐策略是向不同的用户推荐他感兴趣的内容，实现成千上万的人，但双方的核心分销机制也有明显的差异。
抖音是一种集中的分销机制。集中的主要特点是以少数头用户为中心，以新浪微博为典型代表，流量主要集中在少数用户身上。
追求热度的算法机制塑造了抖音的高流量特性。抖音将短视频的审核推荐机制分为三个层次。用户上传视频后，抖音通过机器检测内容是否违规重复。若视频重复，则属于低流量推荐池；
一级初级推荐没有重复视频。根据用户转发、评论等反馈数据，如果视频达到系统设置算法的阈值，则叠加推荐，即二级多级推荐。如果用户反馈仍然活跃，将视频引入更高的流量池，并进行第三级流行推荐 1 天到 1 周不等。
通过算法分发，抖音实现了流量引导，在更多用户面前展示高质量的视频，并持续更长时间，产生热门视频。这也意味着大量流量集中，形成头部流量。同时，高质量的热点短视频可以更广泛地传播，跳出抖音系统，吸引更多的新流量。
然而，由于抖音的内容是算法曝光和明显的集中，过度控制的分发逻辑将使用户与内容创建者之间难以深入链接，不利于社会属性的发展。大多数用户和用户以前都错过了，社会领域的属性非常低。
快手是一种分散的分销机制。分散的主要特点是不偏袒头部用户。每个用户都可以平等地获得展示的机会，也可以获得大量的流量和曝光。
快手的推荐策略对用户来说更平等，并不意味着普通用户在推荐页面上有很大的机会，但比抖音更容易。
其次，在操作层面，快手也使用算法推送，但很少强烈干预内容，主要基于用户的社会关注和兴趣来调节流量分布，更加关注人与用户之间的关系。先社交再兴趣，社交属性更强，老铁文化是非常明显的体现。
抖音的电子商务善于利用自己的内容优势，通过短视频传播，用户往往在对品牌形成现有认知后购买，对KOL内容的推荐只是促进品牌的购买。
同时，由于抖音的大数据推广模式和刷新内容的机制，一些产品很容易爆炸，但前提是短视频内容需要足够的吸引力。
同时，由于抖音的大数据推广模式和刷新内容的机制，一些产品很容易爆炸，但前提是短视频内容需要足够的吸引力。
2018年5月，抖音在达人主页上推出了自己的店铺入口，用户可以在达人主页上购物。
2018年12月，抖音公布了10家购物车运营商，以进一步改善电子商务生态。他们主要连接抖音平台和电子商务能力KOL与KOC ，提供抖音购物车功能对接、抖音官方活动对接等服务。
2019年1月，电子商务专家和商家在抖音好物联盟测试平台上的活动，并根据商品的热销程度给予参与者相应的排名奖励。
2019年1月底，tiktok接入了一个安全的购买平台窗口功能中，达人可以同时接入商品。
2019年4月，抖音推出了小米商城、京东好物街等电商小程序，丰富了自己的电商模式。
2019年6月18日，抖音与第三方电子商务平台达成战略合作，将购物车连接到京东。
2018年双12当天，参与抖音购物车的账号超过7000个，人数破100万，双12期间促成淘宝、天猫交易单数超过120万，前50抖音账号合并完成1亿GMV 。
2018双12，3000万粉丝的抖音头部红人“七舅脑爷”开启了直播首秀，并联合108个品牌赞助商开启卖货之旅。这被一些媒体视为“抖音电商的第一枪”。
2018年双12，抖音达人“蓝小爸”抖音购物车视频播放量超1000万，双12累积销售额达650w。
截至2019年6月25日，开通抖音购物车功能的用户数量已经突破了100万，相比去年12月增长了超10倍。
整体来看，抖音的内容带动了电商业务的整体向上，依靠明星效应及内容传播，打开了自己的电商规划。不过由于这种过于聚焦的模式，也导致个人店铺兴起不易，社交属性限制了发展。
抖音小店：无需跳转第三方，购买可直接在抖音小店完成。（占比不如其他两类）
电商平台：淘宝、京东、网易考拉（第三方电商）：用户自己拥有淘宝店铺的，可通过将商品加入淘宝联盟，以淘宝客淘口令的形式添加商品。（电商业务主要贡献）
小程序方式接入三方电商：目前京东好物街、小米有品、小米商城等小程序已接入。（电商业务次要贡献）
快手APP于2018年6 月上线快手小店，每个主播达到一定条件均可申请开店；商品来源于合作的有赞商家店铺；快手和有赞实现用户账号打通，快手用户可直接购买，也为自身电商业务埋下伏笔。
2018年9月，根据魔筷星选的版本更新日志，魔筷星选与快手APP和快手小店实现直接相连。
2018年11月6日的“快手卖货节”上，粉丝4000多万的散打哥3个小时达到5000万的销售额，11月6日当天更是完成了1.6亿元的销售额。
2018年12月20日，快手电商发布“麦田计划”，对快手小店进行了升级改版，并推出了全新的“电商服务市场”，引入优质电商服务商。首批接入的服务商包括如涵、网红猫、金镝互动、卡美啦四家，为快手达人提供电商供应链资源、电商销售相关的各项技能培训和服务、店铺的代运营等服务。
根据2018年快手数据统计，快手上每天跟商业需求相关的评论量超过190万，用户源源不断的交易需求自然而然促成了快手目前的电商生态。
根据尼尔森在2018年6月至8月对快手上部分卖货商户进行了深度定向调研数据显示，接受调研的商户中，48%从快手上直接接到了生意，其中42%在快手上年收益超过10 万，平均每个视频可以带来1068元收益。
整体来看，抖音的发展趋势十分迅速，不仅稳固自己年轻化的产品定位，用户群体也从都市青年越迁至全国青壮年人群，这些有着一定的经济能力和相对超前的消费观念，对于品牌推广、营收增长都有好的影响。
至于后续添加的电商等业务，抖音依托于字节跳动的背景，优质内容的助力以及已经成型的品牌效果，未来注定是有不错的发展前景。
抖音的强势是明眼可见，随着该产品不断对其他竞品的降维打击，抖音日后注定会成为美团、滴滴之流的存在，而其他厂商或许难逃“喝汤”的命运。
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