如何搭建一个完整直播团队？最全面的抖音直播带货运营团队架构以及工作内容分享

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　　最近收到很多同学咨询：做短视频直播带货需要多少人？一个完整的直播团队架构是怎么样的？创业初期需要招聘哪些岗位呢？

　　看评论区不少同学感慨在公司里只有一个人在战斗，看来大家都是独立一面的全能型人才，祝大家早日升职加薪！

　　直播带货很火而且很能赚钱，相信大家都知道。那么，今天我来分享一下直播带货的团队架构是怎么样的，都需要哪些岗位？

　　在直播间观众最先看到的是谁？当然是主播，主播是核心人物，尤其是账号人设较强的账号。比如：薇娅、李佳琦、老罗等头部主播，只要他们在直播间，人气都会暴涨。

　　主播相当于主持人，熟悉并介绍商品优点、控场带节奏、粉丝互动答疑、活动介绍以及测品（试吃、试穿、试用）等，同时还需要掌握一定的销售技巧，比如：要敢于逼单、会逼单。

　　副播工作主要是协助主播进行直播，帮助主播做场控，比如：在主播不知道讲什么冷场的时候，可以帮腔搭话、制造氛围，举例：强调商品只剩下X件，再不买就没了。

　　副播也可以是商家（品牌方）老板，常见的某某专场，一般会邀请商家的负责人过来直播间进行配合，讲解一些产品的专业知识，和主播一起进行直播。

　　助理负责配合直播间内各种琐事，比如：传递接下来售卖的商品、准备直播过程需要的道具、优惠卡片、手稿、给主播提示等，很多时候也是副播的角色，小的直播间副播就可以完成，则不需要助理。

　　选品主要负责产品筛选，比如什么品好卖，容易爆单，全网商品调研、比价，完成产品信息采集。帮助主播把关商品质量、预判热度，选出能够打动消费者的产品。这个岗位需要有很强的专业知识，类似传统行业的采购岗。这个工作身边的人可能会很羡慕你，各种试吃、吃穿、试玩等，比如我们做食品的，我每天要尝吃十几款商品，有时还要去实时考察，实际很累~

　　如果是达人端，招商主要是负责对接供应链、联系商家合作，根据选品团队挑选出来的类目、产品、想办法拿到优质且高佣金的商品。比如：跟进样品、赠品进度、优惠形式、优惠链接、商品库存等具体执行事务。同时把控产品质量（假货伪劣产品），建立起优质的供应链。

　　如果你是大主播，会有不少商家都会主动找上门合作，还有更大的议价能力，只需要负责筛品、把控质量。

　　如果是小主播，则需要想办法多渠道联系商家，去宣传自己的团队、直播案例（数据），建立品牌合作。

　　如果是商家端（供应链），招商主要是负责对接达人，推进直播的各种事项。如果你是大品牌，商品有知名度且品控很好，只需要把商品加入精选联盟，设置一定的佣金比例，很多人愿意主动帮你带货。

　　直播运营的角色非常重要，相当于在摄制中导演的角色。主要负责整场直播的运营，包括直播玩法设计（活动策划、利益点、营销点、秒杀等）、产品的组合销售、直播商品排款、直播的流程与脚本、主播的问题调整、直播场控（屏蔽关键词、授权管理员安排、水军等）、广告投放等，下播之后做直播复盘等，是统筹型的工作，可以说是直播间的负责人。

　　啥是中控运营？大家都知道：巨量百应这个后台吧。网址是：，有两个入口：达人端、商家端。

　　达人端登录，直播过程可以利用这平台控制直播，比如：直播商品管理（上架、下架、调整库存），添加讲解商品、改价、直播间实时数据查看、设置优惠券、成交详情、订单明细等操作。一般大型、成规模的直播间才需要这个岗位，中小型直播间由直播运营操作。

　　如果有自己的小店且商品很多，则需要专门的人负责小店运营。如果商品不多，可以由直播运营、中控运营来完成。

　　内容运营主要负责直播账号的运营，比如：账号日常内容更新、直播预热视频推送、直播间切片视频等，目的是账号运营、粉丝运营、数据分析，通过短视频给直播间引流。

　　编导主要负责账号内容定位、内容调性、编写脚本、把控剧本策划，构思故事情节满足受众要求，内容引发共鸣，台词设计符合角色性格等。

　　拍摄主要负责根据脚本设计分镜头、布光以及把控拍摄整个过程，以及日常商品图片拍摄。

　　拍摄剪辑主要负责账号的短视频制作，视频拍完之后，根据剧本要求，对短视频内容进行剪辑、加特效等。

　　设计主要负责商品主图、详情图制作，以及宣传海报、活动海报设计等。（预算充足的可以再招聘一个文案，提炼产品卖点、活动文案）

　　数据运营主要负责商业广告投放（DOU+、Feed流、巨量千川），也称为投手。分析每场直播的数据直播数据的统计，根据数据并给出直播间优化建议。一般大型、成规模的直播间才需要这个岗位，中小型直播间由直播运营操作。

　　导播主要是负责直播前直播间设备调试，需要熟悉直播流程、摄像机和灯光的布局，以及现场各机位的调度（来~导播老师给个特写），直播过程中对视频信号画面的保障，监控播出设备的状态，直播产生突发状况时组织应急，确保安全播出。

　　客服主要是负责粉丝的咨询解答，一是在直播间公屏解答，活跃直播间的气氛、引导粉丝关注、下单。二是抖店（或其它电商）后台，处理各种售前、售后问题。

　　以上岗位是一个比较完整、有规模的直播团队架构，适合于大主播、大商家自播。比如：单场直播GMV超过100万的。如果小主播、中小商家自播，前期不需要那么多岗位，后期缺什么再招什么。

　　1）如果是小规模运作，每个岗位可配置1人或者多人（看实际需求），以团队的形式开展工作。

　　2）如果是大规模运作，每个岗位都需要配置多人，比如：做的矩阵号，每个账号全天直播或者一天好几场直播，那就需要以部门的形式去开展工作，成立：直播运营部、内容运营部、内容制作部、选品部、招商部、客服部，自己是供应链还需要仓储部。

　　大多数企业是不具备（或者没必要）以上这么齐全团队配置的，光是发工资就是个大问题。对于中小企业、小主播团队，给出以下4种团队架构作为参考，可根据公司的预算和规模来设置的。

　　主播1人、副播1人、直播运营1人、内容运营1人、拍摄剪辑1人、招商选品1人、客服1人。先把各个岗位配置，然后灵活调动，哪一块忙不过来，就往哪协调，

　　主播1人、副播1人、直播运营1人，负责直播相关的所有事情。内容运营1人，负责账号内容日常输出，包括脚本、拍摄、剪辑、运营等。

　　主播1人、运营1人。有直播的时候一起直播，没有直播的时候一起做内容输出等等。

　　自己账号内容编写、拍摄、剪辑、运营、开播、选品、客服等等，一个人干就完了。这是很多小主播的日常~

　　关于直播带货团队架构就分享到这里，你们所在的公司团队架构是怎样的？欢迎评论区讨论哦。

　　今天的内容分享到此结束，我是黄sir，专注短视频+直播运营能力提升，分享个人实战经验，只做原创干货内容，想学习直播带货私找我。

　　我结合了自己的直播操盘经验和行业案例，写下这一套《抖音直播带货系统教程》，累计十几万字，原创内容。

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作者：admin

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