咦?打开此篇文章的你怎么不自觉唱了出来?恭喜你!你已经被这首抖音神曲洗脑成功!
作为一名合格的网上冲浪选手,相信大家对上面这几句歌词都不陌生,最近这首《热爱105℃的你》的洗脑神曲火出天际,从抖音到B站,广大网友沉浸在它轻快的曲调和带有恋爱感的歌词中无法自拔,然而殊不知,这首《热爱 105°C 的你》原来是屈臣氏的广告歌!而且还是在两年前就发布的。
这长尾效应,估计各大品牌营销人员都得羡慕一波。真的是:有心浇花花不开,无心插柳柳成荫。
原来早在2019年,屈臣氏抖音官方就发布了此条广告歌的视频,但是很可惜当时并没有引起多少人的注意,直到2021年5月份,突然成为了抖音的配乐神曲,从抖音上搜索热爱105℃的你,光是过百亿的话题都数不清!
最初,这首歌在抖音中主要被大家用在小清新舞蹈、翻唱等视频里;在B站用户用《热爱105°C的你》做BGM,上传了一支为偶像打call的视频后,《热爱105℃的你》更是全网爆红,在多个音乐软件里飙升到榜首。
这样的案例,也不仅仅屈臣氏一个,最近蜜雪冰城的主题曲也在全网翻红,官方发布的视频已经超过了1300万播放量,要知道品牌官方内容破圈时B站往往会进行限流,而即便如此也抵挡不住蜜雪冰城的刷屏。而根据官方主题曲二创的内容,也有大量视频突破了300万以上。此外,主题曲几乎在全网各个平台都有大量的曝光。
蜜雪冰城广告曲,歌词通俗、旋律简洁、“雪王”形象直白鲜明,可以说自带出圈(鬼畜)潜质,背后的营销团队深谙传播要点,直击要害。
配合着蜜雪冰城“价格亲民 童叟无欺”的产品,这支广告曲不仅凸显了品牌定位的差异化,还将产品与口号印入消费者脑中。
试问看完了蜜雪冰城的广告,诸位有没有情不自禁地跟着广告中的节奏晃头抖腿?有没有脑中一遍又一遍回响着广告的音乐?有就对了!这就是鬼畜广告的标准后遗症。
①鬼畜风盛行:在这个全民娱乐的阶段,好玩有趣的东西才能真正戳中网民的内心。很多人调侃如今品牌营销的正确姿势是:跪着做硬广,站着玩鬼畜。从小米CEO雷军的“Are you ok ?”到“年轻人不讲武德”,面对如此高压快节奏的时代,如此这般鬼畜可以让大家从繁忙的生活和工作中抽离出来。
②从抖音到B站的传播:众所周知,身为“造梗”制造机的抖音,往往擅长将一首歌最上头的几句歌词、几个旋律摘取出来,并通过BGM的形式跨越不同人群的认知。而B站则是鬼畜的大本营,汇聚了一大波脑洞清奇的灵魂剪辑手,每天根据不同的素材提供鬼畜党的快乐源泉。屈臣氏和蜜雪冰城都是从抖音火到B站,非常迅速火出圈!
③全民参与的二次创作:故事的高潮,一路从抖音到B站,随后覆盖知乎、微博、网易云音乐、QQ音乐等平台,热度一波波越来越高。由此将整个话题从饭圈、BGM圈、鬼畜圈延伸到了其他圈层的二创。
回到屈臣氏的问题,火了之后,大家都在等着看看屈臣氏官方作何反应,万万没想到,屈臣氏抖音官方因为常年断更,忘记了账号密码。这个不争气的官方号,被网友不断鞭策,于是便有了下面接二连三的情节。
回想这个事件,确实太搞笑了!不过屈臣氏官方也算比较接地气,很实在的与网友互动,也引发了很多的关注度和热度。
虽然面对这次的爆红,屈臣氏的营销做的还可以,但是却依然掩盖不了:屈臣氏早就不香了的事实。
2020年受疫情的影响,很多行业遭受到重创,就连实体零售行业的巨头们都不太好过。主打一站式卖场的屈臣氏,2020年以前都在连续开疆辟土,从2018年上半年的3377家门店,开到了2019年末的3947家,平均一天开20家店的速度,足以让其他实体零售小伙伴柠檬成精。
然而门店越来越多的表象繁荣,掩盖不了单店营收逐年下降的事实和越刷越低的存在感。排队结账的盛况难再,对于看重购物体验的新世代而言:屈臣氏,早就不香了。
在社交平台上搜索“屈臣氏”,出现“贴身导购”、“社恐噩梦”、“价格贵”的评价比比皆是,越来越多的年轻人被新型美妆集合店吸引走,屈臣氏沦为商场的看门店。
而另一方面,屈臣氏在营收数据上也有些不好看,从2015年开始,屈臣氏已经从年收800亿进入下滑状态,仅在2020年上半年,屈臣氏的全球销售额同比下滑了11%。
实体店留不住回头客的原因千千万,可对于屈臣氏而言,让人绕行的理由却有且只有一种——碎嘴导购,夺命推销。要知道现在的年轻人不喜欢强加的东西,更何况那些不愿出门的社恐,面对“咄咄逼人”的屈臣氏导购可以说是噩梦时刻。
还有就是屈臣氏的内部管理机制也出了问题,夺命推销式服务的背后,也藏着导购们的不情愿和辛酸泪。离职员工圈曾盛传一句话:宁愿做屈臣氏的顾客,也别做屈臣氏的员工。
随着当下95后、00后消费群体消费观念的转变,他们在小红书、大众点评等社交网站中接触大量美妆知识,他们很明确的知道自己需要什么。
近五年来,是国货彩妆美妆产品崛起的五年,花西子、御泥坊,再到近两年的完美日记、橘朵等平价产品逐渐起势。但这些品牌往往被屈臣氏高昂的入驻费劝退,也难以承担高扣点、长账期带来的压力,转而抱团取暖,形成了新的线下美妆品牌集合店模式,
当然了,屈臣氏也早就发现了以上这些问题,所以也在努力的讨好年轻人。比如2021年2月28日,屈臣氏官宣签约蔡徐坤为品牌代言人,试图抓住年轻消费群体,与此同时,屈臣氏开始发力线上商城,推出各项点赞评论赢海报玩法,甚至号召蔡徐坤的粉丝进行转发参与。
如今的屈臣氏正在想尽办法重新拉回年轻人的注意力,但就目前来看,屈臣氏想要重返当年的辉煌战绩,似乎还要做更多的努力。
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